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武汉销售培训公开课

卓越经销商总裁五项修炼 武汉:2017年10月31日

◆ 获益1:内心平和——了解真正成功的内涵,找到内心的平和与归属感;◆ 获益2:终极目标——研究发展轨迹,分析发展的方向,确立终极目标;◆ 获益3:战略蓝图——规划战略的蓝图,突破经营瓶颈,奠定坚实基础;◆ 获益4:精准定位—&mdas......

赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务 武汉:2017年11月04日

总经理、销售总监、营销经理、渠道经理、区域经理、市场管理人员课程大纲:1. 在竞争市场上“赢”的关键要素产品、产品的生命周期与定价策略、广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争2. 创建与设计优势渠道策略渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区渠道设计原则和要素渠道结构;层级;成分;职能;......

客户拓展策略与专业销售技巧 武汉:2017年11月04日

帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。销售工具表格,包括:《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》销售工具软件课程对象销售总经理、销售总监、销售......

移动互联网时代的销售之道 长沙:2017年11月11日

企业全体营销人员课程大纲单元一:移动互联时代下的销售特征1移动互联时代,消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变,销售人员应做好准备3移动互联时代,客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二:客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户......

销售人员专业销售技巧(PSS)培训 长沙:2017年12月05日

第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享:中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变:现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

大客户关系管理 长沙:2017年12月07日

获悉开发新客户的方法与途径学习对客户进行分类,定位,准确挖掘需求的方法学习体验处理客户关系,尤其是处于竞争对手阵营的客户关系的方法学习如何分析竞争对手,并懂得放大自身优势并配合项目,赢得客户课程大纲第一模块:内忧外患的市场环境下面临哪些挑战?1.薄利拼单 VS 大项目/高利润2.唯关系论 VS 关系因人而变3.单打独斗......

打造销售团队狼性执行力 合肥:2017年11月18日

一、坚决吃肉,决不吃草,打造狼性销售团队为什么向狼学习狼的性格特点认识狼性觉醒自我狼性文化与团队精神销售人的精 、气、 神卓越源于要求二、激发团队斗志燃点执行热情狼性团队正面思维与心态销售压力管理与应对积极情绪创造正面能量解码狼性精英的心态目标的力量定目标的三个标准狼性团队必胜的八大信念三、对高效执行力的认识执行力是什......

现代销售团队有效管理与激励技巧 郑州:2017年11月02日

第一讲、营销经理的角色认知与职责第二讲 “放单飞”前的专项训练第三讲 销售队伍的过程控制要点(一)经营管理分析会议(二)随访、随查(三)述职及工作沟通(四)管理表格的设计与推行(五)四把钢钩的组合运用第四讲 销售经理弹性领导团队第五讲 销售队伍的有效激励......

销售培训内训课程

突破终端经营瓶颈 主讲:柳老师

第一部分:前言(经营思维的释放)1、世界上最难的两件事情?2、做营销最难得是什么?3、终端库存的五大杀手1)为什么不好卖2)为什么不够卖3)为什么卖不完4)为什么不会卖5)为什么不愿卖4、苹果乔布斯的成功之术5、终端经营过程中的反思第二部分:成功商人应具备的特质与能力1、成功商人具备的特质2、成功商人具备的能力3、商人......

销售管控与教练—突破2/8准则,让80%的销售业绩提升 主讲:崔老师

作为销售经理,在管理团队的过程中总会面临着一些共性问题,这些问题困扰着销售业绩的进一步提升,甚至严重影响了销售队伍的稳定。如销售业绩徘徊不前、销售队伍不稳定、人员流动率高、销售人员的个人业绩目标达成率的差异。“销售明星”难以管理,销售人员的工作热情和潜能的难以开发,公司的标准销售流程难以执行,内......

高效客户拜访—用一半的时间赢两倍的订单 主讲:崔老师

通过聚焦客户期望关注角色动机,通过设计承诺目标控制采购流程。通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进,将销售周期大大缩短,并很大程度提高销售的成功率。【学员收益】学习一套可靠的拜访方法论,用于计划、执行及评估销售人员销售拜访把自己的优势变成客户的需求,提升竞争力建立结构化的沟通方法,使拜访过程变得可控获得客户承诺,大大缩......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...