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武汉客户关系培训公开课

深度营销与大客户关系管理高级培训班 武汉:2019年07月18日

深度营销无疑是随着市场的发展应运而生的,其核心思想是打造管理型营销价值链,实现营销价值链各环节之间的有效协同。客户关系管理是深度营销的一个重要方面,是企业增加附加价值和提升客户忠诚度的重要方法。在本课程中,拥有多年实战经历的资深培训师详尽地介绍了深度营销的系统知识及操作策略,并针对客户关系管理做了全面的分析。本课程内容......

大客户销售与客户关系管理 长沙:2019年07月13日

ü大客户需求分析Ü把握4类关键客户;Ü对大客户进行结构性分析,明确竞争目标Ü检验大客户的5个标准,准确把握需求ü大客户需要销售顾问Ü找对人讲对话更重要Ü卖产品还是卖解决方案?突破建立依赖感的瓶颈Ü5种沟通风格,对待大客户要个性化管理`&Uu......

深度营销与客户关系管理实战训练 长沙:2019年08月10日

企业董事长、总裁、总经理、公司副总课程大纲:一、深度营销定位与客户关系管理路径;深度诊断客户经营中的难点、关注与需求,提供解决方案二、制定客户策略 - 4C's营销模型应用;Customer:如何关注客户在经营中的问题,提供解决方案?三、建立客户需求(一)- 从显性到隐性;显性需求:产品、交期、价格、销量、折扣、利润等......

客户关系管理与渠道管理-程广见老师 杭州:2019年07月05日

第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧“1+2+1”法:扫清障碍,将优秀客户一网打尽“1+1”法,临门......

采购成本降低及供应商谈判技巧课程 上海:2019年07月19日

第一讲 采购及供应商管理概述1.采购岗位在企业中的地位与作用2.采购经理的关键绩效指标KPI3.什么是采购成本?供应总成本?4.如何理解总体拥有成本TCO?5.怎样计算采购总成本?6.供应商关系在采购总成本降低中的作用7.供应商谈判的重要性8.正确理解采购谈判的实质第二讲 采购成本降低的策略要点1.采购分类的基本要素2......

跨部门沟通协作的供应商关系管理 上海:2019年08月02日

一、供应商管理基础知识:1.供应商管理的价值2.供应商管理的工作内容和目标3.采购管理的闭环模型4.采购7步法二、跨部门沟通基础知识:1.供应商管理中跨越价值链的必要和必须2.采购受其他部门影响的工作内容3.跨部门沟通的基本原则4.跨部门工作环境对采购组织架构和技能要求的影响三、支出与需求分析:1.支出分析和财务支持2......

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名课堂特聘专家讲师,全球慈善基金联合总会礼仪顾问、中国形象设计协会 理事、国家高级形象设计师 、香港国际形象顾问协会 礼仪导师、香港名媛会馆 礼仪\形象顾问 2...