成都销售计划培训

成都销售计划培训公开课

增值销售：做无可取代的供应商 成都：2025年06月12日

1. 增值销售理念及模型* 具有增值观念的组织和销售人员* 价值与价格* 关键购买路径：了解客户需求和增值销售的模型* 增值销售流程* 如何向客户传递你增加的价值2. 增值销售之探究需求* 确立目标：选择高价值目标客户* 目标渗透: 深入了解目标客户* 策略性提问: 深入分析客户需求3. 增值销售之说服与影响* 定位：......

大客户销售策略与管理 成都：2025年06月12日

【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队（GDM）3、决策信息的流向（权力图）4、每个步骤中的关键人物5、GDM的态度和与我的关系6、关系销售的策略【第一天下午】二、竞争销售策略1、销售流程六步法2、FAB，FAAB，FAABE，FAABEN：功能特点-竞争优势-您的利益3、消除障碍、......

大客户开发与维护实战技巧训练营 成都：2025年06月14日

第一天：9:00-12:00前言：如何使我们的销售工作效率倍增？1.方向： 分析与判断2.方法： 借鉴与思考3.技巧： 实践与总结第一模块：观念态度， 方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略：1.合作金额大的客户：稳2.行业影响力大的客户：快3.发展潜力大的客户：早4.公司指定的战略客户：？二、大客户是如何产生的？1......

分销商渠道管理全解读 成都：2025年06月17日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理、分管营销的企业高管* 相关业务人员课程大纲1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩......

质量成本分析与控制方法实战高级研修班 上海：2025年08月23日

许多企业的管理层并不清楚，他们是如何质量影响公司效益这个核心主题的呢？他们通常意识到质量影响消费者的满意度，但是除非他们认识到消费者的不满会降低销售量，否则有些人就不会重视这个问题。管理层也觉得质量影响着利润，但只有在重大质量问题而引起成本增加时，才会去充分理会这个问题。质量成本管理以严格、准确、全面地记录数据为依据，......

全面风险管理与内控体系搭建（2天1夜） 北京：2025年06月12日

第一模块：风险管理的内涵阐述• 为什么要导入风险管理• 风险管理的基本模型• 定义风险管理• 描述风险的大小• 企业风险的分类：国资委、COSO（2017）、深交所（2020）、华为• 中央企业风险分类及预警指标参考（国资委）• 风险偏好第二模块：合......