成都销售系统培训

成都销售系统培训公开课

向华为学习：构建持续赢单的销售系统 上海：2025年11月07日

１、分享和解读标杆企业销售一线的真实操作方法和流程，为企业引入优秀经验提供借鉴意义；２、为学员提供实操性的方法论、流程和工具，保证学员学了就会，会了就能用，用了就有效。课程大纲一、定义客户1、如何找到你的目标市场（1）够不到的市场是毒药（2）目标市场与目标客户的包含关系（3）谁是你的目标客户2、如何确定目标客户（1）目......

大客户开发与维护策略技巧 成都：2025年09月26日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

高维度-大客户关系管理 成都：2025年09月26日

第一章、客户关系管理的架构与组织一、客户关系管理方法论的架构1、特定公司对客户关系管理的理解与要求2、组织客户关系的层级标准与价值3、关键客户关系的层级标准与价值4、普通客户关系的层级标准与价值二、卓越的客户关系的管理方法1、量化2、闭环3、例行4、支撑三、客户关系管理业务流程建设1、管理客户群2、管理客户关系3、管理......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 成都：2025年09月26日

销售经理是企业和市场对接的重要桥梁，因此，销售经理的能力高低，是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中，即要明确“帅”的工作职责，对要掌握“将”的工作技能，同时，销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁，所以优秀的销售经理必须是个多......

华为人力资源特色管理 广州：2025年09月26日

第一篇：如何管理18万不同种族、不同肤色的华为人—解读华为文化一、为什么说华为创造了奇迹1 . 为什么任正非先生会创办华为公司2 . 华为的发展历程二、解读华为文化1．华为文化产生的历史根源没2．华为文化的里程碑事件3．解读华为的核心价值观三、没企业文化就不可能成功，学学华为如何搞企业文化1．为什么华为如此......

基于价格分析的供应商谈判 上海：2025年11月27日

第一天一．采购管理概论1） 采购职责和发展趋势2） 建立一流采购团队的关键要素3） 采购人员能力阶梯4） 采购在日常工作中需要做哪些数据分析？5） 采购价格谈判过程中碰到的主要问题是什么？二．供应商生产成本分析—了解谈判对手的底牌1） 成本的分类2） 企业成本结构分解图3） 实际制造成本分析流程a) 材料成......