武汉大客户销售技巧培训

武汉大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2026年06月25日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

新解决方案销售®—让销售业绩倍增的大客户销售技巧 广州：2026年07月02日

导言：解决方案销售流程1．大客户销售面临的挑战和机遇2．大客户销售与交易型销售的关系与区别3．大客户购买阶段与购买行为分析4．与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程5．定义关键销售技能第一章：拜访前的计划与研究1．定义客户的业务挑战“痛”2．建立客户情境流畅度：关键人物表、痛苦链、客户概况表、......

大客户销售技巧与策略 广州：2026年08月06日

具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径，尤其在大客户的开发和管理方面取得巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。SPIN作为顾问式销售访谈中一种强大的提问及客户沟通策略，使一个训练有素的业务顾问比竞争对手更有可能发现和发掘买方内在需求......

大客户销售技巧与策略实战训练 深圳：2026年06月26日

为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，你的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣！如何成功开发客户，特别是大客户？如何让营......

项目全过程管理控制与实践 北京：2026年06月26日

高级经理、项目经理、骨干人员、质量管理人员及相关职能部门人员；管理“支持”组织中复杂工作、重要工作的人员；希望提升项目管理、自身职业能力的职场人士。课程大纲一、项目及项目管理基础1、项目管理——组织成功与执行力的催化剂2、项目与运营3、项目管理（1）可交付成果（2）干系人......

项目全过程管理控制与实践训练 上海：2026年07月02日

现有项目出现问题和项目实施不理想的项目经理及团队成员通过理论梳理和案例重温沉淀已有经验的学员组织中与项目相关的职能部门人员希望提升自身职业能力的人员获得过PMP认证，需要理论深化和实战巩固的学员其他对项目管理感兴趣的人员课程大纲：第一章: 项目的启动项目管理的知识领域全貌项目 VS 运营项目生命周期：方式：互动+讲解周......