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武汉销售培训公开课

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 武汉:2017年06月30日

初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲:前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4、在客户与市场开发过程中,最大的障碍是......

大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务 武汉:2017年07月06日

第一章:解读大数据营销1、什么是大数据营销2、大数据营销的特点3、大数据如何读懂客户的心4、如何建立大数据的营销体系第二章:大数据时代的市场环境扫描1、直接营销环境2、间接营销环境3、大数据时代的营销环境SWOT分析第三章:大数据时代的购买行分析1、消费市场购买行为分析2、组织市场购买行为分析第四章:传统企业新的营销模......

超级销售技能提升与打造高效能销售团队 武汉:2017年07月11日

主题一:销售的困惑主题二:客户为什么购买主题三:如何设定拜访目标主题四:如何进行有效约见主题五:如何自我介绍和开场主题六:如何激发客户的兴趣主题七:如何提出好问题主题八:如何了解客户的态度主题九:如何倾听获取信息主题十:如何呈现独特差异优势主题十一:如何与客户共同制定解决方案主题十二:如何获得客户的行动承诺主题十三:如......

赢在销售过程 武汉:2017年07月15日

总经理、销售总监、销售经理课程收益:1.树立注重销售过程的观念,让销售管理变得规范化2.将绩效不佳的员工迅速转变为出人意料的高绩效员工3.通过运用辅导体系,授权你的销售人员自主去解决自身的问题,负责自己的成败,而非过于依赖于你4.能够总结和梳理销售业务的流程,并且制定出符合企业特性的销售工具,以便有效的管控销售过程和结......

赢在销售过程——销售经理管控销售过程的18项工具 武汉:2017年07月15日

1.树立注重销售过程的观念,让销售管理变的规范化。2.让销售经理掌握销售过程的管理方法、思路和工具,从业务开展和人员提升的角度重新认识和评估目前工作和销售人员。3.掌握一套按照销售过程和结果管理销售人员的工具,能够找出销售人员的优势与不足,并且制定出相应的培训辅导方案。4.掌握培训和辅导销售人员提升技能和业绩的方法,让......

建设与管理分销渠道 武汉:2017年07月21日

B2B企业里,销售经理应当具备四个核心能力:销售策略、销售执行、销售管理和客户经营。在市场竞争日益激烈的今天,企业在销售上的投入日益加大,渠道销售成为很多企业的选择。然而,在实际工作中,销售经理们常常遇到下面的问题困扰他们--如何去寻找渠道?如何处理渠道冲突?如何保持渠道的活力?针对以上问题,益策实战商学院联合国内知名......

销售团队建设与管理—张译老师 武汉:2017年07月21日

一、破冰:王凯的烦恼1、罗宾汉的团队管理2、销售管理者常见的问题3、销售管理的认知四条二、销售团队设计1、常见的销售团队模型2、销售团队的三个特征3、销售队伍规模设计(1)统计分析法(2)工作量法(3)增量分析法4、塑造团队基因(1)找到我自己①自我了解的三个问题②做到真正自己的途径(2)找到团队价值观(3)高度统一的......

销售技能必修课 武汉:2017年07月29日

在销售岗位工作不满2年的初级销售人员;从未接受过规范的系统训练的销售人员;未来期望从事销售工作却没有销售经验的人课程大纲:模块一:专业销售核心1.购买心理分析2.专业销售定位与角色类型模块二:销售步骤解析1.销售准备与目标2.接近客户与开场3.客户需求调查4.产品说明5.方案演示6.提案建议与跟进7.销售访谈缔结......

销售培训内训课程

销售价格谈判与专业回款技巧 主讲:诸老师

1. 准确把握价格商谈的时机;2. 结合实际案例,学习价格商谈的原则和技巧;3. 准确把握客户的价格心理;4. 学会请求支援和运用辅助工具;5. 提高成交率,而不是成为价格杀手;6. 了解销售回款难的原因;7. 学会处理回款问题的原则;8. 掌握专业回款要点及技巧;培训对象销售总监、销售经理、销售主管、销售代表、业务员......

店面销售业绩倍增实战 主讲:刘老师

第一单元:如何让自己天天保持巅峰销售心态?1、抱怨只会毁掉我们的潜能2、成功者找方法,失败者找借口3、每天进步一点点就是业绩倍增的开始4、切记:目标刻在岩石上,方法写在沙滩边5、首先要转变打工心态,明白出力长力的道理6、老板最欣赏解决问题的人,讨厌解释问题的人7、越感恩越富有第二单元:如何让不说话的顾客快速打开心门?1......

《 B2B大客户项目销售管理》 主讲:包老师

1、分享业界优秀企业在大客户营销管理方面的成功经验。2、掌握大客户机会点的识别,把好钢用在刀刃上。3、构建项目团队作战能力,形成组织级营销。4、通过结构化的销售进程管理,来保证过程的可控。5、学习召开项目分析会,及时预警,竞争策略制定。6、突破重点客户的客户关系,与客户建立长期的持久合作关系。【课程特色】针对性:针对企......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...