武汉客户分析培训

武汉客户分析培训公开课

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海：2018年12月15日

通过本课程你将能够：从全局的角度系统地洞察关键客户管理为公司制定一个成功的关键客户管理方案全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得关键客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺【培训对象】销......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳：2018年12月08日

销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。【课程大纲】第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京：2018年12月22日

第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客户期望价值的思路与流程小组讨论：聆听关键客户的声音客户与供应商之间的博弈自我检测：客户眼中的“你&r......

行动教练-专注于行为改变的企业教练技术 上海：2018年11月30日

第一单元 从辅导到教练学员列出管理“难关痛”问题教练式辅导的特点教练的原则教练对组织的价值第二单元 员工辅导的3项核心能力1 深度倾听打开心扉深度倾听的3个要素通过“回放”迅速建立亲和通过“确认”有效化解抱怨深度倾听的实践演练2 有力提问启发思考有......

问题分析与系统解决――系统解决，累积进步 上海：2018年11月17日

一、能力现状课前测试二、问题定义与认知2.1 问题的定义2.2 问题的类型（1）缺陷型问题（2）设定型问题（3）隐患型问题2.3 对待问题的正确态度案例：狮王牙刷的故事2.3 系统解决问题的涵义（1）从源头解决问题，杜绝问题再现（2）让员工自动自发，及时高效解决2.4 问题解决机制的建立（1）QCC质量控制圈（2）PS......