成都大客户开发培训

成都大客户开发培训公开课

大客户开发和维护—鲍英凯老师 成都：2019年07月25日

前言：如何使我们的销售工作效率倍增？1、方向：分析与判断2、方法：借鉴与思考3、技巧：实践与总结案例分析：西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块：观念态度，方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户：稳2、行业影响力大的客户：快3、发展潜力大的客户：早4、公司指定的战略客户：？案例分析：西门子公司在......

大客户开发与服务创新策略 广州：2019年08月03日

一 、大客户开发策略1、谁是我们要争取的大客户2、对大客户的定位3、传统的对大客户理解的偏差4、大客户的几种类型5、怎样以最佳的思维赢得大客户的认可6、对客户购买习惯分析7、客户价值分析方法8、如何开发企业中的大客户：9、从中国企业管理的盲点同企业家沟通10、从老板的困惑点同企业家的沟通11、从企业文化及团队建设方式与......

大客户开发与管理技巧 东莞：2019年08月02日

销售经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部课程大纲思考销售的概念？大客户采购我方产品时有什么特点？第一部分 未雨绸缪提前准备大客户销售人员应该具备的心态项目信息的收集及分析制定拜访计划商务礼仪的准备销售工具的准备第二部分 初步接触建立印象如何做好开场白寒暄、赞美客户，建立第一印象【实战练习】赞美练习......

营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建设，团队管理） 深圳：2019年08月15日

1.课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等电子档；2. 管理资料电子书籍700多本（包括管理大师南怀瑾、彼得•德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记；曾国藩、朱镕基等名人传记电子档）；3. 部分知名企业管理手册、员工手册电子档；培训受众:销售总监，市场总监，销售经理，市场......

TWI一线主管管理能力提升训练 上海：2019年07月24日

第一单元 课程导入1．现场管理的现状和特点2．现场管理的发展趋势3．现场管理者职业规划的自身定位4．学员热身，建立学习小组第二单元 现场管理者的角色认知和角色意识1．案例分析：忙碌的小马2．从技术骨干到管理者，常陷入的管理误区3．从技术骨干到管理者，应如何转变4．现场管理者最核心的工作5．如何有效应对工作中的问题6．什......

供应商质量管理与工具运用 上海：2019年07月18日

SQE、品质工程师、IQC来料检验经理、采购经理、供应商辅导项目经理、研发经理等。课程大纲：一、供应链质量管理之背景知识1.了解供应链2.供应链环境下产品制造与服务质量相关过程3.供应链生命周期质量管理模型：供应商管理视频案例4.支持“定义与规划期”质量管理的方法和工具5.供应商发展过程6.先期......