武汉大客户销售技巧培训

武汉大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧 苏州：2025年05月09日

工业品的竞争环境日益严峻：产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中，与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈，工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢？最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程，......

大客户销售技巧与客户关系管理 厦门：2025年05月08日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2025年05月29日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......

卓越大客户销售技巧 广州：2025年06月06日

（一）中国的商业史与当前历史阶段商业特征1.现代市场环境下的客户关系营销2.现代经营与客户关系管理：a)不同市场前提下的客户关系管理b)商品紧缺时代（供不应求）的客户关系管理c)计划经济时代的客户关系管理d)市场经济时代（供大于求）的客户关系管理3.什么是产品？4.营销从未像今天这样重要（二）互联网+时代的营销模型要素......

卓越采购的知识与技能提升 上海：2025年05月15日

本课程首先将帮助学员从企业端到端供应链的角度认识采购的职能定位与价值，打破传统的思维局限，拓展工作的思路；其次将帮助学员梳理采购需求管理、价格分析、成本控制、供应商开发与选择、谈判技巧、物流过程、合同管理方面的先进知识和方法；最后将帮助学员了解采购工作中的财务和法律知识、规避财务和法律风险。力争在本次培训中能帮助学员对......

从需求洞察到产品规划与技术规划 深圳：2025年07月18日

通过课程研讨，您可掌握：洞察客户需求：如何选择针对性的客户需求收集途径？如何分析需求，做到“去粗存精，去伪存真，有此及彼，有表及里”，把握真正的客户需求？如何挖掘客户的潜在需求与未来需求？把握需求主线：如何把客户需求转化为高质量的产品包需求（OR,Offering Requirements）？O......