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顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州:2024年05月17日
营销副总、总监、经理课程大纲1.销售模式分析大宗生意销售的四大难点成功销售访谈的三项原则顾问角色分析 – 解决问题型销售2.销售访谈流程开场 – 引起注意,获得好感调查 – 沟通现状,引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与突破3.......
《顾问式销售技巧》 济南:2024年03月30日
营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者、骨干销售人员课程收益:从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问......
RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 广州:2024年05月17日
企业收益:1、改善新客户的客单价、扩展现有客户的业务覆盖范围,提高销售业绩;2、培养优秀的顾问式销售人才,优化企业销售人才结构;3、帮助企业搭建顾问式销售的框架,完善销售管理机制;4、建立与市场需求紧密协同的销售文化,通过以客户为中心的对话,推动销售绩效。岗位收益:1、学会深挖与解决客户的异议,运用模型化解客户的防御心......
BTB顾问式销售技巧 上海:2024年03月28日
项目式销售人员,销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......
豪宅、高端住宅景观品质全程管控(设计、工程、体验区)研讨会 深圳:2024年04月13日
思想篇一、公司发展战略思想二、营销定位策略三、产品系四、景观思想附件:《六度景观》理论详解管理篇一、景观团队建设组织架构;2、权责;3、知识储备;4、评审机制。二、标准化及作业指引编制标准化编制方法作业指引编制方法附件:《景观标准化》、《景观作业指引》三、品质管控流程《景观品质管控28个标准动作》1、设计供方考察筛选2......
采购合规与审计管理 上海:2024年04月27日
如果你是采购,通过这次培训,将帮助您:1.了解内部控制,重新定义采购合规。2.理解风险管理和采购合规的关系3.熟练掌握如何有效识别和分析合规风险。4.熟练掌握有效应对采购运营流程中的各种可能存在的合规风险如果你是供应链或者公司管理层,通过这次培训,将帮助您1.了解内部控制,重新理解采购工作。2.防范采购营运过程的高风险......