成都市场工程学培训

成都市场工程学培训公开课

大客户深度开发与客情关系维系 成都：2024年04月26日

正确理解大客户的定义与政企、央企、国企、民企、个人业务等分类了解营销布局、策略、谋略制定及互联网时代常用的营销策略大客户经理自我认知、环境认知、时代认知、客户认知掌握三大关键人物分析与客情关系升华掌握多种公关策略与客户建交掌握信息收集范畴，为大客户开发做基础【课程对象】大客户营销人员营销管理人员【课程方式】理论讲解+案......

双赢谈判的策略与技巧：心理博弈 成都：2024年04月29日

* 希望提升谈判技巧的资深销售人员* 区域性、全国性的客户经理* 大客户经理课程大纲:1.准备谈判策略* 识别出谈判对客户的重要程度* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量* 了解客户/潜在客户在谈判中的个性2.从谈判一开始就重新构建力量关系* 谈判中引起不稳定性的因素- 时间- 选......

高战斗力的销售团队建设与管理 成都：2024年05月08日

销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员。课程大纲第一单元：以业绩为导向的绩效行为管理1、销售主管的角色定位（1）西点军校案例引发思考，引发管理界的“彼得定律”（2）破冰讨论：市场细分、客户筛选应该客户导向还是产品导向（3）思考：管理&领导？销售管理该怎么做？2、R.A......

卓越大客户销售技巧 成都：2024年05月09日

绝大多数的企业和行业，都难以摆脱2080法则的宿命，80%的销售额，来自20%的大客户。企业之间针对客户的竞争，核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史，都是因为曾经获得大客户的认同和认可，而走上加速发展的道路。如何寻找大客户？如何获得大客户？如何让大客户成为我们铁杆支柱？为何销售人员业绩总是不理想？为何重点客户总是......

数字化大势：智慧财务应用全景 北京：2024年06月12日

正确认知数字技术和数据资源的应用价值，掌握数字技术思维，明确财务价值链作用；基于数字化思维，优化业务流程、财务流程、管理流程，构建智能化财务管理体系；熟悉财务会计、管理会计、业财融合的数字化应用场景，以及财务数字化案例实践；为财务组织植入数字化基因，树立创新财务管理意识，为企业持续发现新机会。课程对象首席财务官，财务总......

打造五星级门店销售 深圳：2024年07月05日

一线销售员、店长、导购等终端店面销售和管理人员课程大纲：（一）、店面销售的基本观念1、观念决定结果 服务以人为本心态是影响成功的重要因素心中没有目标等于走路没有方向2、尊重顾客购买个性（1）、个性描述性格分析（2）、不同性格顾客的销售对应技巧四种性格类型的语言应对技巧3、双赢思维是购买的保证（1）、创新思维模式思维误区......