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客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海：2018年05月26日
市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。【课程目标】评估：系统的自我评估关键......
客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳：2018年05月19日
评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟......
客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京：2018年06月02日
通过本课程你将能够：从全局的角度系统地洞察关键客户管理为公司制定一个成功的关键客户管理方案全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得关键客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺【培训对象】销......
GHS化学品分类及标记全球协调系统实务 广州：2018年05月11日
企业EHS经理/主管安全经理、运营经理、厂长、生产经理、生产主管、技术/工程经理、危险品操作员，EHS相关管理人员等。课程大纲：1.化学品与危险化学品1-1 定义1-2 危险化学品的相关法规要求1-3 GHS1-3-1历史背景1-3-2 什么是GHS1-3-3 国内GHS实施情况与要求1-3-1 危险化学品名录2.危害......
中国企业职业营销经理研修班—同质化行业的核心竞争力(A班） 北京：2018年06月01日
切割营销运作案例课堂模块一营销基点－撬动厚重市场的基本点营销支点－实现以弱击强产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合定位运作－从改变游戏规则开始包装的力量－形式比内容更容易带来成功渠道运作－找到激活渠道的关键元素集中运作－最伟大的管理之花企业低成本营销模块二第一部分.最好的广告是新闻注意力经济－注意力掌控产品的三个阶段......
