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经销商公司化管理 武汉：2023年02月03日
经销商现状 根据长期深入研究，经销商普遍面临何种现状呢？通过市场调研，发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的，素质参差不齐。随着经销商规模的扩大，员工人数的增加，销售网络的扩大，经营问题逐渐增多，经销商略显力不从心，心理压力越来越大，经销商常常说的一个字——“累”。经研......
销售人员专业销售技巧（PSS） 武汉：2023年04月03日
一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲：第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：......
从技术转销售——职场新挑战 武汉：2023年04月19日
* 从技术人员转岗而来的销售人员* 初入销售岗位的技术新人课程大纲1. 销售的任务流程* 从产品到客户的旅程- 销售的基本职责和任务- 为了完成任务我们需要做的工作- 销售全工作流程的checklist* 没有完美的销售通关秘籍- 销售的成本与资源管理- 竞争优势和关注决策者- 永远的变化与一切可能性* 销售是一次旅行......
销售人员专业销售技巧（PSS） 长沙：2023年02月14日
第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......
客户关系管理训练 长沙：2023年02月16日
一线销售客户经理储备销售管理人员课程收益获悉开发新客户的方法与途径学习对客户进行分类，定位，准确挖掘需求的方法学习体验处理客户关系，尤其是处于竞争对手阵营的客户关系的方法学习如何分析竞争对手，并懂得放大自身优势并配合项目，赢得客户课程大纲第一模块：内忧外患的市场环境下面临哪些挑战？1．薄利拼单 VS 大项目/高利润2．......
大客户开发销售策略地图 长沙：2023年03月24日
在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......
铁甲英豪之营销战队打造 长沙：2023年03月25日
一、铁军销售团队的组建1、怎样筛选合适的销售人员2、销售人员胜任度的360°评估3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝4、选拔什么样的人才带领销售团队5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障二、打造和训练一支有战斗力的团队1、 行动力的根源2、 除奖金外的激励措施3、 销售团队的激励竞赛—&mdash......
金牌店长团队管理实战班 合肥：2023年03月22日
第一单元：带好团队必须懂得角色管理一、以身作则是店长角色管理的第一条品质1、要做到以身作则就必须坚持自律五字方针：“安人先修己”—没有人愿意被别人管理，更不愿意被自己都管不好的人管理—如何让员工心甘情愿追随你？修己三把刷子法则2、一个不自律的人用权力高压去管人，最终管出阳......
销售培训内训课程
大客户高层销售 主讲：丁老师
一、建立工业大客户关系营销工业行业营销模式建立新关系营销的三个阶段重塑信任营销的六句秘诀建立关系营销的四大核心关系营销发展的“五个台阶”25方格理论是关系营销的最高准则提升职业化销售经理的四个台阶经典案例：团队配合，260万的项目的高层突破二、如何克服高层互动时的惧上心态高层公关的......
破解运营密码 主讲：杨老师
● 创新性引入厅店运营沙盘，利用游戏加体验的方式，让学员将课程所学运用到沙盘游戏中，帮助店面经理快速掌握厅店经营思路；● 掌握友情营销技巧，做好客户忠诚度管理；● 借鉴同行及跨行业优秀经验，让学员掌握厅店氛围布置与营造的技巧；● 将厅店运营与互联网结合，掌握公众号和微信运营技巧、提升客户群活跃度；● 熟练掌握专业销售技......
行外吸金与长尾客户开发及维护 主讲：闫老师
微信、支付宝改变了人们的消费习惯下，行外吸金怎么做？年轻客群不来网点的情况下，行外吸金怎么做？中低端客群不给礼品不办业务情况下，行外吸金怎么做？高端客户即使给钱，也不一定忠诚情况下，行外吸金怎么做？员工每年都已经疲惫情况下，行外吸金怎么做？产品不足情况下，行外吸金怎么做？外出务工群体资金不回来情况下，行外吸金怎么做？客......
