武汉大客户开发培训

武汉大客户开发培训公开课

大客户开发与维护 杭州：2025年06月13日

一、理解大客户经理定位及营销本质1.理解客户经理新定位大客户竞争的核心是什么？大客户与一般客户的区别是什么？客户经理新定位是什么？销售的本质及核心是什么？2.大客户营销中的对内营销提升自己在内部影响力的三个维度是什么？怎么样提升自己的态度、知识、技能？如何与领导沟通？如何建立自己的影响力？3.大客户营销......

大客户开发与管理技巧训练 杭州：2025年07月22日

一、客户你跟踪了很久，但一直不知道该如何介入，公共费花了不少，还是不见成效，请问你为介入该客户该如何着手？采取什么策略？二、客户总经理和采购、技术部门领导也将参加交流。作为客户经理，请问你该做哪些准备工作？如何保证交流成功？三、经过提交建议书方案、客户内支持者通知你：客户内部已经普遍看好其它竞争对手，请问你该采取何种快......

大客户开发与管理实战训练 苏州：2025年07月01日

常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标客户的二大要素业务潜力当前关......

大客户开发管理与项目型销售 苏州：2025年07月04日

有一定大客户或者项目销售经验者课程大纲一、策略性销售的概述了解策略性销售的意义掌握成功策略性销售的步骤- 拟定销售目标- 分析客户关系- 评估客户需要- 确定销售位置- 设计转移策略- 执行行动方案二、策略性销售的切入点明确销售目标和单一销售标的知道哪些是影响销售目标实现的变数了解红绿灯原理，分析销售中的威胁和机会三、......

从技术到管理——技术·成长·管理 上海：2025年05月15日

一、帮助从技术岗提升的基层管理者1.认清自我状态，了解个人的特长与能力限制；2.明确作为基层管理者的基本管理职责，从个人专精到带领团队共同奋进；3.了解管理对象，尤其是新生代员工的状态、特征、找到管理、激励的锚点；4.学习最新的管理理念，能运用多种管理方法领导、激发，提高员工积极性；5.通过提高团队凝聚力、执行力，进而......

领导力核心——团队管理沙盘 上海：2025年05月15日

1.多元化的教学方法：课程采用了多种教学方法，包括案例分析、角色扮演、团队讨论2.实用性的工具和技巧：课程提供了一系列实用的工具和技巧，如团队管理沙盘等，帮助学员在实际工作中解决问题和应对挑战【课程收益】1.使领导者明确自身的能力和意愿是有效领导的关键因素2.使领导者明确提升影响力是高绩效的基础；并通过培训找到提升影响......