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成都销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 成都:2017年08月05日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

销售政策的制定与激励机制——让政策激活市场 成都:2017年08月05日

模块一:销售政策的制定1. 营销队伍管理的常见问题2. 设计和分解销售指标3. 市场区域划分与内部组织设计4. 经销商政策设计5. 销售人员的薪酬设计模块二:销售团队的有效激励1. 销售团队的有效激励2. 销售团队的保健激励3. 销售团队的特殊激励——威胁激励4. 销售团队的激励菜单......

销售政策制定与激励 成都:2017年08月05日

总经理、营销经理、销售总监、销售经理、大区经理、销售团队管理者等课程收益1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一:......

顾问式销售技巧(限30人) 成都:2017年08月17日

一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥结构2、熟悉并掌握提问技能3、利用期望差引发兴趣三、呈现方案1、设计有针对性的方案2、呈现方案更有说服力3、理性接受与感性行动四、处理异见1、用同理心建情绪缓冲2、求同存异以减少阻力3、从容淡定的处理异见五、赢得......

大客户开发与管理 成都:2017年08月30日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......

工业品大客户销售技巧实战训练 成都:2017年08月31日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要:Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

有效地管理销售队伍 成都:2017年09月15日

销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成团队的凝聚力,来共同抵抗来自于市场的压力?本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。课程大......

经销商开发与管理实战技能特训 成都:2017年09月21日

董事长、总经理、营销副总、销售总监、销售经理、区域经等课程大纲一、市场管理的理性思路二、经销商的选择标准流程厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响厂家为什么要选择与经销商合作经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命新经销商选择的注意事项与评估......

销售培训内训课程

专业化顾问式营业厅销售人才实战技能提升 主讲:孙老师

实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演培训对象:营业厅服务营销代表、值班长、营业厅经理课程大纲:一、营业厅3G 顾问式销售1、营业厅3G顾问式销售应具备的咨询能力2、营业厅服务人员在沟通中的不良表现二、客户的行为处事风格与顾问式销售1、客户的行为处事风格类型2、客户的行为处事风格特征3、如何与不同行为处事风格......

网络营销实战演练 主讲:石老师

策略篇第一讲:传统营销如何借力网络营销-双线营销战略什么是双线营销战略以及目的、意义;网络营销与传统营销的结合;双线营销在企业中的运用;第二讲:企业核心竞争力分析与定位目标客户群定位(谁是你的目标客户、他们有什么特点、他们在哪里、如何找到等)核心产品定位(如何选择自己的核心产品,应该要遵循的几大原则等)产品卖点定位(如......

巅峰心态,职场正能量 主讲:梁老师

第一讲:危机意识、永不满足一、即将解决的问题1.为什么出了点成绩,我们就沾沾自喜?2.为什么我们缺乏持续努力的紧迫感?3.为什么我们很容易就满足现状?4.为什么我们容易在顺境中迷失方向?二、给出的内容1.狼捕猎带给我们的启发2.成功人士的危机意识3.企业缺乏危机意识的结果4.个人如果没有危机意识又会怎样?5.学会建立永......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

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荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...