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大客户销售策略与管理 成都:2017年04月20日

陈述客户采购中的决策过程运用灵活应对反复意见的技巧建立方案销售的核心运作模型描述寻找客户真实需求的关键课程对象本课程适合需要提升重点客户销售技巧的职业人士,比如销售经理/主管、大客户销售人员等课程大纲【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队(GDM)3、决策信息的流向(权力图)4、每个......

向惠普学习:大客户销售策略 广州:2017年04月28日

【第一天上午】一、营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化(1)产品营销转为解决方案销售二、收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机会【第一天下午】三、关系1、讨论个人需要、政治因素和关系2、如何处理客户组织中......

《专业销售策略和技巧》训练营 广州:2017年05月11日

引言:客户解决方案的购买与销售流程1.销售技能开发目标销售中七项个人核心能力判断如何改善客户销售技能2.对公客户经理在客户销售中的作用客户的顾问如何做到?销售资源的如何整合?与客户长期关系的如何建立?案例分析:对公客户经理销售中常见错误3.创建计划-改善效果4.客户销售流程图5.客户购买解决方案的决策流程6.自我推销的......

《大客户销售策略》 广州:2017年05月13日

大客户销售难度大、重要性强、复杂程度高;抓住大客户,抓住利润的源泉!但谈的好好的一个客户,莫名其妙的就丢了!——如何找出销售中存在的问题和隐患,让成功不再是“偶然”?客户总是左推右挡,提一大堆问题,就是不肯签单!——如何处理好客户的“异......

人力资源规划与预算设计 北京:2017年06月10日

一、基于业绩实现和核心能力增长的人力资源规划1.人力资源的两项核心职能年度业绩实现组织核心能力增长2.人力资源战略是企业战略的核心组成企业战略的三种模式人力资源战略如何匹配企业战略3.依据组织战略定义组织核心能力组织价值链优化组织核心岗位设计设计组织核心竞争能力4.明确公司发展目标业绩增长目标利润增长指标人效提升目标5......

采购价格分析与成本控制培训班 上海:2017年06月06日

第一部分 采购价格的全面认识1 认识到什么是总成本2 知晓影响总成本的因素有哪些主题:采购的总成本1 注意总成本的人认识“年降”的压力与质量博弈可替代物料成本控制要从研发抓起2 采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助3 数据的作用第二部分:采购价格模版设置1 学会制作采购价格的模版2 ......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...