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西安客户开发培训公开课

大客户开发与管理 成都:2017年08月30日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 北京:2017年08月10日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲:前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名......

大客户开发管理 北京:2017年08月17日

客户开发的营销策略案例:盛业公司在指纹认证产品方面的成功营销路径……客户开发的基本策略适度散养,重点突破树立标杆,以点带面会议营销,借势跟进善用资源,渠道推广市场细分,客户联动案例:一个省级市场的联队战术……销售突破要点典型客户突破区域、行业市场突破品牌突破案例:......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京:2017年08月18日

一、谈判基础理论案例:分橘子,深入沟通,两人各有所得……什么是谈判谈判的基本定义谈判的5个核心要素商务谈判成功的标准谈判沟通要领谈判的5大误区谈判沟通的7大要诀二、谈判流程产品类谈判程序项目类谈判的三个阶段客户探测阶段的谈判对策客户造预算阶段的谈判对策购买阶段的谈判对策谈判前的准备工作谈判小......

生产车间管理实务 上海:2017年10月13日

本课程立足于制造型企业生产车间,结合中国企业的特点并借鉴国外先进企业的成功以验进行针对性设置,通过本课程的学习,学员能够获得以下收益:1、 抓住车间管理的基础工作,打下坚实的基础;2、 明确车间管理的主要目标和日常工作重点;3、 明确作为一名车间管理者所必须具备的基本素质和能力,并有意识强化和提升;4、 增强团队意识,......

TTT-培训师综合技能提升训练 深圳:2017年10月19日

1、掌握课程设计与开发的基本理念、流程2、运用课程设计与开发的工具、方法3、掌握课前准备工作4、提升讲师演讲与呈现能力5、掌握问答技巧6、提升控场能力课程对象企业内训师,职业培训师,培训管理者,希望提升演讲与呈现能力的人员课程提纲第一天:有声有色—全面授课技巧一、培训概述1、成功培训的衡量标准2、对培训的理......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...