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武汉大客户销售技巧培训

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武汉大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2017年03月03日

工业品的竞争环境日益严峻:产品同质化,关系隐形化,价格透明化,竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中,与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈,工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢?最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程,......

工业品大客户销售技巧 苏州:2017年03月10日

Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 上海:2017年03月03日

掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。4、掌握发现项目和立项技巧,好的选择意味着高......

大客户销售技巧与策略实战训练 深圳:2017年03月31日

解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售关键动作,找对人,说对话,做对事摸清买方评估选择供应商的标准,化解供需差异,在货比三家中胜出分析竞争地位,制定克服自身......

优秀员工素养系列之——高效工作的基本态度与方法 上海:2017年03月15日

公司新入职员工、基层员工课程大纲:一、培训的背景.目的与内容说明1、什么是高效工作的基本态度与方法?2、为什么需要具备高效工作的基本态度与方法?3、如何具备高效工作的基本态度与方法?方法:讲解、互动交流二、商务礼仪1、办公室礼仪(1) 接待(2) 访问(3) 礼仪2、着装礼仪(1) 形象及服装的重要性(2) 商务形象的......

企业流程体系建设与流程优化实战研修班 北京:2017年03月31日

总裁/副总裁、总经理/副总经理、CIO、事业部总经理、企业流程变革小组成员、企业流程专员、从事企业管理体系建设和优化提升的工作人员;战略规划部总监、企管总监、质量总监、IT总监、流程管理部门负责人等。课程大纲:一、提升流程体系建设的准备度商业环境变化对企业内部流程能力的挑战企业规模化过程中需要重点解决的流程问题流程革新......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...