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销售谈判与专业回款技巧 广州:2017年04月12日

一、销售谈判总论1、谈判是什么?2、为什么学习谈判技巧?3、销售谈判流程详解4、谈判中的双赢把握5、谈判是一种投资6、销售谈判中心理对抗的深入探讨二、销售谈判前的准备1、谈判前的几种实用心态调整技巧2、工具一:了解四种谈判对手3、案例讨论:销售谈判结果判断4、工具二:提升谈判中与不同客户打交道的沟通宝典:全脑技术沟通5......

步步为赢销售谈判策略 广州:2017年04月28日

总经理、营销总监、销售经理、区域经理、销售人员课程内容:第一单元:步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你?1、这是什么?为什么成交?为什么现在成交?2、由卖到买转化:如何帮客户一起买东西?二、步步为赢的课程体系:1、源于客户选择产品的心理地图2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元:步步为赢销售六步骤动作分解第......

《销售谈判技巧》 广州:2017年04月29日

绩效目标:在保持双方良好合作关系的基础上,提高成交价格;提高双赢协议的比率;提高销售利润率;行为目标:面对客户的价格压力,销售人员拥有清晰的解决问题的思路;销售人员可以识别何时可以进入销售谈判,避免过早的/不必要的谈判;销售人员在谈判前可以分析并根据解决分歧的方法策划双赢的谈判方案;销售人员可以运用双赢的谈判技巧和客户......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州:2017年05月05日

初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲:前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4、在客户与市场开发过程中,最大的障碍是......

岗位分析与薪酬设计管理实战 广州:2017年05月14日

引子什么是薪酬;人力资源价值链;职位、人、市场、绩效对薪酬的影响;薪酬设计的框架薪酬设计中的矛盾:岗位与技能的矛盾能力与业绩的矛盾内部公平与外部公平的矛盾团队与个体的矛盾一、岗位分析部分:1、什么是岗位分析什么是岗位分析;岗位分析需要分析什么内容;职责任职资格编制2、职责编制的方法职责编制的方法;分工需要考虑的问题;纵......

目标与绩效管理工具:向Google学习—OKRs实战工作坊 上海:2017年03月31日

第一讲:全面认识OKR管理1.什么是战略管理?战略管理的目的是什么?2.什么是OKR管理? O KR的基本思想与原则3.OKR管理中的角色及职责:总经理/人力资源经理/直线经理/员工4.OKR管理的流程5.制定目标的SMART原则6.设定OKR目标的七个步骤:目前的分解与 制定案例分析:Google 的全面OKR管理现......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...