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成都大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧 成都:2017年07月07日

培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法,能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 成都:2017年07月14日

销售经理是企业和市场对接的重要桥梁,因此,销售经理的能力高低,是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中,即要明确“帅”的工作职责,对要掌握“将”的工作技能,同时,销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁,所以优秀的销售经理必须是个多......

大客户销售技巧与策略 广州:2017年05月25日

第一部分 客户需求发掘及成交技法1.销售顾问定位需求调查、产品切入、关系建立咨询式、专业化、方案型的销售案例分析:解决方案销售2.专业访谈流程启动 – 引起注意,获得好感调查 – 沟通现状,引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与成交3.深度销......

大客户销售技巧—李俊老师 广州:2017年05月26日

1、了解大客户销售的流程2、掌握大客户销售的技巧和策略3、提升销售人员的能力和业绩课程大纲►第一章:未雨绸缪提前准备1、大客户销售人员应该具备的心态2、制定拜访计划3、商务礼仪的准备4、销售工具的准备思考:1、销售的概念?2、大客户采购我方产品时有什么特点?第二章: 初步接触建立印象1、如何做好开场白2、寒暄、赞美客户......

新常态下的流程管理 上海:2017年05月12日

中高层管理者、流程管理、内控与风险管理、体系建设负责人及专业人员、流程变革项目组成员。课程大纲:上篇:变革管理与流程规划第一讲:管理变革核心一、企业变革之痛1、商业环境变化对企业变革能力的挑战2、企业变革面临的最大问题—人的问题3、识别变革风险—减少变革的破坏性4、营造变革的紧迫感和必要性5、企......

销售团队管理必修班——销售人员选、育、用、留技术 上海:2017年06月10日

模块一:选:销售人员的甄选1. 你的销售是哪个级别、谁是你最需要的2 招聘与甄选关键因素与步骤模块二:育:销售人员的培训1. 确定培训需求的方法2. 让销售员称你为教练3. 如何保证培训效果最大化4. 避免培训后的八个后遗症模块三:用:绩效管理与业绩辅导1. 销售绩效考核与管理2. 如何有效提升绩效3、如何管理明星,问......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...