武汉大客户销售技巧培训

武汉大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 厦门：2026年05月28日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年03月20日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳：2026年05月13日

企业收益：1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程，优化大客户销售策略；2、提升企业大客户销售的成交几率，提高销售业绩；3、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素；2、掌握大客户销售的6个步骤，增加销售成交的可能性；3、学会运用“大客户销......

大客户销售技巧和客户关系管理 深圳：2026年06月05日

一、大客户项目分析与开发1、大客户干系人分析1）需要和需求，交易还是顾问2）大客户销售与顾问式销售3）找对关键人——干系人分析4）客户采购标准流程5）绘制干系人图谱案例研讨：客户决策干系人分析2、客户采购阶段心理变化与应对1）控制客户采购进程的5大阶段尝试了解、关注焦点、获取资讯、权衡评估、购买......

预算的编制与执行 北京：2026年06月05日

预算作为分配企业的财务、实物及人力等资源的系统方法，是公司战略与经营绩效之间 联系的工具，可以监控战略目标的实施，控制开支，并预测企业的现金流与利润，衡量与监 控企业及各部门的经营绩效，以确保最终实现公司的战略目标。大多数规模企业都在做预算，有不少企业预算的历史已经超过 10 年。很多企业实行预算 管理，但搞成了&ld......

高级项目管理 北京：2026年04月22日

公司中高层管理者公司决策层大型项目的项目负责人课程大纲1.项目管理和项目化管理出色的项目管理和成熟的项目管理概述项目管理的组织结构和人员配备项目化管理2.项目的计划和控制计划- 确定项目战略变量- 风险分析和项目选择- 计划的几个层次成本控制- 懂得控制- 状态报告- 常见问题和解决办法时间/进度管理- 针对项目的时间......