成都顾问式销售技巧培训

成都顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 重庆：2018年06月23日

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......

顾问式销售技巧—丁军老师 贵阳：2018年05月30日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......

顾问式销售技巧训练 广州：2018年06月02日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信......

顾问式销售技巧训练培训 深圳：2018年06月22日

一.课程导入1.你为什么会说是？二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别三.顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

创新思维训练与问题解决 深圳：2018年07月12日

1、描述创新的定义及其在企业中的作用2、运用企业创新致胜模型、创新方程式等工具3、明确创新思维在问题解决中的应用，并掌握常用方法4、避免阻碍创造性思考的9个坏习惯，运用创新的5大技巧5、以实际企业案例来剖析创新的10大类型邀请对象：需要在工作中创新、提升问题解决能力的团队管理者、骨干员工等职场人士课程提纲：一、企业创新......

非人力资源经理的人力资源管理-江源老师 上海：2018年05月30日

各业务部门高级主管/经理储备主管/经理企业人力资源主管/经理课程收益为期2天的课程，将帮助业务经理理解并掌握核心的人力资源管理的理念和工具，以促进其管理工作的有效性。本课程以问题为导向而非以理论为导向，促进学员建立新的人力资源观念，确保其所学能直接指导现实的管理操作课程大纲一、人力资源管理理念和3P模型1.经理人转型的......