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双赢销售谈判技巧高级研修 西安:2025年08月21日
销售经理、主管、代表,大客户经理课程收益知晓双赢谈判的理念、价值,以及作为优秀谈判者者应具备的能力,赢得信任,营造“双赢“感觉知晓谈判双方的谈判力量分析和优势运用学会谈判的技巧,包括开始提案、讨价还价、让步、制造和突破僵局等课程大纲第一模块:认识“双赢谈判”(约2小时)学......
步步为赢-闭环销售技能提升训练 西安:2025年09月13日
1)管理团队:总经理、销售总经理、销售总监、销售部门经理等2)销售人员:大客户经理、销售工程师、销售人员等3)相关人员:市场部门人员、商务人员等培训大纲:前 言 闭环销售:华为的销售思想!案例分析……1,闭环销售是什么闭环销售的内涵闭环销售理念闭环销售行动准则2,闭环销售能力闭环销售模式闭环......
移动互联网时代的销售之道 西安:2025年09月13日
企业全体营销人员课程大纲单元一:移动互联时代下的销售特征1移动互联时代,消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变,销售人员应做好准备3移动互联时代,客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二:客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户......
大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 西安:2025年09月25日
第一部分:解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果,就是市场,就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素(价值、需求、价格、信赖、体验)二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式......
现场作业标准化与合理化改善 北京:2025年09月11日
夯实一线员工作业的管理基础,为工厂的品质、效率、安全保驾护航学习如何精准、快速的做好现场教导,保证员工对标准作业的掌握学习如何制定技能矩阵和训练计划表,系统推进现场教导工作学习在员工不同阶段,如何及时纠正员工错误,避免现场问题频发学习如何发现改善点,推动标准作业的合理化掌握作业平衡的方法,减少因作业改善而导致的现场效率......
化茧成蝶—培训师综合能力训练 北京:2025年08月21日
现今,企业内部讲师团队建设已成为各大企业人才培养及储备的发展趋势。企业内部培训实施是一个系统化的工程,环环相扣。内部培训师队伍的建设将有助于挖掘企业内部的隐性知识,促进服务组织力的提升。然而,很多讲师虽然已经掌握了基本的演讲技巧,但仅仅凭经验和感觉去实施每一次课程,课程质量很难保证,对于内训师来讲,系统掌握课程开发和设......