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大客户销售策略与项目运作 成都:2024年05月18日
第一讲:ToB大客户营销策略攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型ToB大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么?我们是研究怎么卖还是研究客户如何......
大客户销售策略与管理 成都:2024年06月27日
【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队(GDM)3、决策信息的流向(权力图)4、每个步骤中的关键人物5、GDM的态度和与我的关系6、关系销售的策略【第一天下午】二、竞争销售策略1、销售流程六步法2、FAB,FAAB,FAABE,FAABEN:功能特点-竞争优势-您的利益3、消除障碍、......
顾问式销售策略 广州:2024年06月12日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
向惠普学习:大客户销售策略 广州:2024年07月05日
单元一 营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化(1)产品营销转为解决方案销售单元二 收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机会单元三 关系1、讨论个人需要、政治因素和关系2、如何处理客户组织中关键人物的关注点......
安全生产应急准备及响应 广州:2024年06月06日
企业主管应急管理的副总、应急管理机构负责人、应急管理专职工作人员等。课程大纲一、EHS标准条文要求1.ISO 45001中的应急准备和响应2.ISO14001 中的应急准备和响应3.案例分析二、制定应急预案的目的和法律依据1.目的2.法律依据 (国际法与国家法)3.课堂演练:火灾发生时的重大危险源?三、火灾隐患如何排查......
基于DISC的人际沟通与团队协作技巧 广州:2024年05月30日
你知道针对不同性格的人沟通方式要有所不同吗?在工作中如何能有效的跟上司、下属、及同事进行工作沟通?如何同其他部门的同事进行跨部门的协同工作?如何推倒“部门墙”破解管理的深井?如何有效布置工作任务? 我的常用方式是正确的吗?古今中外,凡是成功人士, 百分之九十五,都是沟通高手。DISC是21世纪全......