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专业销售谈判技巧 兰州:2018年06月23日

企业全体营销人员课程大纲:案例:使用定制谈判案例,模拟谈判,总结谈判的基本步骤。谈判目标和分工销售谈判中的角色和分工确定报价、谈判底线确定谈判目标设置谈判防线立场和利益案例:分橘子的故事确认谈判内容发现谈判筹码妥协和交换让步和探寻对方底线规划让步空间探寻对方底线根据对方态度强硬程度调整确定让步弹性避免暴露自己底线脱离谈......

步步为赢销售谈判策略 广州:2018年05月18日

第一单元:步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你?1、这是什么?为什么成交?为什么现在成交?2、由卖到买转化:如何帮客户一起买东西?二、步步为赢的课程体系:1、源于客户选择产品的心理地图2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元:步步为赢销售六步骤动作分解第一步:三军未动,“准备”先行一、......

《销售谈判技巧》 广州:2018年05月19日

第一部分:认识销售谈判第一单元理解销售谈判客户的承诺销售谈判和成功的谈判的定义双方的压力:客户的压力和自己的压力寻找自己的优势来源第二单元销售谈判的三个层面竞争层面合作层面创意层面第三单元销售谈判的原则定下较高目标为推销的产品或服务选择有利的定位充分运用信息明确你的优势所在先满足客户的需求,而后才是其要求详细计划并按计......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州:2018年05月25日

销售人员谈判能力的强弱直接决定了企业利润的高低,商务谈判是每一位营销人员的主战场。然而,衡量谈判成功的标准,除了达成的经济效益以外,还得看客户关系的维持情况。双赢局面可以说是谈判成功的最高境界。沟通技巧作为一种工作软技能,已成为谈判双赢的必杀技。但是对于谈判,有人会问——如何准确找到谈判筹码,提......

高绩效团队建设与管理培训 上海:2018年06月01日

1、描述在团队建设前需要考虑的价值观匹配前提2、陈述团队建设步骤及内部分工细则3、运用8种问题员工的管理方法妥善处理团队矛盾4、描述提升团队执行力的四大要素课程对象各部门经理、主管、办公室、销售、行政、财务等协调人员课程提纲:【第一天上午】前言:培训与教育的区别一、团队建设的前提1、企业文化与企业制度之间的关系2、企业......

供应、生产、销售、物流管理一体化 上海:2018年05月16日

与制造业供应链管理相关的所有人员,基础类课程,涵盖面广,内容基础实用;有兴趣了解制造业供应链管理的人士;通用类的课程,对工作经验和职位没有过高要求课程目标:此次为期 2天的培训课程:旨在通过大量案例和实战分析让学员了解制造企业的供应链管理,并通过具体的实际工作方法和理念的共享,让学员掌握如何改进和完善制造企业的供产销一......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...