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大客户开发销售策略地图 武汉:2024年04月18日
在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下,我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......
销售目标与计划管理实操(精华班) 南京:2024年05月30日
1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行参加人员:董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲:第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团......
业绩倍增之:十大实战销售策略(限制50人) 杭州:2024年05月10日
1.落地:老师一边讲课,一边让学员根据自己的销售实际情况现场落地2.通关:老师给出通关考试题,每人必须通关考核,确保学完回去就能用3.参与:每个人都全程参与PK,互动,上台,分享,作业,落地,产出4.投入:老师10年以上的讲课和辅导企业实操经营,确保让每人全程投入课程大纲一、2023年如何寻找业绩增长点以及增长措施1.......
需求挖掘和方案销售 杭州:2024年05月17日
1.课程针对性强,紧贴企业销售发展趋势2.课程互动性强,教学手段多,学员参与度高3.课程实战性强,促进学员“化知为行”课程大纲一、认知篇:全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型二、方法篇1:发现问题1.行动方法一:通过了解客户发现问题2.行......
房地产营销流程规划与关键点之体验式营销与多渠道全员产品创新营销实战攻略 西安:2024年05月18日
房地产企业董事长、总经理、营销总监、策划总监等地产业市场营销部、策划部等相关职能部门及相关推广机构主要负责人及策划类、营销类执行人员课程大纲一、市场定位、客户细分与产品价值1、定位——基于客户细分的产品定位流程2、市场和产品定位要解决的基本核心问题3、市场定位的核心4、市场细分的含义二、2015......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州:2024年03月30日
营销副总、市场总监、销售总监、大区经理课程大纲:第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用:销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州:2024年04月25日
专门针对B2B做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监。课程大纲一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论:专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素(1)界定、衡量、改进影响业绩的主要因素;引导出R.A.C销售绩效管理模式(2)引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?(3)案例研讨:我的优质客户;......
B2B科学销售训战营—「标准化+数智化」实现业绩规模化增长 广州:2024年05月09日
1.采取训战结合形式授课,带着问题来,拿着方案走;2.每个模块采取方法导入与问题诊断、解决方案思路输出,制造沉浸式学习场景;3.通过小组PK与导师点评、学员互评,让学员获得深度思考和高价值反馈。课程大纲课程分构建销售系统、销冠复制、数智销售三个模块。一、构建科学销售系统主讲:原华为某系统部解决方案部部长 张阳构建销售体......
销售策略培训内训课程
销售管理:企业年度销售计划的制定与实施 主讲:杨老师
了解企业营销战略规划的五大分析;掌握营销机会评估的四个标准及三大应用理解企业战略管理的两大管理和四个基础掌握企业年度销售制定的八个步骤理解企业年度销售目标制定的两种思维帮助企业构建一个中心和两大体系的营销组织【课程特色】咨询式培训。哲学思辨,原创工具,亲操案例,互动研讨,现场答疑,学之能用。【课程对象】董事......
《营销实务分析与销售策略制定》 主讲:关老师
众所周知,三十多年来,营销以突发猛进的巨大进步推动着中国企业的高速发展。在高速发展的过程中,应该清醒认识到,营销的“量”有进步,“质”无飞跃。很多企业制定营销战略和销售策略时没有经过对内外部环境分析,仅凭过往的经验或者是企业领导者拍脑袋决定;只重视销售目标的达成情况,不重......
保险营销的分众策略与实战技巧 主讲:宁老师
银保目前已经成为保险营销最重要的渠道,但是保险产品的属性与银行销售的其他产品相比具有重大差异,保险除具备金融属性之外,还具有保障、传承、隔离等功能。由于功能强大,导致保险产品相对复杂,对业务人员的要求相对较高。如何总结和提炼保险产品的卖点、面对不同类型的客户,如何有效与客户沟通并实现销售、如何帮助客户构建保险组合、如何......
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浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
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