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解决方案式赢销 合肥：2025年09月27日
销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者；大客户经理、行业客户经理等资深销售人员；销售经理、客户经理、销售代表等销售人员；渠道总监、渠道部经理、渠道经理等渠道管理与销售人员内容简介认知篇：全面认识解决方案式销售 为什么客户需要定制化的解决方案？为什么使用多年的销售方式在今天已经变得无效？内容1：什么是解决方案式销售......
大客户开发与管理实战训练 杭州：2025年09月23日
大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标......
大客户销售策略实战 杭州：2025年09月26日
Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说：“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是，至少有三家供应商在竞争这一订单，作为压价工具，或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求，就改进和采购计划达成一致建立供应商选用标准，货比三家，做竞争性评估消除决策风险，进入商务谈判......
大客户拓展策略 杭州：2025年10月23日
知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系理解与应用找到与决策关键人的方法知晓如何与陌生客户建立关系与信任理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护培训对象：中高级销售经理、客户经理、区域经理课程大纲：序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的......
需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 杭州：2025年10月31日
认知篇：全面认知解决方案销售教学目标：1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求教学内容：1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型方法篇1：发现问题教学目标：1.理解什么是客户问题2.掌握“发现问题&rd......
高效客户拜访：用一半的时间做两倍的订单 杭州：2025年10月31日
在充满挑战的销售环境里，您也许无法再用哪些传统的推销方法去开拓银行客户。您的销售方式是否高效，完全看您能否拥有一个清晰的思路和一套完整的销售系统和工具。如何在销售和项目开展过程中，完全掌握推销活动的规律，透过客户的各个决策层，与不同部门和决策者进行沟通，建立良好的印象和好感，弄清打客户的真实需求（理性和感性、公心和私心......
顾问式销售班：加速成交的拜访流程与技巧 杭州：2025年10月31日
学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访把自己的优势变成客户的需求，提升竞争力建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控获得客户承诺，大大缩短销售周期学习一套共同的销售拜访语言课程大纲第一章：准备拜访1、理解客户期望2、期望链接动机3、设计承诺目标4、做好信任准备第二章：约见客户1、为什么客户不见你......
基于教练技术的解决方案价值销售—销售技巧与流程 杭州：2025年10月31日
营销副总、总监、大客户经理课程大纲模块1.1：介绍和关键概念目标：1.描述使用销售流程的重要性2.介绍销售流程的关键要素3.解释情境流畅度的特点4.销售中的主要销售技巧、术语和基本原则5.描述购买的过程和行为表现6.描述客户四个层次的需求及相应的销售行为练习：讨论销售遇到的挑战模块1.2：拜访前计划和研究目标：1.掌握......
大客户销售培训内训课程
工业品客户顾问式销售实战技能 主讲：张老师
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员课程大纲：第一讲、开启你的销售智慧一、什么是销售二、专业销售人员的角色定位三、专家型销售中销的是什么四、将自己打造成为行业专家☆收获：顾问式销售人员要有真正为客户解决问题的知识和技能，但这一些来源于你强大的内心世界，也就是你的态度第二讲、高效客户销售管理一、日常销售管......
新解决方案式销售技能 主讲：张老师
针对性强。本课程为B2B行业量身定制，培训师具有十五年B2B行业的一线销售与团队管理经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。实战性强。课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。系统性强。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够......
步步为赢--关键节点的大客户营销 主讲：付老师
客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。客户的变化：具备了更多的产品知识；在作购买决定时，变得更善于分析和更有系统；所作的购买决定，更得到内部高层人士的同意；对需求的产品有更高的要求；更乐于和销售人员分享信息。销售人员销售方法的改变：不......
