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成都销售培训公开课

双赢谈判的策略与技巧:心理博弈 成都:2026年05月11日

* 希望提升谈判技巧的资深销售人员* 区域性、全国性的客户经理* 大客户经理课程大纲:1.准备谈判策略* 识别出谈判对客户的重要程度* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量* 了解客户/潜在客户在谈判中的个性2.从谈判一开始就重新构建力量关系* 谈判中引起不稳定性的因素- 时间- 选......

高战斗力的销售团队建设与管理 成都:2026年05月13日

第一单元:以业绩为导向的绩效行为管理1、销售主管的角色定位(1)西点军校案例引发思考,引发管理界的“彼得定律”(2)破冰讨论:市场细分、客户筛选应该客户导向还是产品导向(3)思考:管理&领导?销售管理该怎么做?2、R.A.C销售行为管理模式(业绩=活动*能力)R(Result)=A(Ac......

市场洞察与大客户进程管理 成都:2026年05月14日

营销管理者、大客户经理、销售工程师、渠道经理、商务经理、销售顾问等。课程大纲导入篇:重新定义营销1.重新定义营销2.销售能力公式3.中国企业业绩增长模式4.确定分组讨论的客户案例工具实践:《目标客户档案情报卡》AI应用一:针对分组确定的客户案例收集相应的客户情报信息并完成《目标客户档案情报卡》AI练习:学员使用提示词标......

业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练 成都:2026年05月15日

一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则,客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝,却没有挖掘客户的需求;有的销售人员口如悬河,去没有获取客户的信任。产品是死的,方案是活的,如何给到客户差异性的解决方案?千人千面,不同风格的客户我们如何不同应对?二、客户是咄咄逼人,销售人员常常处于弱势......

房企存量资产盘活与非住类滞重边缘资产去化实战培训班 成都:2026年05月16日

第一部分:新形势下房企存量资产盘活实战落地与案例解析一、存量资产特点和管理1. 存量资产与房地产市场的趋势2. 国家相关房地产(含不动产)和金融政策及影响3. 存量资产的“投资、融资、管理、退出”周期4 .存量资产的关联方和价值链6. 存量资产升级和创新的方向二、盘活商业、办公、公寓、文旅、产业......

打造狼性赢销团队 成都:2026年05月16日

优秀的销售团队是公司业绩的重要保障,销售人员如同足球场上破门得分的前锋一样,是最终促成交易的一线战士。企业应该培养一支具有狼性的销售团队,由优秀的头狼带领精英团队,在销售中步调一致、配合默契,最终实现销售目标。简要目录:第一章 成为销售团队的头狼一、头狼需要避免的管理误区1.感觉错位,把自己当成销售人员2. 个人能力强......

开单也疯狂-二手楼优势售楼创新训练营 成都:2026年05月19日

二十五年楼龄的二手楼,外墙很旧,天花板有一点渗水痕迹,这些都是这套房子的劣势,是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢?经过优势售楼法培训的钟诚做到了! 现实售楼过程中,我们经常遇到业主对我们说:“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花......

销售增长革命:AI驱动下的精准触达与高效转化 成都:2026年05月19日

1. AI获客* AI批量获客* 用AI全面调研客户背景* 用AI设计个性化初次拜访话术* 课堂练习:用AI批量获客、调研客户背景、设计初次拜访话术2. AI加速需求挖掘* 结合销售理论,用AI设计产品介绍话术* 结合调研思维模型,用AI设计调研问卷* 用AI深度洞察,设定竞争壁垒* 课堂练习:用AI设计产品介绍话术,......

销售培训内训课程

客户投诉处理与客户关系维护 主讲:何老师

三流服务人员总也弄不清楚顾客为什么不满意,也不知道怎样让顾客满意;二流服务人员清楚顾客为什么不满意,可惜不知道如何让顾客满意;一流服务人员不仅清楚顾客为什么不满意,而且总有办法让顾客绝对满意。客户对服务期望的上升、服务营销人员技能的不足、服务需求的波动和服务容量的不足、员工态度的欠缺等因素,使客户抱怨和投诉不可避免。优......

全方位客户开发与客户关系深度营销 主讲:邹老师

为什么企业有好的产品,也有优良的研发体系,产品和服务在市场上销售很一般?销售人员如何进行客户开发?随着市场竞争的加剧,企业越来越认识到,市场竞争就是企业争夺客户的竞争,企业要实现赢利必须依赖客户,要想在激烈的市场中保持优势,保持长期稳定的发展,就必须重视客户关系。对于老企业来说,花大量资源和代价去争抢新客户,将重心放在......

对公负债业务营销及客户关系深耕维护 主讲:陈老师

贷款、存款是对公业务的永恒话题,也是令人头疼的难题,伴随着经济周期和国家政策的变化,对公客户和各项业务的营销技巧也在不断翻新,为了完成业绩增长的目标,客户经理动用了各种关系,但仅仅靠关系营销很难保证业绩的持续增长。本课程陈方晖老师基于对公客户经理营销贷款、存款、机构类客户三大重点,通过分解拓户与金融服务方案制作的步骤以......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...

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