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武汉大客户开发培训公开课

大客户开发与服务创新策略 广州:2017年07月01日

1、了解不同的行业大客户的需求的差异2、帮助学员学会对大客户的识别3、如何快速与潜在客户建立联系4、学会如何判断及了解大客户期望值5、学会制定客户关系发展计划6、制定多层次的沟通策略7、了解客户常见的购买动机8、知道客户常见的评价标准9、怎样判断我们企业产品在大客户心目中的满意度10、如何保证每个成员工都有大客户至上的......

大客户开发与管理 上海:2017年07月17日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户开发与管理实战训练 上海:2017年07月21日

中、高级销售人员,销售经理,大客户经理,销售总监,产品经理,市场经理,资深销售或销售管理,5年以上大客户经验,独立操作销售投标项目,支持或参与销售规划。课程大纲第一天 9:00-12:00一 破冰:讲师及课程介绍Ø 销售胜任能力和课程内容Ø 成人学习特征二 大客户战略意义目的:了解大客户工作......

大客户开发与管理(2天) 上海:2017年07月24日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要......

设备状态监测与精益维修实战 北京:2017年07月21日

生产副总经理、生产总监、生产、设备等部门经理、其他中层管理人员和设备相关工程技术人员。课程大纲:一、设备管理概述1. 设备管理的定义2.设备技术的进步和信息化3.设备管理的一般概念4.设备管理在组织架构中的角色和作用5.构建现代高效设备管理体系的方法6.精益维修的理念和实践二、设备总体状态评价的效率指标体系和智能化系统......

战略寻源&供应商评估选择评估与管理 上海:2017年08月24日

探讨性地学习和了解在当前激烈供应链竞争的状况下,采购和物料管理在范围、流程、职责、地位和未来趋势等诸方面的特点和发生变化,掌握初选开始到供应商日常管理的考评流程、组织方式、评估工具和手段,并探析如何进一步供应库优化和供应商管理和发展的有效途径。掌握造成供应品质及交期的本质原因,学会应用系统方法和根本原因分析法避免交付品......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...