成都客户开发培训

成都客户开发培训公开课

大客户开发与深度关系营销 广州：2020年04月10日

第一讲：客户经理的客户经营公式一、客户经理的业绩公式业绩=客户数X客户关系深度X客户增长程度二、大客户业务的性质和特点三、大客户经理的知识和技能结构第二讲：中国文化下的客户关系层次从博弈到关系读懂中国文化中的情理法则儒家文化：礼仪伦常客户关系类别：工具类、混合类、亲情类分析和构造你的客户关系第三讲：闯陌拜关 从陌生到认......

大客户开发与维护 广州：2020年05月08日

营销副总、总监、经理课程大纲:一、理解大客户经理定位及营销本质1.理解客户经理新定位大客户竞争的核心是什么？大客户与一般客户的区别是什么？客户经理新定位是什么？销售的本质及核心是什么？2.大客户营销中的对内营销提升自己在内部影响力的三个维度是什么？怎么样提升自己的态度、知识、技能？如何与领导沟通？如何建......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州：2020年05月16日

工业品销售的三大挑战：1、市场需求疲软；2、产品同质化严重；3、以价格战为主导本课程只解决一个问题：“如何创造需求，高价成交！”课程特色本课程由吴老师深入工业品销售一线市场，调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员......

情景咨询式培训——大客户开发与维护中的"诊"与"治" 深圳：2020年03月26日

前言：如何使我们的销售工作效率倍增？1.方向： 分析与判断2.方法： 借鉴与思考3.技巧： 实践与总结★ 案例分析：西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块：观念态度， 方式技能一．大客户的定义以及核心开发策略：1.合作金额大的客户：稳2.行业影响力大的客户：快3.发展潜力大的客户：早4.公司指定的战略客户：？★ 案例......

向阿里学习：销售铁军打造 深圳：2020年04月23日

一、铁军文化：内容重点在给到管理者全景的视角看铁军文化如何赋能员工。1、梦想驱动的铁军2、军队：打硬仗3、学校：教学相长，赋能员工4、家庭：员工关怀员工的氛围5、宗教：工作成为工作的奖赏二、铁军的制度从整体制度层面对各个主要模块的机制进行讲解， 详细了解激励与考核，看如何奖勤罚懒，奖优汰劣。1、铁军人才的招、用、育、留......

采购人员必备财务知识 北京：2020年05月11日

第一天第一章 企业管理人员必备的财务知识1 企业经营的目的2 企业的钱从哪里来，钱也是有成本的！➢ 企业的资金来源➢ 企业的资金成本3 企业的钱付到哪里去，付钱也有成本！➢ 商品付汇与非贸付汇➢ 三种主流结算方式的成本差异4 企业经营的三个主要的财务报表➢ 资产负债表解读➢ 损益表解读➢ 现金流量表解读5 报表分析的作......