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武汉销售培训公开课

经销商渠道规划与开发管控 武汉:2024年08月21日

一、建立双赢的厂商伙伴关系(一)经销商营销的五大特征(二)三种典型的销售方式(三)经销商渠道销售的六大困惑(四)企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案例:区域市场的冲突是如何造成的?3、厂家与经销商三个层面的利益故事:囚徒的困惑4、如何处理依存和冲突关系(五)如何做到企业与经销商双赢(......

深度营销与大客户关系管理高级培训班 武汉:2024年08月22日

学习客户关系管理的工具与方法;学习并掌握电话开发客户的技巧;学习并掌握拜访客户与建立关系的方法;学习客户关系维护的技巧与方法。培训对象营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英培训内容第一部分:解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销......

策略销售:大项目成交的致胜方法 武汉:2024年08月23日

营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程特色1、本课程采取多种教学方式,结合具体学员的项目进行现场分析,旨在帮助学员建立一套复杂销售的项目运作与分析方法;2、与传统销售方式相比,该课程引导销售人员注重对“人”的分析,它依靠结构化......

铁军无敌—金牌店长五项修炼 武汉:2024年08月24日

第一项修炼:终端业绩GPS系统——目标管理(MBO)思考:有了目标,还缺什么防范终端目标黑洞为什么有的人害怕定目标为什么有的人对目标已经麻木警惕——目标的SMART原则早已过时防范终端目标设定的3大误区目标的分解不是简单的2=1+1目标不只是结果的考核更是管理工具目标管理......

《销售罗盘©》大客户策略销售 武汉:2024年09月06日

1、 了解大项目控单要点,明确训练目标;2、 理解政策与环境对客户购买动机的影响;3、 掌握识别客户项目的角色及应对方法;4、 掌握销售的应对技巧及沟通方法。邀请对象:总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理课程提纲:第一天导入阶段 :一、 了解背景1、 了解课程背景与目标(1) 定位大项目控单要点,......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 武汉:2024年09月06日

初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲:前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4、在客户与市场开发过程中,最大的障碍是......

销售技能必修课 武汉:2024年09月07日

在销售岗位工作不满2年的初级销售人员;从未接受过规范的系统训练的销售人员;未来期望从事销售工作却没有销售经验的人课程大纲:模块一:专业销售核心1.购买心理分析2.专业销售定位与角色类型模块二:销售步骤解析1.销售准备与目标2.接近客户与开场3.客户需求调查4.产品说明5.方案演示6.提案建议与跟进7.销售访谈缔结......

销售团队管理与大客户(深度)营销策略 武汉:2024年09月07日

本课程定位:构建大客户深度营销体系,培养企业销冠团队引领人才。课程引领营销精英汲取大客户深度营销与团队管理的新理念、新方法,提高营销行为效能,打造企业销冠团队。课程对象企事业单位总经理,副总经理、中高层管理人员、市场总监、营销总监、销售经理、销售主管、销售骨干人员,销售业务从业人员等课程大纲第一部分:大客户深度营销策略......

销售培训内训课程

职业选手—团队营销力 主讲:高老师

1.打造职业销售团队,学习高效沟通技巧;2.提升团队职业形象;掌握销售专业技能;3.培养团队敬业精神;转变思维提升境界;4.掌握实战销售方法;实现业绩倍速增长。课程大纲(一)销售精英——销售人员的终极追求1.人的素质决定企业的未来2.销售人员的职业化之路3.销售精英的四大标准4.职业选手与业余选......

市场开发与销售谈判策略 主讲:马老师

得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场,如何构建起健全的网络?经/分销商的开发与谈判是销售人员永远要修炼的武功。优质经销商的选择至关重要,找到一个适合的经销商,市场就成功了一半。但是一流的产品往往却找到二流的经销商,市场怎能做起来?有的销售人员滔滔不绝,却没有挖掘经/分销商的需求;有的销售人员口如悬河,去没有获取经/分销商......

客户关系管理课程 主讲:李老师

在经济全球化和全球信息化的浪潮中,现代企业日益紧密地与整个社会的经济活动“链条”联结在一起。大数据时代,企业管理已突破企业的界限,出现了更精确的客户关系管理,向企业外部延伸,并使之成为扩展了的企业管理的重要内容。客户关系管理的重要性是不言而喻的,从传统理念上看,客户是企业的“衣食父母......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

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