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成都客户开发培训公开课

大客户开发与管理 成都:2020年12月09日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户开发与关系维护 广州:2020年10月09日

销售经理、销售人员及其他与大客户销售相关的人员。课程大纲:第一篇章:大客户销售团队的组建与客户甄选一、销售团队组建的关键1.寻找优秀的狼性营销人员2.如何招募合适团队成员3.正确处理问题成员4.不同团队不同管理(效率型团队/效能型团队)二、大客户的甄选与开发1.目标客户筛选路径2.筛选要素3.需求探寻4.客户分类管理与......

向惠普学习:客户开发与客户关系管理 广州:2020年10月23日

【第一天上午】一、营销策略和成功的大客户销售人员的角色1、营销策略的转变2、衡量销售人员的新指标3、客户的区分4、知识的管理-企业知识,专业知识,行业知识、客户知识5、体验经济6、大客户销售要扮演的3个角色7、大客户销售的三个层次8、专业销售时间与精力的安排【第一天下午】二、大客户销售的模式1、Creation of ......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 广州:2020年11月27日

希望提升大客户销售管理能力的有关人士,如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程大纲:前言:如何使我们的销售工作效率倍增?1、方向:分析与判断2、方法:借鉴与思考3、技巧:实践与总结案例分析:西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块:观念态度,方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户:......

生产与运作的计划和控制 上海:2020年12月18日

一、制造业生产类型和计划管理模式制造型企业运作体系的演变;从离散制造(Discrete Manufacturing)到流程工业(Process Manufacturing) 的生产类型按客户需求划分的生产计划管理模式按企业资源情况划分的矩阵ABC 80/20法则及运用约束理论(Theory of Constraint)......

赢在核心客户:客户忠诚度计划与客户俱乐部运营 北京:2020年11月26日

为什么众多企业视“客户俱乐部”为鸡肋?* 企业客户俱乐部运营的十大问题* 客户俱乐部运营出问题的分析先想好,企业为什么要建“客户俱乐部”?* 数据库营销在各行业的应用* 应用数据库营销建立客户忠诚* 应用数据库营销创造客户价值* 客户俱乐部与数据库营销客户俱乐部在国内外发......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...