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成都销售培训公开课

高级销售技巧 成都:2017年03月30日

销售员、销售工程师、技术销售、进行面对面的销售者、希望学习新技巧来进行自己能力的人员课程大纲:1. 根据客户需求,调整自己的销售方法* 识别出客户/潜在客户需求的成熟度* 适应4种销售情境* 采取灵活的销售方式2. 通过顾问式销售,和客户一起制定解决方案* 识别出顾问式销售的情境* 帮助客户表达自己的需求* 发现客户的......

大客户销售技巧与客户关系管理 成都:2017年04月06日

当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其大客户,并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困惑企......

铁甲英豪之营销战队打造 成都:2017年04月08日

一、铁军销售团队的组建1、怎样筛选合适的销售人员2、销售人员胜任度的360°评估3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝4、选拔什么样的人才带领销售团队5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障二、打造和训练一支有战斗力的团队1、 行动力的根源2、 除奖金外的激励措施3、 销售团队的激励竞赛—&mdash......

销售实战技能提升训练营 成都:2017年04月15日

一、销售核心与本质的探讨解读销售的核心销售的九字箴言销售是信心传递、情绪转移销售是满足需求、传播价值销售是人无我有、买卖差异销售是精耕细作、悟透人性二、知己知彼,打造顾问式销售精英知己知彼,百战不殆知己,做顾问式专家知彼,销售独特的卖点自我认知的盲区与困惑自我角色分析与定位重新盘点自我的优劣三、内驱动力--激发斗志燃点......

大客户销售策略与管理 成都:2017年04月20日

陈述客户采购中的决策过程运用灵活应对反复意见的技巧建立方案销售的核心运作模型描述寻找客户真实需求的关键课程对象本课程适合需要提升重点客户销售技巧的职业人士,比如销售经理/主管、大客户销售人员等课程大纲【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队(GDM)3、决策信息的流向(权力图)4、每个......

职业销售技巧 成都:2017年04月24日

1.销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析:趋利避险,寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户- 您如何理解产品- 把握客户的动机、需求和决策过程2.运用您的沟通和......

金牌店长三级蜕变必修班 成都:2017年04月25日

在移动互联网、PC互联网与门店三网合一的全网营销条件下,线上推广与线下体验并存的O2O零售模式,无论是线上网店还是线下门店,门店赢利模式都发生了根本的变化,一名优秀店长究竟应该具备什么样的知识结构才能确保门店持续盈利?一切营销的问题都是“人与团队”结合的问题,作为门店操盘手的经理店长,你是否遇到......

打造金牌店长特训 成都:2017年04月25日

模块一:实体店如何转型找到新的“增长极”?一、O2O时代,,要成为商圈领头羊究竟要如何转型?1、门店赢利模式转型:由“产品圈”向“生态圈”转变2、门店运营系统转型:由“粗放式”向“规范化”向&ldqu......

销售培训内训课程

顾问式实战销售技巧 主讲:郑老师

企业销售团队课程时间:1天课程大纲:第一部分一、面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句二、沟通三要素三、问问题的两种模式四、问问题的关键五、聆听的技巧六、对别人表示肯定认同的过程中常用的黄金句子七、赞美中最经典的四句话第二部分 销售十大步骤一.准备二.良好的心态三:如何开发客户1.准客户的必备条件2.黄金客户七个特......

销售执行力提升 主讲:曹老师

破冰:无往不利的太极思维第一部分 认识销售执行力一、到底什么是执行力?1、执行力就是准时、按标准、以经济的方法完成既定的目标或任务。2、执行力、动力与阻力二、缺少执行力,怎么办?1、提升执行力的四个关键词——目标、标准、方法和准时2、提升执行力的三个方向——职责、制度、流......

赢在狼性传媒营销团队训练营 主讲:彭老师

授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练课程大纲:第一讲:解读狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势第1法则丛林生存法则1.从狼性生存到人的竞争2.人的血红与狼的血腥3.狼的野性与人的驯化4.狼的目标只有猎物5.永不屈服而苟活的狼6.做最高食物链的终极强者7.在造物......

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荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...