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成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 成都:2024年06月19日
主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1,B2B解决方案式销售定义1)B2B与B2C的区别2)什么是顾问式销售2,成为顾问式销售的要素1)销售的胜任力模型工具运用:ASK模型2)消费者购买行为分析二、初步接触1,专业访谈流程1)启动 – 引起注意,获得好感2)调查 &ndas......
RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 重庆:2024年05月17日
第一天一、顾问式销售的概念1、顾问式销售与其他类型的销售2、顾问式销售框架3、活动:客户体验4、活动:小组演练-六项关键技能5、六项关键技能:核心内容介绍6、活动:六项关键技能(自我评估)二、解决异议(Resolve Objections)1、异议:阐述解决异议目的和好处、客户体验和解决异议的模型2、客户异议深挖3、角......
RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 广州:2024年05月17日
六项关键技能:打造可复制的顾问式销售流程顾问式销售,就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择;同时建立客户对产品或服务提供者的感情及忠诚度,有利于进一步开展关系营销,达到较长期稳定的合作关系,实现战略联盟。然而,在销售过程中,如何做一名优秀的顾问型销售,很多人......
RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 深圳:2024年04月24日
企业收益:1、改善新客户的客单价、扩展现有客户的业务覆盖范围,提高销售业绩;2、培养优秀的顾问式销售人才,优化企业销售人才结构;3、帮助企业搭建顾问式销售的框架,完善销售管理机制;4、建立与市场需求紧密协同的销售文化,通过以客户为中心的对话,推动销售绩效。岗位收益:1、学会深挖与解决客户的异议,运用模型化解客户的防御心......
高效仓储管理与库存控制高级研修班 广州:2024年04月26日
通过对本课程的学习,使受训者掌握仓库运作及仓储策略管理,避免物料损失,提高仓储效率,涉及了仓库管理实际工作中的最为重要的内容,包括如何依据蔡司光学的实际情况建立一个稳定可靠上通下达的物流信息系统。课程对象从事仓储管理的工作人员。课程大纲一、仓储运作方案实施1、仓库作业流程及其特点(1)仓库实物流过程(2)仓库信息流过程......
仓储管理与库存控制 深圳:2024年05月08日
◆通过对本课程的学习,使受训者掌握仓库运作及仓储策略管理,避免物料损失,提高仓储效率,◆涉及了仓库管理实际工作中的最为重要的内容,包括如何依据蔡司光学的实际情况建立一个稳定可靠上通下达的物流信息系统。课程对象:◆制造企业供应链管理总监、经理、PMC、仓库主管、仓管、物料员等。课程形式◆培训方法:启发式讲授、互动式教学、......