成都客户开发培训

成都客户开发培训公开课

大客户开发与管理 成都：2025年11月17日

本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户开发管理与项目型销售 成都：2025年12月11日

二年以上大客户或项目销售经验者课程大纲模块一：常见的问题大碰撞1 这些事是不是你经常干的？2 实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1 整体形势分析1.1 客户项目阶段的认知工具：销售（项目）进程（阶段）与认知图1.2 销售项目进程的分析➢ 项目进度➢ 竞争形势➢ 总体维度2 客户的决策分析2.1 关键人物➢ 最......

向惠普学习：客户开发与客户关系管理 广州：2025年10月31日

本课程适合希望系统提升客户开发及关系管理能力的职业人士，比如市场经理/主管、区域经理、销售经理/主管、大客户经理、客户主任等课程提纲：【第一天上午】一、营销策略和成功的大客户销售人员的角色1、营销策略的转变2、衡量销售人员的新指标3、客户的区分4、知识的管理-企业知识，专业知识，行业知识、客户知识5、体验经济6、大客户......

大客户开发与维护策略技巧 广州：2025年11月06日

评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟：外......

机械安全和防护最佳实践 上海：2025年10月31日

随着我国工业水平的发展和激烈的市场竞争，生产设备速度已经越来越快且高度的自动化，在逐步步入工业4.0的时代下，机械安全已成为一个炽热的课题受到了制造业管理者的高度重视。本研讨会立足两个支柱：其一，介绍机械风险和防护方法；其二，掌握评估风险的方法。以参会者为中心，注重参会者的参与和互动；以自己数十年的亲身感悟和积累的经验......

研发质量管理——保证产品质量的6个根基 深圳：2025年10月30日

研发总经理/副总、质量部经理、QA经理、PMO（项目管理办公室）主任、测试经理等。培训收益1.实现研发核心业务高效运作，需要构建什么样的质量组织体系？2.如何构建结构化的产品开发流程体系与量化指标评价体系？3.产品研发质量策略和质量计划的核心内容、责任划分和制定方法？4.如何提升产品开发过程中的技术评审（产品级+模块级......