成都渠道管控培训

成都渠道管控培训公开课

大客户开发和维护—鲍英凯老师 成都：2017年06月22日

前言：如何使我们的销售工作效率倍增？1、方向：分析与判断2、方法：借鉴与思考3、技巧：实践与总结案例分析：西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块：观念态度，方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户：稳2、行业影响力大的客户：快3、发展潜力大的客户：早4、公司指定的战略客户：？案例分析：西门子公司在......

全面分析销售数据——Excel超级实践 成都：2017年06月26日

1. 销售数据分析必备——Excel数据处理* 快速、准确、规范的输入数据，并格式化* 常用函数、公式应用* 销售数据处理要点2.高效的Excel销售数据管理* 用数据库理念对销售数据表单进行管理* 对销售数据整理、排序、筛选、查找、匹配、分类汇总* 销售数据管理中的多人协同工作、共享数据* 销......

向惠普学习：大客户销售策略 成都：2017年07月05日

希望提升大客户销售能力的有关人士，如营销/销售经理、区域经理、大客户经理等课程提纲：单元一 营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化（1）产品营销转为解决方案销售单元二 收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机......

工业品大客户销售技巧 成都：2017年07月07日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要：Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

问题分析与决策制定技巧 上海：2017年06月22日

各部门经理、主管、高潜人才培训内容：第一模块：引入最好的学习方式解决问题的关键是什么？解决问题的流程学员活动：选题第二模块：管理者的四种关键思维能力情景分析：帮您从大角度、多层次的分析中发现关键的问题聚焦问题工具介绍：金字塔原理什么是问题？问题的定义。进一步明确问题对每一个问题澄清现状明确问题的期望是什么—......

出口成章--快速构思与魅力表达 深圳：2017年07月08日

1、希望提升个人影响力和权威形象的各级管理者；2、希望用精彩、清晰的表达打动客户的营销经理、公关经理；3、希望言简意赅地有效表达并应对挑战的培训及演讲人士；4、希望让同事和上级尊重你的话语权、对你刮目相看的职场人。5、中层干部、销售人员、以及企业各级管理者。课程目的：运用结构化的快速构思法，使大脑放松、思如泉涌；从观点......