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政企客户营销策略与技能提升 成都：2026年04月08日
第一章 政企客户销售基础一、政企客户销售的特征1.行业特征与政企客户行为2.从4A向5A模式转变3.政企客户销售模式二、政企客户销售流程1.获取线索2.洞察客户3.商机挖崛4.客情建设5.方案胜出6.招标与谈判7.交付与使用三、政企客户渠道销售方法1.解决方案式销售2.引导式销售3.价值营销第二章 获取政企客户线索一、......
基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升 成都：2026年04月15日
资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士。课程大纲第一单元：全网时代的渠道变革与渠道打法1、全网时代渠道高增长案例剖析（1）长安集团的渠道体系与发力点解读（2）农夫山泉的渠道引爆点解读（3）苏泊尔的渠道动力机制高增长解读2、竞争聚焦：全网时代渠道是王道（1）营销竞争焦点转移（2）全网时代渠......
销冠思维——大客户开发与管理策略 成都：2026年04月16日
方法论、工具与案例完全基于实战的总结，现场训练与点评。授课幽默、现场互动热烈。【培训大纲】模块一：Top Sales思维与职业化修炼大客户销售的“十大”困难和挑战“五个”方面测试你想成为顶级销售的决心成功大客户销售人员的“十项”修炼Top Sale......
销售精英核心能力强化训练营 成都：2026年04月18日
各企业销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加；课程大纲第一章：老客户深度挖掘知识点一：如何让老客户产品涨价？低利润的客户是企业的包袱；13个涨价的理由总结知识点二：如何让老客户采购不同产品？7种不同的销售模式：增销、追销、锁销…如何设计3种成交提案？3种追销提......
双赢谈判的策略与技巧：心理博弈 成都：2026年05月11日
对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策，觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。本课程旨在通过一系列的实践和练习，让销售人员掌握相关工具和方法，从而为更复杂的谈判情境（多个谈判对象、双方不平等的力量关系，以及高风险的谈判）做准备，并有效实施......
高战斗力的销售团队建设与管理 成都：2026年05月13日
打造超强战斗力的销售团队一个战斗力强的销售团队，往往有一个能力出众的领头狼。优秀的销售领军人，往往能打造出富有战斗力的销售铁军。在当今激烈的商业竞争中，固然要培养销售团队的销售技巧，而首当其冲要考虑的是如何提升销售带队人的销售管理技巧。然而，实际情况是销售人员难招，销售经理更难找！所谓千军易得一将难求。从外招聘不易，内......
市场洞察与大客户进程管理 成都：2026年05月14日
在当前红利消退、产业升级与地缘政治交织的复杂商业环境中，B2B企业的传统增长模式面临巨大挑战。客户决策愈发理性且复杂，竞争从单一产品价格转向基于深度洞察与全流程管理的综合较量。然而，许多营销团队仍存在战略洞察缺失、关系构建表面、价值传递同质、需求挖掘肤浅、谈判被动让步等核心痛点，导致“产品好卖”......
业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练 成都：2026年05月15日
销售经理、销售主管、市场经理、区域主管、业务骨干等相关销售工作者。课程大纲第一部：和客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的技巧3、30S内建立亲和力的秘诀4、如何赢得客户的好感5、成功开场白的标准是什么？第二部：SPIN顾问式沟通技巧1、如何了解客户需求2、销售中确定客户需求的技巧3、有效问问题的五个......
销售培训内训课程
合作共赢--实现经销商快速发展 主讲：汪老师
为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？为什么有的经销商只进不出一毛不拔，俨然现代版的葛朗台？为什么有的经销商愿意跟......
关系营销 主讲：张老师
产品是人买走的，多在人上下功夫。过去是有酒量就有销量，现在是有流量才有销量！企业最大的资产是什么？客户。为什么96%的中小企业日子不好过？因为他们在“抱着产品找客户”；想甩对手九条街，就要把产品思维升维到用户思维，从“以产品为核心”到“以用户为中心&rdquo......
银保大客户营销技能提升 主讲：张老师
银保大客户营销不同于普通客户营销，它远远要比普通营销要复杂得多，鉴于大客户营销项目起点较高、客户决策周期较长等特点，这就决定了开发的难度。如何提升银保大客户营销人员的项目攻关与协调能力，如何避免大客户营销中的技能误区和盲点，如何使有限的大客户产生出最大的商业价值，相信这是每位大客户经理都在思索的问题。银保大客户的价值在......
