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成都销售策略培训公开课

向惠普学习:大客户销售策略 成都:2017年07月05日

希望提升大客户销售能力的有关人士,如营销/销售经理、区域经理、大客户经理等课程提纲:单元一 营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化(1)产品营销转为解决方案销售单元二 收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机......

大客户销售策略-付遥老师 广州:2017年07月21日

企业销售业绩波动,80%的原因是由20%的大客户引发。然而,向复杂的大型机构销售产品与普通的销售方法不同。在进行大客户销售时,以下问题是常见的——客户购买的关键要素有哪些?如何发掘客户的需求?如何向复杂的大型机构客户销售产品?大客户销售过程中有哪些专业技巧?跨国公司如何管理销售?针对以上问题,本......

大客户销售技巧与销售策略 深圳:2017年08月12日

为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走?为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热,没有十足的诚意?为什么我们的产品、服务、价格都比别人好,可就是拿不下看好的客户?怎样让客户把订单心甘情愿交给你?怎样与客户建立亲密互信的业务关系?没有科学的方法,你的工作必将事倍功半,替别人做嫁衣!如何成功开发客户,特别是大客户?如何让营......

《大客户销售策略》 深圳:2017年08月23日

1.全方位掌握买方的采购流程,学会聚焦采购相关人2.学习从一笔业务开始发展出更多业务关系的策略,提升业绩3.摸清影响客户的决策标准,使之对己有利4.掌握销售过程中预防和消除买方突变的策略5.树立专业大客户销售形象,赢得客户的尊重培训对象:销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块:大客户购买决策循环1.从需求......

制造型企业物流与供应链管理 上海:2017年07月21日

SCM经理、采购部、物流部,生产部、物料和仓储、销售部主管、经理,市场部经理、财务部、内部运营总监等。课程大纲:第一讲 现代物流及供应链管理概述1.物流与供应链管理案例应对小批量,多品种的客户需求,我们怎么做?精益生产与精益供应链管理思想精益供应链管理要实现什么目标?案例分析:供应链管理下精益生产过程中核心企业扮演的角......

领导力与团队管理 北京:2017年08月15日

中高层管理者课程大纲:破冰:帮助顺利里进入学习的场景一、领导角色定位1 领导特征分析2 领导者和管理者的区别3 下属跟随领导原因探索4 体会领导的责任5 领导者角色类型探讨二、有效的领导风格1 影响领导风格的元素2 选择有效的领导风格n3 领导自测提高领导的灵活性三、员工的激励与培养1 满意感与需求2 双因数模型分析3......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...