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SPI版权课:Solution Selling®解决方案销售执行 武汉:2024年04月26日
企业收益:1、引进解决方案销售流程管理体系与系列工具,缩短销售周期,减少销售成本;2、挖掘新的客户资源,并与客户建立长期稳定的合作关系,实现销售持续增长;3、构建解决方案式销售的企业文化,培养卓越的销售精英,打造高绩效的销售团队。岗位收益:1、掌握综合集成的销售工具、销售技巧和方法;2、利用资源对客户进行研究,并制定拜......
高绩效执行型销售团队建设 武汉:2024年06月13日
一、互联网时代企业销售管理者面临的挑战1、企业竞争及客户满意所面临的挑战2、销售团队发展所带来的挑战案例:华为的销售体系与业绩突破之道案例:宝洁SM管理精益之道3、企业竞争性发展“金三角”,向客户创造价值4、提升比竞争对手更快的能力5、如何通过管理突破业绩增长6、销售管理的核心任务案例:销售主管......
金牌店长执行力落地班 武汉:2024年06月13日
模块一:PDCA圈闭环模型,是提升团队执行力的基石一、抖音时代,门店执行力不足的四大原因没有变1、一切门店管理玄机都藏在PDCA四个字母中2、PDCA圈是所有门店管理问题的万能“粉碎机”二、PDCA圈改善模型,是提升店长执行力的管理基石1、大多数是开环PDCA,只有闭环PDCA才会形成执行力2、......
制胜客户六步法 武汉:2024年06月22日
企业全体营销人员课程收益:1.掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心;2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲:第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......
商业地产前期市调、定位法则与建筑规划设计六大核心要点 北京:2024年06月15日
第一天:市调、定位一、商业地产项目的市调内容(一)商业地产项目的市调目的1.了解城市的经济发展状况与人口特征2.了解当地市民的消费力水平与消费特征3.了解商业市场的发展阶段与供求关系4.了解商业市场的竞争态势5.了解商用物业的租售价格(二)商业地产项目的市调内容1.商圈调查内容2.重点商业项目调查内容3.竞争性商业项目......
采购人员综合能力提升 深圳:2024年07月06日
一、数智化时代采购人员新能力发展路径1. 供需双变企业和采购面临的挑战2. 组织对采购的期待和新要求3. 采购4.0体系升级工具:采购4.0图谱4. 采购新能力进化路径练习:采购人员技能平衡轮工具:采购人才发展路径图谱《数智化时代采购人员新能力模型》二、供应商管理2.0:从策略制定到流程实施1. 供应商管理面临的新问题......