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向华为学习:顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 成都:2025年07月30日
企业收益:1、学习与借鉴标杆企业的销售经验,提升赢单机率,提高销售业绩;2、培养优秀的顾问式销售人才,优化企业销售人才结构;3、搭建顾问式销售的逻辑结构,统一销售语言,提升销售人员战斗力。岗位收益:1、了解顾问式销售的业务本质,识别真正客户;2、掌握有效区分需求的三要素,可准确挖掘客户的真实需求;3、现场输出价值呈现三......
大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 成都:2025年07月31日
第一部分:解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果,就是市场,就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素(价值、需求、价格、信赖、体验)二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式......
Game Master®洗牌高手-解决方案销售 成都:2025年08月01日
B to B大客户销售,大客户销售管理者课程收益•了解B-B销售觃律,对以往销售经验的总结不提炼,使销售斱法和技巧融为一体•对客户组织需求,个人需求,建立标准,引领客户需求四个销售节点的整理和加强•在实戓模拟中学习和掌握一系列的实戓销售工具•了解整个行业客户的痛点以及对其需求点的......
2022房地产渠道营销核心解密、新媒体拓客技巧及案场销售管理提升实战培训 成都:2025年08月02日
1、地产公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理、销售渠道经理等;2、地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者;代理中介公司销售人员课程大纲第一讲 房地产渠道营销策略一、房地产营销解读1、营销的品牌理解课堂测试:如何理解置业顾问竞争对手的背景2、营销的三个过程分组讨论:如何实现客户价值体系3、营销的经营理解案例......
采购与供应商谈判战略与战术 上海:2025年08月04日
采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。单从原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判,诸......
应用质量管理工具解决现场管理问题 上海:2025年08月27日
通过该课程的学习,理解并掌握避免质量问题的新工具。这是关于供应商质量管理的最全面的课程之一,也是APQP的启动过程的一部分。利用系统化方式立即大幅度降低运营成本。可以将组织由被动模式快速地转变成主动模式。通过分层审核保持制造/装配的完整性。促进沟通。改进你的ISO/TS16949质量体系。课程大纲一、快速响应你是否曾看......