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武汉销售谈判培训公开课

销售谈判技巧 苏州:2018年06月20日

第一天 9:00-12:00第一章:谈判前的思考1 谈判的动机:案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者:四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识:案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理:案例-阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念:几乎所有的人对谈判都有经验积累,但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却......

步步为赢销售谈判策略 广州:2018年05月18日

总经理、营销总监、销售经理、区域经理、销售人员课程内容:第一单元:步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你?1、这是什么?为什么成交?为什么现在成交?2、由卖到买转化:如何帮客户一起买东西?二、步步为赢的课程体系:1、源于客户选择产品的心理地图2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元:步步为赢销售六步骤动作分解第......

《销售谈判技巧》 广州:2018年05月19日

绩效目标:在保持双方良好合作关系的基础上,提高成交价格;提高双赢协议的比率;提高销售利润率;行为目标:面对客户的价格压力,销售人员拥有清晰的解决问题的思路;销售人员可以识别何时可以进入销售谈判,避免过早的/不必要的谈判;销售人员在谈判前可以分析并根据解决分歧的方法策划双赢的谈判方案;销售人员可以运用双赢的谈判技巧和客户......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州:2018年05月25日

前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4、在客户与市场开发过程中,最大的障碍是什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元:自我分析,树立优势前言:主动地引导用户,避......

项目管理精要与实战沙盘演练培训 北京:2018年07月05日

本培训重点是深入探讨企业的现状及真实项目实践中存在的问题,在培训中通过真实案例及一个实际动手的现场项目,帮助学员提高对理论的应用能力,并强化作为项目管理者的一些基本素质。1、 项目全过程沙盘模拟实战通过项目的练习与游戏,完全覆盖项目管理的各个知识体系的实践应用。该项目是一个课堂实践项目,以项目小组的形式进行沙盘实操练习......

销售数据分析-用数字说话 北京:2018年05月10日

备注: 认证费用:中级600元/人 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用,不参加的学员无须交纳)1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/社会......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...