成都销售培训

成都销售培训公开课

销售实操班：客户关系管理与解决方案销售 成都：2024年10月29日

销售总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监、销售主管、骨干、普通销售人员、销售领域相关部门人员等课程大纲DAY1:第一部分：标杆企业解决方案销售方法标杆企业实践中如何定义客户痛点标杆企业实践中有哪些解决方案销售的经典打法痛苦链建立和分析九格构想构建购买构想TCO分析工具梳理标杆企业销售流程中的原则，......

经营型店长业绩增长班 成都：2024年10月31日

第一单元：如何向商圈市调能力要增长<问题背景>：店长，你喜欢做市调吗？商圈市场一天一个变化，很多时候店面的生意差是因为你的原地踏步没有跟上市场的变化，所以就要求店长具备对行业市场、周边商圈、竞品情报敏锐的洞察力和超高的判断力，从而及时调整店面的经营策略。1、商圈调研三个战略意义，很多店长不知道！2、商圈调研......

大客户营销之信任五环©—超级销售拜访技巧 成都：2024年11月01日

客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监、总经理、专家、顾问、客服、内训师等课程形式：视频体验式教学、翻转课程、情境教学，在视听、互动和演练中体会销售的乐趣和奥秘、感受课程知识点和内容的同时，深入思考、反思与感悟以建构自己的销售知识和技能体系！课程大纲：课程导入第一节 销售的困惑第二节 销售的上楼原理本节目标：汇总销售困......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 成都：2024年11月01日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式......

销售精英必备实战技能训练 成都：2024年11月02日

了解大客户销售漏斗的七个阶段了解企业大客户个人需求的十二种类型掌握大客户商务需求的四个象限，实现精确匹配掌握与客户从陌生建立信任关系的三套方法掌握设计企业服务匹配模型，成为客户最信赖的行业专家学会打造高效说服力的方案建议书，促进成交掌握高阶商务谈判、争议处理技巧，促进客户签单课程大纲第一种武器：大客户销售分成哪些关键阶......

专业销售谈判与高效回款技巧 成都：2024年11月06日

销售谈判与账款催收集中存在的障碍：1.营销精英不擅长对整个谈判做出整体规划和计划，谈判开局即被动！2.对对方抱着消极的认识，认为自己的价值是最重要的；立场对立！3.自己拼命“固守”，忽视交涉双方的共同需求和利益！4.出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗和消极回避,目标迷失！5.把交涉和......

RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 成都：2024年11月07日

六项关键技能：打造可复制的顾问式销售流程顾问式销售，就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择；同时建立客户对产品或服务提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟。然而，在销售过程中，如何做一名优秀的顾问型销售，很多人......

高效销售技巧 成都：2024年11月07日

学习销售核心步骤；系统化专业销售技巧；消除实践中的各层障碍；从客户心理需求角度出发，真正做到是为客户解决问题而不是推销产品的销售员；培训对象销售相关人员课程大纲第一天 9：00-16：301 信息传递：信息传递流程图头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章：客户沟通2 情感交流......

销售培训内训课程

高效客户拜访—用一半的时间赢两倍的订单 主讲：崔老师

第一章：准备拜访1．理解客户期望2．期望链接动机3．设计承诺目标4．做好信任准备第二章：约见客户1．为什么客户不见你2．常见的错误约见理由3．正确的商业理由才能见到客户4．设计客户约见脚本5．按照约访标准，评估约见脚本第三章：引导期望1．沟通常见错误分析2．倾听技巧3．提问技巧4．如何进行暖场5．如何进行开场6．建立结......

向老客户要业绩 主讲：张老师

模块一、什么原因导致老客户业绩量下滑？模块二、维护老客户就能让销售变的简单？模块三、有什么创新方法运维现有老客户？模块四、怎么让老客户帮我们带来新客户？模块五、怎样能让老客户创造更多新业绩？<课程纲要>模块一、什么原因导致老客户业绩量下滑？一、内部管理问题造成“丢客”1.观念错误：有......

大客户营销管理能力提升 主讲：马老师

导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一单元：大客户营销的意义及重要性开展大客户开发的意义分析大客户对企业发展的营销意义与意见领袖作用大客户渠道的分析大客户的特点与特征分析大客户的判定标准设定（根据特定行业的标准）乘用车大客户行业分析（出租、驾校、政府、企事业单位等）第二单元：大......

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