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成都销售培训公开课

富有影响力的销售演示技巧 成都:2024年04月24日

*企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:在市场竞争愈演愈烈的大背景下,如何能够使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,是企业每一位销售工作者必须面对的重要问题。本课程旨在强化销售人员向客户展示和推荐解决方案过程中的表达能力和说服能力,从而帮助销售人员提升方案或者产品推......

大客户开发与管理 成都:2024年04月24日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户深度开发与客情关系维系 成都:2024年04月26日

理论讲解+案例分析+互动提问+小组讨论+课堂呈现+视频播放+情景演绎【课程大纲】第一讲:大客户首席营销官一、大客户基本概念与大客户分类等基础知识(政企、央企、国企、民企、个人VIP客户,统称为:大客户)二、营销布局五要素(一级布局、二级布局)三、大客户营销四落地四、利用微信向大客户展示我是谁,利用微信与大客户互动(想要......

双赢谈判的策略与技巧:心理博弈 成都:2024年04月29日

对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策,觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。本课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高风险的谈判)做准备,并有效实施......

高战斗力的销售团队建设与管理 成都:2024年05月08日

第一单元:以业绩为导向的绩效行为管理1、销售主管的角色定位(1)西点军校案例引发思考,引发管理界的“彼得定律”(2)破冰讨论:市场细分、客户筛选应该客户导向还是产品导向(3)思考:管理&领导?销售管理该怎么做?2、R.A.C销售行为管理模式(业绩=活动*能力)R(Result)=A(Ac......

卓越大客户销售技巧 成都:2024年05月09日

绝大多数的企业和行业,都难以摆脱2080法则的宿命,80%的销售额,来自20%的大客户。企业之间针对客户的竞争,核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史,都是因为曾经获得大客户的认同和认可,而走上加速发展的道路。如何寻找大客户?如何获得大客户?如何让大客户成为我们铁杆支柱?为何销售人员业绩总是不理想?为何重点客户总是......

业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练 成都:2024年05月10日

第一部:和客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的技巧3、30S内建立亲和力的秘诀4、如何赢得客户的好感5、成功开场白的标准是什么?第二部:SPIN顾问式沟通技巧1、如何了解客户需求2、销售中确定客户需求的技巧3、有效问问题的五个关键4)需求调查提问四步骤5、隐含需求与明确需求的辨析6、如何听出话中话?......

房企存量资产盘活与非住类滞重边缘资产去化实战培训班 成都:2024年05月11日

这是一门专门针对当前新形势下,房企存量资产盘活与非住类滞重边缘资产去化的突围课程,这也是一堂真正帮助房企解决滞重资产难题的实操课程。随着商业地产面临存量巨大、同质化严重的局面,如何将手中的优质项目实现价值最大化是一个备受关注的命题,商业地产项目中运营的归依是资产的增值,而资产的增值又取决于运营的质量。为此,将资产管理与......

销售培训内训课程

大客户面对面营销技能提升 主讲:林老师

大多数销售人员把销售看成一门直觉艺术,而不是一门条理清楚、可重复操作的科学。他们的销售拜访既没有条理性也没有连贯性,在一次销售访问中,他们技艺高超,很有说服力,但下一次他们就“机毁人亡”。他们认为,每一次访问都迥然不同,难以预测,所以他们就只能在每次访问中“即兴表演”。课......

大客户实战营销策略 主讲:丁老师

20%的客户创造80%的利润,80%的资源应用在20%的客户身上;所以,针对20%的客户利用九子诀“找对人,说对话,做对事”来搞定;利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值,形成二次或三次等购买是研究的重点;利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌......

分销商管理与维护 主讲:吕老师

销售经理/大区经理/营运经理、正、副店长/主管/领班、分销商、老板等【授课方式】实例讲解、头脑风暴、案例研讨、小组讨论、角色扮演【课程大纲】单元一、五大杠杆,让分销商动起来一、分销商有效管理六大系统:1)选择2)培育3)激励4)协调5)评估6)调整二、分销商的培训与辅导1、“教分销商销售”的时代......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

张家双-企业培训师
张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

刘丽-企业培训师
刘丽老师

刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...

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国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事...