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成都销售培训公开课

销售精英必备实战技能训练 成都:2019年09月28日

内心如何变得更加理性的强大;如何提升在客户面前的第一印象;与客户如何沟通更有力度的描述你产品的价值;如何挖掘客户的需求、如何排除客户异议;如何与客户搞好关系让其信任你、喜欢你;如何做好客户进展管理。课程大纲技能一:如何做到内心理性强大一、思维定式1、是什么决定我们的行为与态度2、思维定式决定结果模型二、积极主动1、消极......

销售谈判—心理博弈 成都:2019年10月08日

对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策,觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。本课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高风险的谈判)做准备,并有效实施......

顾问式销售:以客户为中心的销售 成都:2019年10月09日

销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人课程大纲:第一模块:顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路经图体验分享:一次亲身购买的经历案例视频:一次不成功的拜访销售的角色定位与挑战客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意顾问式销售模型第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任体验练习:建立信任的挑......

工业品大客户销售技巧实战训练 成都:2019年10月10日

培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法,能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......

有效地管理销售队伍 成都:2019年10月10日

一线销售团队的管理者课程收益:销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成团队的凝聚力,来共同抵抗来自于市场的压力?本课程将围绕这些问题,......

四步法销售谈判搞定客户 成都:2019年10月24日

一、分析策略、寻找筹码1、 体验式的游戏“热身”;引出谈判的概念和运用范围,体会个人目前的谈判思维模式,引出培训的意义2、 不同角度找筹码——重视时间、退路等隐性筹码;3、 案例引导:甲乙双方的 7 种筹码4、 案例剖析:逆势反转5、 销售员如何在大客户面前不气短?如何营......

富有影响力的销售演示技巧 成都:2019年11月06日

*企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:在市场竞争愈演愈烈的大背景下,如何能够使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,是企业每一位销售工作者必须面对的重要问题。本课程旨在强化销售人员向客户展示和推荐解决方案过程中的表达能力和说服能力,从而帮助销售人员提升方案或者产品推......

高绩效销售团队建设与管理 成都:2019年11月06日

1、学习以恰当的领导风格、激励方式有效影响销售团队2、掌握销售管理9大技能3、学习制定PIP业绩改进计划及PMI个人管理面谈计划4、学会用教练技巧辅导员工课程对象销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员课程大纲一、销售管理者的管理技能提升1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?2......

销售培训内训课程

银行金牌大堂经理综合管理技能提升训练 主讲:孙老师

银行大堂经理课程大纲:第一单元:银行金牌大堂经理的角色定位1、银行服务面临的挑战2、创新服务给银行带来的回报3、客户体验过程的每一个瞬间—大堂经理起到的重要作用!4、银行大堂经理的角色定位1)大堂经理的角色定位描述(头脑风暴/正确定位)2)银行金牌大堂经理的七项素质3)银行金牌大堂经理的阳光心态第二单元:银......

执行落地——煅造销售团队执行力体系 主讲:王老师

第一章、执行力释义一、销售人员为什么执行总欠火候二、销售执行的本质是什么三、营销战略与销售执行的关系第二章、销售人员执行力煅造一、煅造销售人员执行力体系的轱辘模型二、规范销售人员行为,煅造执行力管理体系1.职责清晰2.流程科学3.制度合理有效三、销售人员活动过程管理1.销售人员的关键活动2.结果导向的业务人员过程管理四......

“步步”为赢-决胜销售巅峰的“天龙八步” 主讲:崔老师

一线销售人员、销售管理人员课程安排两天,可根据企业具体情况和时间要求调整课程大纲内容。课程大纲第一部分 销售人员的自我修炼一、销售人员必须塑造的“阳光心态”(一)、克服你的内心障碍-人生即营销乔•吉拉德:“我卖的不是我的雪佛兰汽车我卖的是我自己”。1、成功营销的......

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【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...