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销售目标与计划管理实操(精华班) 成都:2024年05月16日
董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲:第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标?1.销售目标制订的SMART工具2......
大客户销售策略与项目运作 成都:2024年05月18日
在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下,我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......
大客户销售策略与管理 成都:2024年06月27日
对于在企业采购过程中具有决定性地位的客户,他们更关注的是企业现存问题的解决方案而非狭隘的物品或服务的购置。如此一来,大客户销售人士就得对客户的问题和需求、决策背景、决策者团队、自己的竞争策略更有洞察力和预见性,并且善于和客户一起发现他的问题和需求,在帮助客户解决问题的同时完成销售。然而,许多销售人士对以下问题深感困惑&......
销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定 重庆:2024年05月06日
CEO/总经理、COO、销售副总/总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监/经理等研讨内容:DAY1上午:第一部分:年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划:看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务,找到承接战略落地的路径,变成一年当中该做的事目标:责任的分解......
移动互联网时代的销售之道 重庆:2024年06月15日
随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准备,甚至有的......
房地产营销流程规划与关键点之体验式营销与多渠道全员产品创新营销实战攻略 西安:2024年05月18日
一、市场定位、客户细分与产品价值1、定位——基于客户细分的产品定位流程2、市场和产品定位要解决的基本核心问题3、市场定位的核心4、市场细分的含义二、2015年房地产市场发展趋势分析1、宏观经济影响分析2、政策因素解析3、区域市场分析三、房地产营销流程规划与关键点突破创新1、市场调研2、概念定位3......
微时代房企实现快销的四大核心绝招(拓客、转化、控客、盘客)解析 西安:2024年06月27日
★学习行业最新的销售执行策略★打造精明强干的销售执行团队【课程对象】房地产企业营销副总、策划副总、策划营销经理、销售经理、策划营销销售管理人员、一线销售员。【课程大纲】一微时代下房地产销售的“困惑”1销售模式1.1最新房地产销售模式解读1.1.1房地产百亿路上四道坎1.1.2项目会说话,产品会说......
销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定 南宁:2024年06月20日
DAY1上午:第一部分:年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划:看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务,找到承接战略落地的路径,变成一年当中该做的事目标:责任的分解和转移年度销售规划制定全景图谁是客户?——打开我们及客户所在的行业商业模式分析销售规划......
销售策略培训内训课程
爆旺季——2021年开门红旺季营销战略布局 主讲:吴老师
随着互联网金融的深入发展,银行利率市场化,息差变小,存款规模逐步缩水的情况下,做好开门红旺季营销策略是奠定市场规模的基础。● 如何进行统一布局,充分调动员工积极性?● 如何精准聚焦目标客户群体进行针对性营销?● 如何进行零售产品批发做?● 如何突破传统的思维模式?● 如何进行有效的活动方案策划?本课程结合线上、线下营销......
AIoT智慧家庭新场景营销与智能家居产品策略 主讲:李老师
一、新消费升级之后的产业互联网营销发展趋势1.新消费升级,后疫情时代背景特征2.5G+AI+LOT之下产业互联网时代新场景3.新场景下消费人群特性及消费行为习惯4.后疫情时代互联网用户流量都在哪里5.数字化品牌新营销新特征:全渠道覆盖、全场景渗透6.新营销之下的用户触达链条是什么样的呢二、案例分享:小米AIoT战略下的......
向阿里学销售管理 主讲:王老师
中供铁军是一支神秘的队伍,他无往不胜!中供铁军诞生了多位商界大佬,位居销售指挥官的不计其数中供铁军的成功不是偶然,是制度,流程,文化共同作用的结果青春有限,时光无价铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场学以致用,导师持续跟进,一手的阿里铁军打造经验管理是人与人的交往,本质是连接人与人的心灵,通过制度,流程,激励,团......
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浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...
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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
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