成都顾问式销售培训

成都顾问式销售培训公开课

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 成都：2024年06月19日

一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......

RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 重庆：2024年05月17日

企业收益：1、改善新客户的客单价、扩展现有客户的业务覆盖范围，提高销售业绩；2、培养优秀的顾问式销售人才，优化企业销售人才结构；3、帮助企业搭建顾问式销售的框架，完善销售管理机制；4、建立与市场需求紧密协同的销售文化，通过以客户为中心的对话，推动销售绩效。岗位收益：1、学会深挖与解决客户的异议，运用模型化解客户的防御心......

基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 西安：2024年05月10日

第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么？5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考：销售如何“找对人” “说对话......

基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 长沙：2024年06月21日

销售人员在与客户交往中应当扮演何种角色，这是每一个销售人员都要思考的问题。现在的市场及客户本身每天都发生着巨大的变化，若只是成朋友、信息传递者、桥梁纽带或利益输送者，都很难满足要求。专业的销售人员不单要作产品或服务的代表，而且要做一个有丰富知识的能帮客户审定资料、提供适当的建议、帮客户作明智购买决定的顾问。那如何从一个......

工业工程IE实战训练 上海：2024年05月11日

第一单元：工业工程概论工程的定义►通过UPS 的标准化作业的故事引出工业工程的作用.让学员直观了解工业工程的作用,激发学员对于工业工程学习的兴趣.►接着放两段关于工业工程及工业工程师作用的视频,让学员直观感知工业工程大致是什么,在哪些领域有应用.从而顺理成章地引出工业工程的定义.工业工程的作用和应用►介绍工业工程中......

SQE 供应商质量管理技术培训 北京：2024年07月15日

一、SQE角色认知与供应商质量管理发展1、 SQE和供应商品质管理的角色和视角分析2、 SQE几种典型的职能划分和归属3、 消防员型 ， 检验员型 ， 审核员型，辅导员型,项目型4、从SQE的不同职能看供应商质量管理的现状和发展5、不同公司的管理架构对供应商管理的影响二、 供应商质量管理的关键背景知识1、供应商质量管理......