成都大客户销售技巧培训

成都大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧 成都：2017年10月13日

Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明：2017年11月28日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。培训内容主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 郑州：2017年10月12日

第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动：个人SWOT分析销售管......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 呼和浩特：2017年11月02日

销售经理是企业和市场对接的重要桥梁，因此，销售经理的能力高低，是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中，即要明确“帅”的工作职责，对要掌握“将”的工作技能，同时，销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁，所以优秀的销售经理必须是个多......

赢在执行 深圳：2017年10月28日

课程导入（一）破冰，让氛围轻松，引出执行力（二）培训的目的、收益（三）课程内容安排【方式】活动+讲授+看图释义破冰活动：易于反掌第一部分：执行力概念（一）执行力定义（二）名人谈执行力（三）执行力在企业的重要性1、剖析执行力不佳导致企业常见的问题，避免其阻碍企业快速向前发展。2、执行力的回报3、执行力全员性4、构成执行力......

向惠普学习：客户开发与客户关系管理 深圳：2017年11月17日

本课程适合希望系统提升客户开发及关系管理能力的职业人士，比如市场经理/主管、区域经理、销售经理/主管、大客户经理、客户主任等课程提纲：【第一天上午】一、营销策略和成功的大客户销售人员的角色1、营销策略的转变2、衡量销售人员的新指标3、客户的区分4、知识的管理-企业知识，专业知识，行业知识、客户知识5、体验经济6、大客户......