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顾问式销售策略 成都:2025年08月04日
以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
渠道开发与渠道管理 成都:2025年08月07日
一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少,利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别?3、直销公司与经销渠道冲突?二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商?讨论......
SPI版权课:Solution Selling®解决方案销售执行 成都:2025年08月07日
销售管理者、销售代表、市场营销人员、支持销售人员。课程大纲:第一天一、介绍和关键概念1、描述使用销售流程的重要性2、介绍销售流程的关键要素3、解释情境流畅度的特点4、定义解决方案销售®中的主要销售技巧、术语和基本原则5、描述购买的过程和行为表现6、描述客户四个层次的需求及对应的销售行为二、拜访前计划和研究1、掌......
引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升 成都:2025年08月08日
1、 了解工业品大客户销售成功的要素;2、 掌握高绩效大客户销售团队建设的方法与流程;3、 提升工业品营销的能力,引爆大客户;4、 提升学员面向工业品大客户的综合谈判能力。培训对象各企业高管、中层经理,营销体系各职能部门经理、各区域经理、业务主管等授课方式1、 以案例展开,以解决学员实战问题为导向;2、 通过案例分析、......
采购成本分析、削减与采购谈判 上海:2025年10月18日
具有一定供应链管理背景的专业人士,供应链经理、采购经理、运营经理和其他相关领域的决策者。课程大纲第一讲:深入采购成本分析一、采购成本的全面理解(4大组成)1. 采购的流程2. 采购在供应链中的关键角色3. 采购成本1)直接成本解析2)间接成本解析3)固定成本解析4)变动成本解析4. 采购的协同二、采购成本分析工具工具一......
《双赢谈判技巧》 上海:2025年10月23日
管理者,HR,采购、销售人员等所有企业中需要谈判的人员课程收益:1.提高成交率2.获得更多的利润3.提高谈判技能4.提高价格谈判素养课程大纲:DAY1模块一:谈判类型(一)、谈判四类型(二)、交易型和顾问型谈判区别1、顾问型谈判的核心:等值交换教学活动:案例练习2、谈判变量1)产品和服务2)交易条件3)价格模块二:准备......