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成都销售培训公开课

向惠普学习:大客户销售策略 成都:2017年07月05日

希望提升大客户销售能力的有关人士,如营销/销售经理、区域经理、大客户经理等课程提纲:单元一 营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化(1)产品营销转为解决方案销售单元二 收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机......

工业品大客户销售技巧 成都:2017年07月07日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要:Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

强化销售中的谈判能力 成都:2017年07月10日

1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......

客户关系管理与客户忠诚度维护 成都:2017年07月13日

【第一天上午】一、客户关系是销售的必修课1、客户关系管理的三驾马车2、客户关系管理的运营层次3、理解关系营销、数据库营销、一对一营销、整合营销的含义4、客户关系管理四大核心任务【第一天下午】二、客户识别与客户价值细分1、客户生命周期的对应关系2、客户信息收集与整合方法3、客户价值区分的量化评估4、客户细分系统化设计操作......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 成都:2017年07月14日

1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分 销售管理人员的个人定位:1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论:业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......

销售精英2天一夜魔鬼训练营 成都:2017年07月15日

学习费用: 2600元/人,欢迎团队报名参加!(含2中餐, 1晚宴,发票,专家演讲费,教材费,茶点);课程时间:两天一晚(9:00-12:00 ;13:30-17:00;19:00-21:00)培训方式:案例体验+实战方法+视频观赏+角色扮演+情景模拟+分组讨论+全面演练(精品班:优秀学员将获赠精美礼物一份,欢迎您参加......

区域经理业绩提升实战营 成都:2017年07月22日

所有卓越的营销团队都具备三个共同的基因,1、专业的营销能力2、科学和管理技能力3、挑战困难直奔结果的心态。 本次课程是专为企业中层及营销管理人员量身度作;将从营销、管理、心态三方面,针对区域经理中层以上管理干部,通过全程体验试学习方式,对经典案例剖析、多媒体视频、实战演练、疑难解答来方式,使参课学员掌握快速建立代理加盟......

高绩效销售团队建设与管理 成都:2017年07月27日

一、销售管理者的管理技能提升1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?2.能力与态度/辅导与激励3.销售管理者解决下属能力问题的5个步骤4.销售管理者在辅导中常见的3个问题5.练习:情商水平自测——如何提高?6.销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?7.5道经典判断题分析与详解(8年来针对营销......

销售培训内训课程

专业化顾问式营业厅销售人才实战技能提升 主讲:孙老师

随着3G时代的到来,电信运营商的盈利模式较过去有了结构性的变化,且高端客户业务已逐渐成为行业利润率最大的贡献者,因此,培养针对高端客户业务的专业化顾问式营业厅销售人才,是电信运营商实现利润重大突破并获得竞争优势的必要因素,传统的被动式签单销售模式必将演变成顾问式销售模式。授课方式:实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真......

大客户销售策略 主讲:杨老师

一、大客户销售理念销售失败的前兆-失控;销售中造成失控的原因分析;正确认识客户需求、动机;大客户销售的本质;大客户销售的原则;优秀销售人员的四大职责--辨别、探索、引导、协调;优秀销售人员的成长之路;二、大客户销售必胜四步1、了解需求,诊断问题需求开发与需求满足--对于不同信息采取不同的前期策略;客户需要什么--深入探......

顾问式销售(进阶)训练营 主讲:张老师

1、销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者2、大客户经理、行业客户经理等资深销售人员3、销售经理、客户经理、销售代表等销售人员4、渠道总监、渠道部经理、渠道经理等渠道管理与销售人员培训时间 Training Times1、标准版:2天,12小时2、精华版:1天,6小时课程大纲 Outline认知篇:全面认识顾问式......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...