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基于客户价值的海外大订单销售赢单技巧与全流程管理 深圳:2025年07月26日
1.掌握成功销售的关键要素2.通过全方位的市场分析,能制定有效的市场策划3.掌握获取高质量商机的思路和方法4.学会洞察客户需求及独特价值植入方法5.学会如何全方位制定赢单方案6.学会灵活运用三个一的客户开发技巧7.提升作为销售人的个人技能8.掌握订单全流程的重要节点管控课程特色:1.销售语言授课,通俗易懂,更易接受和理......
基于客户价值的海外大订单销售赢单技巧与全流程管理 上海:2025年07月24日
1.销售语言授课,通俗易懂,更易接受和理解2.大量真实销售业务场景+真实案例,身临其境3.实用型工具方法、表单,拿来可用4.参与、沟通、探讨型授课,激发思考5.销售全流程难点、关键点都能Get到课程对象:(一)企业管理层/营销部、海外市场部、贸易部、进出口部、国际采购部、物流中心等涉外部门;(二)为了有效的达成,建议企......
高效销售技巧 成都:2025年07月16日
销售相关人员课程大纲第一天 9:00-16:301 信息传递:信息传递流程图头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章:客户沟通2 情感交流3 控制余地先处理情绪苏格拉底流程图总结:“见面三分情”,拜访是销售过程中的重要起点。沟通是技巧,建立客户与我们的这......
大客户开发管理与项目型销售 成都:2025年07月17日
心态:知道好的大客户销售所需要的技能,意识到自己的差距,愿意提升。技能:掌握成功策略性销售的步骤、制订有针对性的销售计划、识别最关键的购买影响者、确定当前销售位置、转移销售策略、SWOT 分析。应用:建立长期合作关系,提升大客户的忠诚度,提高销售额。课程对象:有一定大客户或者项目销售经验者课程大纲一、策略性销售的概述了......
国际TRIZ官方协会一级认证 深圳:2025年09月26日
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲一、TRIZ简介1.什么是TRIZ二、基于产品的功能分析1.组件分析2.相互作用分析3.功能建模4.功能成本图5.理想系统(理想机器)三、因果链分析简介四、基于产品的裁剪五、功能导向搜索(FOS)1.资源分析2.科学效应库的......
数字化时代的供应链大数据分析及应用实践 上海:2025年07月17日
第一天1.供应链管理中的大数据应用概述a)大数据应用的本质b)应用的几大方面c)应用的几大抓手2.数据的采集a)分组讨论:根据给定的案例,需要采集哪些数据,数据来源于哪里b)应用数字机器人做数据采集3.数据治理a)数据治理的重要性b)数据治理的几大原则c)分组讨论:经常出现的数据质量问题以及应对方法d)案例讲解:物流成......