武汉大客户销售技巧培训

武汉大客户销售技巧培训公开课

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 郑州：2017年10月12日

销售经理是企业和市场对接的重要桥梁，因此，销售经理的能力高低，是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中，即要明确“帅”的工作职责，对要掌握“将”的工作技能，同时，销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁，所以优秀的销售经理必须是个多......

新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州：2017年10月20日

如果你是大客户销售顾问，解决方案销售®可以帮助你1.发掘更多潜在客户与潜在销售机会，让销售漏斗变得有效和富足；2.科学诊断客户的“痛”，帮助客户建立和产品/服务优势匹配的购买构想，成为客户的首选供应商；3.更轻松接触企业决策链高层，取得权力方支持，达成合作构想共识；4.通过解决方案价值创......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2017年10月11日

Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......

新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧 广州：2017年09月14日

导言：解决方案销售的概念8．销售的挑战9．定义客户购买流程10．设计关键销售流程第一讲：拜访前的计划与研究1．客户情境分析2．差异化优势分析第二讲激发客户兴趣1．制定业务拓展策略2．使用业务拓展工具第三讲让客户承认痛苦1．客户拜访七步框架2．让客户承认痛苦第四讲创建客户购买构想1．六格构想处理模型2．痛苦表3．协商引荐......

6S管理实务培训 上海：2017年09月15日

第一部分：为什么要推进5S/6S管理体系1、5S/6S管理是基础管理2、实施5S/6S管理的目的与意义3、案例：不规范的车间现场将给客户留下何种印象4、5S/6S管理体系与其他体系运行的关系5、案例：海尔6S管理大脚印6、实战案例：①某德资企业如何通过推进5S管理，削减500万库存；②某民营企业，如何通过推进6S管理，......

内部控制与企业风险管理 上海：2017年09月12日

一、内控概述与风险管理实务框架内控的前世今生及风险管理思维内部控制逐步走向全面风险管理COSO“IC-IF框架”与“ERM框架”的全面解读2013年COSO新框架重大变化与启发萨班斯法案的重大影响及适当借鉴二、以风险为导向的内控实施的支撑平台我国内控存在的常见问题解析全面......