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大客户销售、客户关系管理与销售谈判技巧实战特训营 苏州:2024年06月12日
《定向引爆式大客户销售》一、先入为主:大客户销售基础1.1大客户购买的4大特点1.2大客户销售的6步分析法1.3销售和购买流程的比较1.4大客户销售3种模式二、带上销售的探雷器:客户开拓1.5客户定位的3个纬度1.67问找到目标客户1.7判断销售机会的5个问题1.8客户开拓的12种方法三、观察销售的显微镜:客户分析1.......
销售谈判技巧 苏州:2024年07月10日
克林顿的首席谈判顾问罗杰道森说过,这个世界上只有二种人:会谈判的人和不会谈判的人。前者主动于人,后者被人主动。原因在于,我们的生活中谈判无所不在:国与国之间、民族之间、社团之间、公司之间需要通过许许多多的谈判来解决一系列的问题;要和领导谈判、要会和下属谈判、要和客户和同事交涉一系列工作问题;邻里之间和睦相处在于谈判、子......
企业销售谈判策略 福州:2024年05月18日
谈判是一项复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面、多维度的错综交往。一场成功的谈判就像下棋,开局、布局、终局都要运筹帷幄。每个人都不可避免谈判。学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高。因此掌握谈判策略是企业营销人员必备技能。本课程由来自台湾,有着多年培训经验的郏智......
四步法销售谈判搞定客户 广州:2024年05月25日
单元一.分析策略、寻找筹码(2hrs)一、挑战痛点1、对方一副高高在上的姿态,如何去应对其苛刻要求?2、对方不屑跟你谈,如何从各方面角度找到自己的“筹码”?3、你明显处于弱势,如何转化逆境为主动?二、解决对策1、筹码意识:有筹码策略才上谈判桌,不打无准备的仗2、运用筹码:6个维度找到自己的筹码,......
数字化大势:智慧财务应用全景 北京:2024年06月12日
数字化转型浪潮与疫情的突发构成了全球经济环境的多重变化,使企业面临的不确定性成为常态。巨大挑战倒逼各行各业快速变革,企业免疫力如何将变数和风险转化为机会和机遇,在变局中谋得可持续发展,甚至创新?在所有的不确定性中,有一件事是笃信的——企业要生存必须数字化,而企业数字化转型,基于业务、财务、管理为......
研发人员的考核与激励 上海:2024年05月09日
企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、产品经理/研发项目经理、研发职能部门经理、研发骨干、测试经理、QA经理、技术部门主管、人力资源经理等。课程大纲一、案例分析1.总结目前在研发人员考核与激励方面存在的主要问题有哪些?二、研发人员的考核与激励概述1.研发绩效管理面临的主要问题1).研发绩效管理流于形......