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大客户销售技巧与客户关系管理 成都:2024年06月13日
一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......
销售实操班:客户关系管理与解决方案销售 成都:2024年06月15日
销售总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监、销售主管、骨干、普通销售人员、销售领域相关部门人员等课程大纲DAY1:第一部分:标杆企业解决方案销售方法标杆企业实践中如何定义客户痛点标杆企业实践中有哪些解决方案销售的经典打法痛苦链建立和分析九格构想构建购买构想TCO分析工具梳理标杆企业销售流程中的原则,......
关键客户关系管理与深度营销 成都:2024年06月20日
1、掌握关键客户价值区分方法,真正找到最优质客户进行培育。2、帮助企业构建统一的客户关系管理界面,规范全员关系管理行为。3、掌握满意度提升、忠诚度再造,组织关系升级的核心策略和技巧。4、掌握客户关系管理的成功路径、核心方法,关键技能和关键工具。5、统一全员对关键客户价值认知,凝聚共识,提升市场持续竞争力。课程对象营销总......
向华为学习:基于业务增长的客户关系管理 广州:2024年03月29日
一、客户关系管理概述1、导论2、客户关系的定义3、客户关系管理的价值二、客户关系战略1、选择比努力更重要2、如何构建客户关系管理流程3、客户关系管理流程的总体架构4、业务研讨一:为什么客户洞察特别重要5、重点客户分析的方法6、客户分级7、客户的策略制定8、客户策略执行与监控三、客户关系规划1、客户关系类型2、客户关系规......
高级文秘人员职业化训练 深圳:2024年04月26日
本课程专门为总经办秘书、部门经理助理及其他行政人员等设计用于提升专业能力,为学员提供从理念到技能的全面训练,帮助您提高统筹管理的专业技能,主动掌握工作节奏,有效控制工作成本,防范工作“黑洞”,成为上司在工作中的得力助手。目的是要使学员通过学习能够帮助上司提升工作效率与品质,维护商业形象,取得事业......
企业股权激励实战—留驻、吸引、激励核心人才 上海:2024年06月15日
董事长、总经理、副总及股东等中高层管理人员课程大纲一、融“资”与融“智”一念之差1、顺势而为——构建利益共同体:持股平台、集团公司持股、锁定机制2、利益分配以利聚人:直接持股、无锁定期二、股权激励大势所趋(案例分析)1、上市公司股权激励实施情况:截......