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成都销售培训公开课

大客户战略管理 成都:2023年02月13日

1.大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2.大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3.大客户经理——业务管理者* 提供者/业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4.大客户经理&md......

基于双赢的销售对话 成都:2023年02月16日

1、树立销售沟通的目标:实现双赢2、遵循销售沟通的原则:创造价值3、掌握销售沟通的方法:建立对话4、运用销售沟通的模型:沟通模型课程特色:1、投入巨资拍摄“教学微电影剧”再现营销场景;2、8次小组分析+4次案例诊断的“互动+咨询+辅导式培训”:3、销售对话模型+10大行动......

合作式沟通技能店长班 成都:2023年02月21日

不配合是管理的最大成本,80%的管理成本都与沟通直接相关。请问:1、您的企业是否形成了积极的沟通文化及搭建了良好的沟通机制?2、店长是否经常因为搞不定人,需要您补位甚至“擦屁股”?3、店长是否只会干实事,不懂沟通与演讲,常常累死自己,无法驱动团队达成业绩?4、公司一出来新政策,各门店就&ldqu......

高级销售技巧 成都:2023年03月16日

你算得上是一个销售老手了。你在提问技巧、说明论据、处理异议、促成销售等方面已经做得不错了,但你总觉得这些技巧还不能让你卖出更多的单子!好的销售人员要知道,在面对一个忠诚的客户,或者一个购买意愿还不是很强烈的潜在客户时,要恰当调整自身的销售方式。处在不同的销售情境,面对不同类型的客户,你要灵活地选择销售模式,根据客户或者......

金牌店长执行力落地班 成都:2023年03月16日

模块一:PDCA圈闭环模型,是提升门店执行力的基石一、新零售时代,门店执行力不足的四大原因没有变一切原因都藏在PDCA四个字母中二、PDCA圈改善模型,是提升店长执行力的管理基石1、大多数是开环PDCA,只有闭环PDCA才会形成执行力2、门店没有执行力,业绩增长就成了无源之水【本单元原创执行工具】:闭环PDCA圈闭环模......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 成都:2023年03月23日

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

顾问式销售策略 成都:2023年04月06日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导......

销售谈判与专业回款技巧 成都:2023年04月06日

一、谈判心理学:4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1.工具:了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法(来自1000天培训课的结晶)2.为什么学习谈判/回款技巧?3.如何与“鹰”派决策人沟通与谈判才能达到自己成交和回款的目的4.适合做向导的“羊”型客户为什么容易......

销售培训内训课程

识人攻心——大客户关系管理与深度销售战 主讲:吴老师

第一讲:认知觉醒——从优秀走向卓越一、大客户销售定位与认知1. 公关交际型2. 专家技术型3. 老实厚道型4. 利益交换型思考:你属于哪一类?四种类型分别有什么优缺点?二、从优秀到卓越——销售必备三意识1. 狼性意识:塑造强烈企图心2. 主动意识:关注自我影响圈3. 服务......

销售管理密码特训 主讲:喻老师

第一部分:市场进入策略第一章:市场的调研与分析一、头部企业及竞品分析1.竞争对手的选择2.竞争对手数据分析3.竞争对手的渠道策略分析4.竞争对手产品策略分析5.竞争对手营销策略分析6.竞争对手价格策略分析7.促销与动销分析8.客户关系分析9.团队战力分析10.投入产出分析11.案例:张经理的“手抄布局地图&......

银行客户分层管理和客户经营 主讲:张老师

通过老师的讲解,对客户分层管理和客户经营两个板块有个全新的认知,通过现场的演练,让每个学员都能按照自己当下的经营状态和经营目标设定一套适合自己的客户分层管理模型,以及相对应的客户经营体系。课程受众:银行客户经理、私人银行理财经理、银行理财经理课程大纲:一、客户永远是你最大的资产1.当下客户经理遇到的难题(1) 你是否也......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...

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