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向华为学习:顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 成都:2025年07月30日
市场竞争愈来愈激烈,产品同质化现象日益严重,关系型销售和产品型销售更难适应企业发展需求。虽然几乎每家企业都对外宣称“我们提供的不是产品,而是解决方案”。然而,如果销售人员无法清晰地描述客户问题的业务障碍、发生场景、原因由来、期望目标、影响范围,那么销售人员所提供的方案对客户而言就会缺乏竞争力,自......
大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 成都:2025年07月31日
营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容:第一部分:解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果,就是市场,就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素(价值、需求、价格、信......
Game Master®洗牌高手-解决方案销售 成都:2025年08月01日
销售就是摸牌(了解客户需求)、洗牌(引领客户)、出牌(成功拿下订单),您是高手么?洗牌高手®是一款被灌注全新培训斱法论的销售实戓沙盘模拟。是国内首创的新型销售训练模式:•游戏性—将娱乐元素完美地结合在《斱案式销售》的理论精髓中,每位参加模拟的学员都能全程高度参不•竞争性&mdas......
2022房地产渠道营销核心解密、新媒体拓客技巧及案场销售管理提升实战培训 成都:2025年08月02日
1、梳理房地产市场渠道拓客模式,最大化的挖掘渠道价值。2、实现对渠道的掌控,激发并保持拓客团队的激情与战斗力。课程对象1、地产公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理、销售渠道经理等;2、地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者;代理中介公司销售人员课程大纲第一讲 房地产渠道营销策略一、房地产营销解读1、营销的......
管理者卓有成效的实践 深圳:2025年08月02日
1.从做时间的朋友转变到成为时间的主人2.从做事到做出贡献的转变3.从立足当下到放眼未来的转变4.从感性决策到有效决策的转变5.从知道“卓有成效”到做到“卓有成效”课程大纲第一讲:管理者必须卓有成效1.谁是管理者2.什么是管理者的有效性3.管理者的四大挑战4.什么是知识工......
管理沟通与团队建设 广州:2025年10月18日
讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语平民化,帮助学员理解);录像观看(通过精彩录像片段欣赏,给予学员启发);现场演练(帮助发现问题,进行精确点评,从而达到学以致用的目的);游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟);问题讨论和实战案例分析(剖析经典实战案例,充分启发学员)。课程大纲:第一天:管......