成都销售渠道管理培训

成都销售渠道管理培训公开课

基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升 成都：2026年03月25日

资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士。课程大纲第一单元：全网时代的渠道变革与渠道打法1、全网时代渠道高增长案例剖析（1）长安集团的渠道体系与发力点解读（2）农夫山泉的渠道引爆点解读（3）苏泊尔的渠道动力机制高增长解读2、竞争聚焦：全网时代渠道是王道（1）营销竞争焦点转移（2）全网时代渠......

渠道开发与渠道管理 成都：2026年05月27日

一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商？讨论......

经销商渠道规划与开发管控 长沙：2026年05月09日

本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。课程大纲一、建立双赢的厂商伙伴关系（一）经销商营销的五大特征（二）三种典型的销售方式（三）经销商渠道销售的六大困惑（四）企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案......

策略性经销商开发与管理 佛山：2026年03月27日

引子：有什么样的客户，就有什么样的市场第一节、经销商不可回避、不可替代（重视、感恩）1、思考：我们为什么要找经销商？2、如何正解“厂商共赢”？3、厂商之间，业务人的角色定位4、对经销商应有维护、有管控第二节、开发经销商策略思维1、经销商开发步骤（倒着构建渠道）2、客户合作的层级：潜在、目标、意向......

经销商管理与终端销量提升 广州：2026年04月01日

传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，经销商是厂家到零售终端渠道链中的一个重要环节，是销售渠道的中坚力量，其所掌握的市场信息量不可忽视。然而，经销商作为一个独立而又紧密联系厂家的个体，厂家要全面有效的"管理"他们并非易事，面对以下7大难题，如何快......

全能型渠道经理实战动作训练 广州：2026年04月11日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......

基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升 广州：2026年04月11日

第一单元：全网时代的渠道变革与渠道打法1、全网时代渠道高增长案例剖析（1）长安集团的渠道体系与发力点解读（2）农夫山泉的渠道引爆点解读（3）苏泊尔的渠道动力机制高增长解读2、竞争聚焦：全网时代渠道是王道（1）营销竞争焦点转移（2）全网时代渠道模式的发展新趋势（3）分析：企业渠道管理中的焦点问题3、渠道高增长的三大突破点......

客户关系管理与渠道管理 广州：2026年04月18日

第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具：全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一：了解......

销售渠道管理培训内训课程

经销商卓越经营训练营 主讲：汪老师

作为零售分销商,你是否遇到下面生意难做的困惑?1、"客户到处比价"，怎么办?2、"留不住人"，怎么办?3、"想做促销不知如何下手"，怎么办?4、"同质化产品多，品牌多"，怎么办?培训形式：理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色......

经销商如何做强做大 主讲：刘老师

经销商可谓是厂商与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继续维系下去的命脉。本课程通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经营管理水平；帮助经销商训练相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提......

赋能▪蜕变——厂商共赢下的经销商进阶培训课程大纲 主讲：崔老师

经济下行及后疫情时代，业绩压力与市场机会并存，如何认清形势，突破思维，坚持创新经营，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议及进阶培训需求，特设置以下培训内容。旨在通过培训，开阔经销商视野，秉持共赢思维及成长理念，赋能经销商，洞察和引领经销商经营发展趋势，提升创新经营效能，尤其是规范化......

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