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成都销售计划培训公开课

大客户战略管理 成都:2026年02月02日

* 管理大客户的销售总监* 销售工程师或大客户经理* 销售经理课程大纲:1.大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2.大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3.大客户经理——业务管理者* 提供者/......

基于双赢的销售对话 成都:2026年02月05日

销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者;大客户经理、行业客户经理等资深销售人员、销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员;项目经理、技术顾问等售前支持人员。课程收益:1、树立销售沟通的目标:实现双赢2、遵循销售沟通的原则:创造价值3、掌握销售沟通的方法:建立对话4、运用销售沟通的模型:沟通模型课程特色:1、投入......

当好领头“狼”-高绩效销售团队管理的核心之道 成都:2026年02月10日

一、高绩效团队管理者如何招人?1.如何区分人员和人才?2.不是所有的精英团队都需要人才3.人才难找,又如何让人才济济?4.找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任?二、高绩效团队管理者如何培训1.销售团队的核心要素:“上下同意”GEM模式打造:a)销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍,......

信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都:2026年03月04日

客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监等可也作为总经理、专家、顾问、客服等岗位课程大纲第一部分:拜访准备与拜访中的提问问题1:销售拜访前,该如何准备?每个人理解不同,做法却大同小异,通常是:礼仪、客户背景信息、产品资料…可是,这些准备是基于怎样的目的呢?对拜访沟通的过程又能产生怎样的影响呢?我们究竟该准备......

采购实战谈判技巧 上海:2026年01月23日

采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术,和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种以上来说,拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是,大多数采购员谈判技巧非常欠缺,在供应商面前非常不自信,严重影响个人、部门和公司绩效。本课程......

卓越销售团队建立与激励 上海:2026年02月12日

如何分析并识别销售团队绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩?如何管理销售团队,并找出差距原因与绩效改善措施?如何针对不同销售经验的销售人员进行个性化辅导与激励,稳步改善员工行为?如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队?课程目标分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩。明确销售主管角色,掌......

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浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...