成都大客户营销培训

成都大客户营销培训公开课

大数据背景下—大客户营销策略与渠道建设高级培训班 成都：2018年06月28日

营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容：导言：数据对我们有什么用?第一章 大客户销售概述1、大客户销售的四个特征2、大客户销售的三种模式：项目型销售、配套型销售、渠道型销售3、三种类型的大客户及应对策略：交易型、顾问型、战略型4、大客户销售团队管控之痛5、大客户销售的“563&r......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 重庆：2018年06月01日

总经理、销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师、研发工程师、技术推广服务工程师、客户服务部经理（说明：由于项目制销售需要，建议公司以5-8人组成项目组方式参与效果最好）课程大纲：第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局；2、我国工业品销售发展的历程；3、某大型集团销售现状调研分析；......

卓越的大客户营销策略及技巧提升－打造绝对销售优势 重庆：2018年06月29日

第一步部分：打造销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品只有不好的营销营销人4个境界说清楚 说明白 说到位 说精彩认识客户，提炼产品优势1营销 销售 品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场？？ 机遇是什么？3公司选择客户的标准客户营销的五大特征分析我们的客户重点客户分类重点客户特点4如何把我们的产品说清楚说......

大客户营销模式建设 广州：2018年04月28日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程内容一、找对人：一网打尽篇——理清客户关系1.大客户营销三特点2.四维成交法介绍3.成交的四个标志4.客户组织关系分析：教练、使用者、技术把关者、决策者5.四类购买者的四个拒绝6.点线面体策略运作流程：寻找销售突破点7.遵循大......

非财务经理的财务管理技能提升 北京：2018年05月28日

企业高层管理人员各个业务部门负责人企业骨干和有发展潜力的员工培训收益：【全面系统认识财务】树立财务管理意识，理解财务如何在经营中发挥作用【透视企业经营之道】读懂财务报告，理解各部门的经营活动如何影响企业【有效管控日常运营】掌握营运资金、成本、预算、风险管理等工具【提升企业经营绩效】运用财务分析解读经营管理，提升效率和效......

销售经理、市场经理核心技能实战研修班 北京：2018年06月30日

第一部分：营销策略头脑风暴一、其他企业的成功经验，如何为我所用：1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4、知名企业，成长中公司，如何管理案例分析：西门子公司新产品推广案例二、思考：1、不断的市场投入是否一......