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成都大客户开发培训公开课

大客户开发和维护—鲍英凯老师 成都:2019年07月25日

前言:如何使我们的销售工作效率倍增?1、方向:分析与判断2、方法:借鉴与思考3、技巧:实践与总结案例分析:西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块:观念态度,方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户:稳2、行业影响力大的客户:快3、发展潜力大的客户:早4、公司指定的战略客户:?案例分析:西门子公司在......

大客户开发与服务创新策略 广州:2019年08月03日

一 、大客户开发策略1、谁是我们要争取的大客户2、对大客户的定位3、传统的对大客户理解的偏差4、大客户的几种类型5、怎样以最佳的思维赢得大客户的认可6、对客户购买习惯分析7、客户价值分析方法8、如何开发企业中的大客户:9、从中国企业管理的盲点同企业家沟通10、从老板的困惑点同企业家的沟通11、从企业文化及团队建设方式与......

大客户开发与管理技巧 东莞:2019年08月02日

销售经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部课程大纲思考销售的概念?大客户采购我方产品时有什么特点?第一部分 未雨绸缪提前准备大客户销售人员应该具备的心态项目信息的收集及分析制定拜访计划商务礼仪的准备销售工具的准备第二部分 初步接触建立印象如何做好开场白寒暄、赞美客户,建立第一印象【实战练习】赞美练习......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 深圳:2019年08月15日

1.课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等电子档;2. 管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得•德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记电子档);3. 部分知名企业管理手册、员工手册电子档;培训受众:销售总监,市场总监,销售经理,市场......

TWI一线主管管理能力提升训练 上海:2019年07月24日

第一单元 课程导入1.现场管理的现状和特点2.现场管理的发展趋势3.现场管理者职业规划的自身定位4.学员热身,建立学习小组第二单元 现场管理者的角色认知和角色意识1.案例分析:忙碌的小马2.从技术骨干到管理者,常陷入的管理误区3.从技术骨干到管理者,应如何转变4.现场管理者最核心的工作5.如何有效应对工作中的问题6.什......

供应商质量管理与工具运用 上海:2019年07月18日

SQE、品质工程师、IQC来料检验经理、采购经理、供应商辅导项目经理、研发经理等。课程大纲:一、供应链质量管理之背景知识1.了解供应链2.供应链环境下产品制造与服务质量相关过程3.供应链生命周期质量管理模型:供应商管理视频案例4.支持“定义与规划期”质量管理的方法和工具5.供应商发展过程6.先期......

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