成都大客户开发培训

成都大客户开发培训公开课

大客户开发与深度关系营销 广州：2019年03月29日

第一讲：客户经理的客户经营公式一、客户经理的业绩公式业绩=客户数X客户关系深度X客户增长程度二、大客户业务的性质和特点三、大客户经理的知识和技能结构第二讲：中国文化下的客户关系层次从博弈到关系读懂中国文化中的情理法则儒家文化：礼仪伦常客户关系类别：工具类、混合类、亲情类分析和构造你的客户关系第三讲：闯陌拜关 从陌生到认......

大客户开发与维护九步曲 广州：2019年05月04日

实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练课程大纲:第一步： 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例：利乐的客户关系第二步：商务情报什麽是完备的客户资料信息？商务情报获取的21条途径商务情报的分析与使用007现代商业间谍的一天案例：院长的人......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州：2019年05月04日

本课程由吴老师深入工业品销售一线市场，调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员。通过多年的销售实践与销售培训把中国市场的实际与美国顶尖销售咨询机构美国Huthwaite公司（大订单复杂销售SPIN技术的发明者）最新研究成果相结合的一门集实......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 广州：2019年05月10日

前言：如何使我们的销售工作效率倍增？1、方向：分析与判断2、方法：借鉴与思考3、技巧：实践与总结案例分析：西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块：观念态度，方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户：稳2、行业影响力大的客户：快3、发展潜力大的客户：早4、公司指定的战略客户：？案例分析：西门子公司在......

TRIZ与创新思维—TRIZ在产品稳健设计项目中的集成应用 上海：2019年02月22日

这门课程引进国外顶尖研发中心工程师在进行工业产品研发设计时广泛应用的一套TRIZ稳健设计方法，并结合国内工程师的工科背景和众多实际成功应用案例开发的实战型课程。2天课程，以全新角度讲授：1)TRIZ创新工具的原理及方法；2)以及如何将TRIZ创新工具方法融入到产品稳健设计项目中进行团队应用；真正让创新思维与工具方法帮助......

铸造金牌销售精英-2天的疯狂训练集中营 北京：2019年04月13日

掌握高绩效的销售模式一.销售人员的成绩是天份吗？二.影响销售业绩的六大因素分析三. 建立高绩效的销售模型了解或挖掘客户需求的销售技巧一.如何应付消极反应者二.了解或挖掘需求的具体方法狼性团队成员素质的实战方式—准、勇、猛、狠、智一.狼性进攻素质的实战方式—准二.狼性进攻素质的实战方式&mdash......