成都客户维护培训

成都客户维护培训公开课

双赢谈判的策略与技巧：心理博弈 成都：2026年05月11日

* 希望提升谈判技巧的资深销售人员* 区域性、全国性的客户经理* 大客户经理课程大纲:1.准备谈判策略* 识别出谈判对客户的重要程度* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量* 了解客户/潜在客户在谈判中的个性2.从谈判一开始就重新构建力量关系* 谈判中引起不稳定性的因素- 时间- 选......

高战斗力的销售团队建设与管理 成都：2026年05月13日

销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员。课程大纲第一单元：以业绩为导向的绩效行为管理1、销售主管的角色定位（1）西点军校案例引发思考，引发管理界的“彼得定律”（2）破冰讨论：市场细分、客户筛选应该客户导向还是产品导向（3）思考：管理&领导？销售管理该怎么做？2、R.A......

市场洞察与大客户进程管理 成都：2026年05月14日

营销管理者、大客户经理、销售工程师、渠道经理、商务经理、销售顾问等。课程大纲导入篇：重新定义营销1.重新定义营销2.销售能力公式3.中国企业业绩增长模式4.确定分组讨论的客户案例工具实践：《目标客户档案情报卡》AI应用一：针对分组确定的客户案例收集相应的客户情报信息并完成《目标客户档案情报卡》AI练习：学员使用提示词标......

业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练 成都：2026年05月15日

销售经理、销售主管、市场经理、区域主管、业务骨干等相关销售工作者。课程大纲第一部：和客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的技巧3、30S内建立亲和力的秘诀4、如何赢得客户的好感5、成功开场白的标准是什么？第二部：SPIN顾问式沟通技巧1、如何了解客户需求2、销售中确定客户需求的技巧3、有效问问题的五个......

打造高绩效营销团队 北京：2026年07月11日

课程导入：营销团队高绩效模型外部因素：1．当时的市场机会2．客户与产品的选择3．价格优势4．品牌知名度内部因素：1．一致性目标2．好的销售方案与配套激励3．专业扎实的业务水平4．好的团队氛围5．集体执行力6．好的领导者一、一致性目标1、团队行为与团队目标的一致性分布式团队协作机制2、个人行为与个人目标的一致性目标MAP......

教练式管理沟通与辅导技巧训练 深圳：2026年05月15日

楔子：激发下属积极心态的尝试（案例研讨）你更害怕遇到下属的哪方面问题？关于教练式管理的基本概念一、必备的沟通的技巧1.什么是沟通？1)理解沟通的含义2)沟通的三个层面有何不同（信息、观点、情感）2.沟通的关键要点——心态的把握1)案例研讨：不符合规范的单据2)视频案例：李云龙和赵刚的初次见面3)......