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破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 苏州:2017年08月11日

营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力!目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题,例如:企业销售缺乏对......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2017年07月06日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1).依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2).无法形成销售规律,靠天吃饭3)......

大客户营销与商务谈判 上海:2017年07月08日

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲:刘老师承诺:只专注营销培训,帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境,市场竞争更为激烈六、现......

卓越的大客户营销策略及技巧提升-打造绝对销售优势 上海:2017年07月14日

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员,尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加,如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议,针对现状进行分析、对策,对于提升销售水平,大幅提高销售业绩,提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。课......

企业信用风险管理与年终追账技巧实训 深圳:2017年07月04日

企业赊销以后就面临应收款的管理和催收。如何避免问题账款的出现?如何实施专业、规范、有效的问题账款追收?追账有哪些技巧?追账过程有哪些常见的问题?如何突破客户各种冠冕堂皇的欠款理由?如何利用一年一度的年关降低坏账损失?理道应收款和信用管理专家为你提供实际操作的指导。通过本次培训,学员可以掌握:1、逾期应收账款的追收流程,......

NLP巅峰团队二天1夜训练营 上海:2017年09月02日

1、如何在两天内打造一支全力以赴、具有超强执行力和凝聚力的团队2、建立团队协作与信赖关系,培育积极进取的企业文化3、激发潜能、自我巅峰状态,在工作中破记录4、学习更有效地沟通技巧、改善与别人关系5、清除心理垃圾,充分享受工作家庭的乐趣6、增强自己的创造力7、弄清自己的目标和路向,提高工作效能课程收益:一场塑造积极心态、......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...