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武汉销售策略培训公开课

大客户销售策略实战 杭州:2018年08月03日

营销副总、总监、经理 , 适用于B2B(企业对企业)业务类型领域课程大纲Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说:“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是,至少有三家供应商在竞争这一订单,作为压价工具,或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求,就改进和采购计划达成......

《大客户销售策略》 济南:2018年09月15日

1.全方位掌握买方的采购流程,学会聚焦采购相关人2.学习从一笔业务开始发展出更多业务关系的策略,提升业绩3.摸清影响客户的决策标准,使之对己有利4.掌握销售过程中预防和消除买方突变的策略5.树立专业大客户销售形象,赢得客户的尊重培训对象:销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块:大客户购买决策循环1.从需求......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 厦门:2018年07月19日

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

销售策略罗盘©:提升控单力,赢得大项目 厦门:2018年09月07日

当今社会,各行各业的发展节凑不断地加快,市场竞争越来越激烈,面对如此庞大的市场竞争,企业管理者不断地探究适合自己企业特色的发展方向,不断优化企业项目和开发新的资源,制定企业的目标和销售策略,在这个过程中企业管理者,常常会遇到这样的疑惑——如何来定位项目?如何明确销售目标?如何在激烈的市场竞争中突......

如何建设高绩效的管理团队培训 北京:2018年06月30日

“在成为领导前,你的成功同自己的成长有关;在成为领导以后,你的成功都同别人的成长有关” -------杰克•韦尔奇韦尔奇的这句话说明企业的经营和发展只有优秀的领导是不够的,还需要培养、建设优秀的、高绩效的团队力量才能成就企业的经营目标。作为一名经理人,你是不是为做了多年的管理却无法带出......

教练式HR——教练助力HR提升组织影响力 上海:2018年09月11日

HR leaderHRBPHR COE课程收益能说出教练是什么及其在组织环境下的多样性应用知悉如何像教练一样思考和像教练一样行事,以提升组织内部影响力尝试在HR工作情形中运用教练理念和技巧课程大纲:课前1.课前三篇阅读文章2.课前问卷调查第一模块:什么是什么1.教练是什么2.组织环境下的教练3.教练不是什么4.什么时候......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...