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成都销售策略培训公开课

向惠普学习:大客户销售策略 成都:2017年07月05日

希望提升大客户销售能力的有关人士,如营销/销售经理、区域经理、大客户经理等课程提纲:单元一 营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化(1)产品营销转为解决方案销售单元二 收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机......

大客户销售策略与管理 广州:2017年06月23日

【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队(GDM)3、决策信息的流向(权力图)4、每个步骤中的关键人物5、GDM的态度和与我的关系6、关系销售的策略【第一天下午】二、竞争销售策略1、销售流程六步法2、FAB,FAAB,FAABE,FAABEN:功能特点-竞争优势-您的利益3、消除障碍、......

大客户销售策略-付遥老师 广州:2017年07月21日

【第一天上午】一、客户采购的关键要素1、需求、价值、信任、满意、价格二、满足客户需求的销售流程应顺着客户采购流程进行销售,在一个精心设计的大型多线程的案例中,销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。1、客户分析(1)案例:转机(2)发展向导(3)事先完整全面收集客户资料(4)组织结构分析:寻找采购的影响者并......

大客户销售技巧与销售策略 深圳:2017年08月12日

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根......

如何做好全面质量管理 上海:2017年06月26日

厂长、质量部经理、生产部经理、车间主任、检验员等课程内容:第一部分 QC概述1.品质、品质体系、品质管理2.客户满意度、零缺陷理论3.品管大师谈品质案例4.关键品质控制点5.QC的发展历程和阶段6.IQC、IPQC、FQC的使用及设置7.PDCA循环的精髓和要领第二部分 QC七种工具1.分层法的运用与实例2.直方图的运......

现代IE实战技术 广州:2017年07月29日

企业工艺、制造、质量、设备、IE、工程等相关部门管理干部及一线骨干课程目的:了解现代IE的基本知识,建立系统全局观理解现代IE的主要方法论与操作要领学习发现浪费的方法并分析浪费成因掌握推行现代IE技术之流线化、安定化、均衡化和准时化的技术精髓掌握现代IE的改善工具并活用于持续改善中提高学员现场管理和现场改善的技术能力互......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...