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卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 成都：2025年09月26日
第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动：个人SWOT分析销售管......
大客户开发与维护策略技巧 成都：2025年09月26日
第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......
顾问式销售技巧—丁军老师 成都：2025年09月27日
树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......
策略销售：大项目成交的致胜方法 成都：2025年10月09日
营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程特色1、本课程采取多种教学方式，结合具体学员的项目进行现场分析，旨在帮助学员建立一套复杂销售的项目运作与分析方法；2、与传统销售方式相比，该课程引导销售人员注重对“人”的分析，它依靠结构化......
B2B销售策略：顾问式销售实战训练 成都：2025年10月14日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销......
顾问式销售：以客户为中心的销售 成都：2025年10月29日
销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人课程大纲：第一模块：顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路径图（初级销售-中级销售-高级销售）体验分享：一次亲身购买的经历（三种级别销售的不同销售方式）案例视频：这次拜访成功吗？客户的四个缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏帮助缺乏满意顾问式销售模型顾问式销售的......
工业品大客户业务公关与销售技巧 成都：2025年10月30日
1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；2．熟悉微表情/读心术，从不同客户言行举止中读懂他的真实意图和内心需求；3. 设计自己行业大客户销售流程每个阶段任务清单、成功标准及关键节点，让大客户过程管控更加轻松有效；4. 设计自己行业客户组织痛苦链，只有痛苦在客户组织里得到蔓延，销售的希望才会大增；5. 了解大......
大客户赢销王道——实战技巧与策略 成都：2025年11月07日
1、掌握黄金意向客户信息获取的方法和工具。2、掌握目标客户选择，目标客户筛选策略和方法。3、掌握客户分析、采购组织分析的关键方法和工具。4、掌握销售布局，大客户销售策略的关键方法和工具。5、分享业界优秀企业大客户销售策略制定方式与方法。【课程特色】针对性：针对新老销售人员想快速突破市场，想快速提升业绩，但难以获取优质客......
大客户销售培训内训课程
工业品销售策略与技巧 主讲：诸老师
第一单元 工业品销售概述1. 工业品营销的三点思考2. 销售人员需要的9个行为特征3. 优秀销售顾问具备的条件◇小组讨论：工业品与快速消费品销售的区别PS：工业品的本身特点与行业特性使其更强调销售人员“一专多能”，结合工业品营销的趋势与特点，工业品营销人应更好的结合自身进行反思，自己离产品系统营......
大客户销售进程管理——把控销售过程，掌控销售结果 主讲：包老师
课程背景：本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型大客户销售等B2B销售管理的如下难题：● 销售业绩靠公司老板或几个牛人个人关系，难以规模化拓展。● 依靠单兵作战能力，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。● 一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。● 大客户销售不可控，难以对销售任务做到一切尽......
基于价值的战略大客户开发技巧 主讲：张老师
大客户，也称重点客户、关键客户、KA（key Account），是市场上被供应商公认具有战略意义的客户，他们的数量只占客户数量的20%，为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。在B2B行业中，有两种典型的大客户销售模式，一种是以基础化工原料、汽车零部件、电子元器件、光伏晶片等行业为代表的配套型大客户销售模式，另一......
