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大客户深度开发与客情关系维系 成都:2024年04月26日
正确理解大客户的定义与政企、央企、国企、民企、个人业务等分类了解营销布局、策略、谋略制定及互联网时代常用的营销策略大客户经理自我认知、环境认知、时代认知、客户认知掌握三大关键人物分析与客情关系升华掌握多种公关策略与客户建交掌握信息收集范畴,为大客户开发做基础【课程对象】大客户营销人员营销管理人员【课程方式】理论讲解+案......
高效拜访:用一半时间赢两倍订单 成都:2024年05月30日
企业收益:1、提高客户拜访成功率,让签单变得水到渠成,提升业绩;2、培养专业的销售精英,提升业绩的同时,在客户面前树立公司形象。岗位收益:1、学习一套可靠的拜访方法论,用于计划、执行及评估销售人员销售拜访;2、及时发现商机并将自己的产品与客户的需求挂钩;3、提高与客户的有效沟通率,使拜访过程变得可控 ;4、在拜访中获得......
大客户销售技巧与客户关系管理 成都:2024年06月13日
当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其是大客户,并与之建立良好的关系能力,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......
销售实操班:客户关系管理与解决方案销售 成都:2024年06月15日
销售总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监、销售主管、骨干、普通销售人员、销售领域相关部门人员等课程大纲DAY1:第一部分:标杆企业解决方案销售方法标杆企业实践中如何定义客户痛点标杆企业实践中有哪些解决方案销售的经典打法痛苦链建立和分析九格构想构建购买构想TCO分析工具梳理标杆企业销售流程中的原则,......
卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 昆明:2024年06月13日
第一部分 销售管理人员的个人定位:1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论:业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动:个人SWOT分析销售管......
向华为学习:基于业务增长的客户关系管理 广州:2024年03月29日
华为销售管理精髓:客户关系是生产力“华为的产品也许不是最好的,但这又怎么样。什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力”华为从一个草根企业,用短短的30年时间成长为世界500强中的83位,成功逆袭,靠的是什么?强大的客户关系支撑功不可没。强大的客户关系是生产力。华为在创业之初,被称为具有......
客户关系管理与渠道管理 广州:2024年04月13日
第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具:全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一:了解......
大客户销售技巧与客户关系管理 广州:2024年06月13日
企业收益:1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程,优化大客户销售策略;2、提升企业大客户销售的成交几率,提高销售业绩;3、培养优秀的大客户销售人才,持续为企业创造价值。岗位收益:1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素;2、掌握大客户销售的6个步骤,增加销售成交的可能性;3、学会运用“大客户销......
客户关系管理培训内训课程
客户开发与客户关系深度营销 主讲:黄老师
随着全业务运营的发展,互联网的冲击,营销回归人的本质,中国的企业都面临互联网思维的转型,从客户、网络、竞争手段逐步同质化,使得竞争越来越激烈,大客户和个人大客户作为收入的主要来源,也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机,大客户的重要性不言而喻,对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重......
场景化新客户拓展营销和维护策略 主讲:吴老师
“引进来,走出去”已经成为各大银行实现客户营销的主要方式,在银行业竞争激烈的今天,积极主动地吸引客户进来尤为重要。本课程通过专业性分解银行网点精准点位模式下如何精准获取客户群体,设计有针对性的营销方案和流程、步骤、工具。按照客户经理日常工作的习惯,根据每天、每周、每月分别对应微信、拜访、沙龙等不......
酒店客户关系管理 主讲:卢老师
酒店基层、中层管理人员【课程效果】明确客户关系管理的责任和价值,掌握客户关系管理的基本理念,建立符合实际的客户关系管理体系,运作具体的客户关系管理的手段和方法。【课程大纲】第一章客户关系管理的基本概念第一节目的第二节概念第三节价值第二章 客户关系管理的核心要点第一节 基本要素第二节 客户关系管理与营销的关系第三章 客户......
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名课堂培训讲师团队
李明军老师
浙江大学管理学院企业管理硕士,资深培训讲师。自02年起,在培训战线奋斗七年有余,每年授课量超过600...
朱佩弘老师
名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...
邓汤老师
教育专家 养生指导专家 汉字开悟第一人 职业化管理实训导师 中层管理培训专家 团队建设培训专家 综合...
胡松球老师
专注销售行为训练 销售行为实战训练导师 销售团队管理训练专家 银行网点营销能力提升资深顾问 ...
李艳萍老师
《网格化精准营销》联合创始人之一 《网点三量掘金行动》版权课程创始人之一 吴晓波890银行大学特聘讲...
陈吉老师
陈吉老师 银行零售财富管理专家 24年银行零售管理实战经验 某上市银行连续9年业绩排名总行冠军 20...