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大客户销售技巧与客户关系管理 成都:2017年04月06日

一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理:建立与维护与大客户的信任1、案例研讨与分析技巧(1)"1+......

大客户关系管理与价值提升 广州:2017年04月14日

体系有深度:本课程是国内研究大额产品销售最有影响力、最具深度的系列课程之一,其课程设计遵循国际上通用的案例研究五步架构:案例研讨—问题分析—解决方案—实际运用—提供工具。训练有特色:采取“现场辅导+工具落地+行动计划”的训练方式,并以案例解读、小组......

海外市场渠道建立及客户关系管理 广州:2017年05月19日

第一天一、“销售前移”:海外渠道客户开发1.海外渠道拓展面对的问题找不到出海口,海外市场没打开有渠道但不稳定,销量或有或无没找到优质客户,有销量没利润客户没反馈,“像雾像雨又像风”2.海外市场拓展“渠道掘金”找到一个优质客户渠道的意义海外市场拓展3......

客户关系管理与渠道管理 广州:2017年05月20日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立......

新任经理全面管理技能提升训练营 上海:2017年03月11日

企业的发展壮大,需要管理干部的快速成长;面对越来越激烈的市场竞争,需要管理干部的管理水平快上台阶。许多企业的中层管理干部,尤其是新任的主管经理,从专业岗位转换为主管经理后,对管理工作及管理角色的认识不到位,管理工作片面而被动,没有真正把管理的责任担当起来。有些中层管理干部虽然具有管理意识,但缺思路,缺方法,缺动作,管事......

企业培训体系建立实战研修班 广州:2017年04月12日

1、了解培训体系建立的问题与难点:包括如何挖掘培训需求;如何制定年度规划等等2、掌握培训体系建立的技巧与方法3、解决工作中遇到的实际问题培训受众:企业高管、培训经理、培训专员、人力资源经理课程大纲:破冰:检验你的培训体系分享:这是一个呼唤咨询式培训的时代第一讲 成功的企业必须建立培训体系思考:员工倒底喜欢什么样的培训?......

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名课堂特聘专家讲师,全球慈善基金联合总会礼仪顾问、中国形象设计协会 理事、国家高级形象设计师 、香港国际形象顾问协会 礼仪导师、香港名媛会馆 礼仪\形象顾问 2...