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顾问式销售技巧—丁军老师 贵阳:2017年05月10日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

顾问式销售技术--客户需求发掘及成交技法 佛山:2017年04月29日

把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题随客户购买心理和行为变化而调整销售策略把产品利益和解决方案与客户需求联系起来适用对象:总经理 营销总监 销售经理课程大纲:1.销售顾问定位需求调查、产品切入、关系建......

顾问式销售技能训练 广州:2017年03月04日

有经验的销售人员都有自己的“三板斧”,和自己的销售方法,更多的销售人员对销售的体会是:销售本身不难,道理都懂,也没有什么特别,但面对那个人销售时,怎样让他接受我,接受产品和政策,就需要技巧了。有时,销售越努力,销售业绩可能越不理想;有时,销售人员总是不能见到客户的关键人物;有时,看来很有希望,最......

由内而外的顾问式销售 广州:2017年03月23日

销售是达到双赢的过程,客户得到所需的产品而销售人员获得相应的报酬。然而,销售并非点与点间的直线,而更像是一条曲线,是一个不断周旋与磨合的过程。顾问式销售不同于过往的“硬推”客户销售策略,它更关注产品本身对客户的使用价值,并为客户提供一整套产品解决方案。但是,顾问式销售更讲究专业度,销售人员对此销......

采购必备的法律知识与合约管理 上海:2017年04月28日

第一章 合同法基本知识第一节 合同小议一、“合同”一词的由来二、“合同”的概念三、合同的特征四、合同法的基本原则第二节 合同订立的相关法律问题一、合同订立主体问题二、委托代理三、合同的主要内容四、合同的形式五、合同订立过程——要约与承诺第三节 合同......

采购必备的法律知识和合同管理培训班 深圳:2017年04月28日

采购经理、采购主管、采购合同管理协调人员、负责采购合同谈判的工作人员课程内容:第一部分:采购合同的准备一、如何对供应商对进行法律资格审查?二、谁有权代表企业进行合同谈判?----代理与授权问题三、准备好你的合同文本:为你的合同谈判画图第二部分:采购合同的谈判与签订一、采购合同通常必须具备哪些条款?二、解析各类型的采购合......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...