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大客户销售流程与公关技巧 成都:2025年07月05日

行动学习工作坊、讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练、视频解析课程特色学:知识讲解、案例教学动:利用行动学习工作坊,激发学员右脑,让学员积极参与学习,有趣有料用:现场产出适合本企业的销售工具,回去就可以用课程大纲一、开局篇:理解何为大客户销售?1、两个问题:销售是一门艺术,还是一门科学?逃不出的二八定律,想提升......

快速定制属于自己的销售流程手册 广州:2025年07月04日

如果贵公司属于B2B销售模式,一直为以下问题所困扰:普遍缺乏大客户销售和项目型销售的经验和能力,过分依靠关系营销;营销体系缺少统一的语言、思维和管理标准,各区域自行一套;很多优秀的成功实践散落在不同角落,急需对其集中、提炼、分享并复制;销售预测不可控,缺乏科学体系的方法,大多数靠拍脑袋对销售团队的管理浮于表面且只关注结......

以活动营销重构销售流程—-将复杂销售动作标准化 广州:2025年07月31日

如果贵公司属于复杂销售模式,是否常遇到如下问题:•一线销售对产品难以理解到位,总是说不清;•搭上解决方案顾问登门拜访,成本居高不下;•缺乏应用场景,总是难以与客户形成共识;•来来回回对接沟通,导致成交周期特别长;•对销售人员要求高,培养和薪资成本大;…&h......

快速定制属于自己的销售流程手册 北京:2025年08月09日

用自己企业的鲜活的实际销售机会来进行模拟推演和角色演练,体会销售流程手册里的关键流程方法的效用和魅力。课程收获1、理解销售标准化促进业绩规模化增长的逻辑方法;2.切身体会销售流程的科学化、标准化和怎样易于搭建实施;3、理解流程手册将会产生立杆见影的业绩收效,持续落地、完善和迭代;4、收获一份向自己企业的“快......

标准化管理—SOP、SIP指导书编写与实效性应用实操班 深圳:2025年09月26日

第一讲 标准化的价值与作业标准化1.企业标准化工作的问题解析A.如何做标准?B.有标准,为什么不落实、落实程度低C.为了ISO而制定标准D.有了流程文件,员工执行力不好?无法彻底运行不了…….2.约束出效率A.效率来自秩序B.秩序是约束出来的!C.约束就一定不方便?D.不约束会一时方便、个体......

制造型企业精益供应链管理高级研修班 上海:2025年07月17日

供应链管理、采购管理、物流管理,生产管理、计划与物控、物料与仓储主管、销售管理,市场部经理、财务部、内部运营总监等。课程大纲第一讲 供应链管理概述一.什么是供应链?二.供应链构成要素及其管理核心客户需求多变,生产与采购如何应对?如何压缩交货期,实现市场快速响应?SRM与CRM信息是资源、数据是企业资产,它们需要管理企业......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...