武汉客户管理培训

武汉客户管理培训公开课

关键客户管理：开发路线图及差异化维护 苏州：2024年07月05日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须从个人到团队，从野战到正规的转变。培训目标：评估：系统的自我评估关键客户的......

大客户管理：策略、战术与规划 厦门：2024年04月29日

管理大客户的销售总监 、销售工程师或大客户经理 、销售经理课程大纲1. 大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2. 大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3. 大客户经理——业务管理者* 提供者／......

关键客户管理-商机规划和掌控 广州：2024年06月15日

第一讲：商机状态Opportunity Status商机的概述-理由，风险和客户关系等商机的关键参数-方案，团队，阶段，挑战和竞争等四种客户关系（普通、优先、伙伴和战略）自我诊断：诊断当前的关键商机的客户关系实践操作：审查你的商机状态现场指导：学员的商机状态描述的难点指导第二讲：商机评估-找出阻碍成功的问题Opport......

关键客户管理——商机规划和掌控 广州：2024年06月28日

【开篇】一、全面认识关键客户的价值与意义二、关键客户的独特性与差异性认知三、关键客户对我们提了哪些新挑战第一讲、商机评估-找到阻碍成功的关键要素一、商机评估的三纬评估模型二、我们是否应该抓住这个商机三、我们是否有优势、有能力抓住这个商机四、商机评估的关键要点及成功概率衡量自我诊断：从商机成功的结果来诊断你的商机状态现场......

房地产企业薪酬设计与绩效管理 上海：2024年05月18日

薪酬管理经理、绩效管理经理、HR总监、总经理、董事长及HR管理者培训大纲：1．房地产企业薪酬设计的真要• 薪酬的定义与老总（员工）的观念• 房地产企业广义的薪酬内涵：竞争性、公平性、激励性• 薪酬管理的目的：保留优秀员工• 薪酬管理的程序与流程（案例：招商地产）2．如何体现房地产......

研发人员的考核与激励 北京：2024年05月06日

企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、产品经理/研发项目经理、研发职能部门经理、研发骨干、测试经理、QA经理、技术部门主管、人力资源经理等。课程大纲一、案例分析1.总结目前在研发人员考核与激励方面存在的主要问题有哪些？二、研发人员的考核与激励概述1.研发绩效管理面临的主要问题1）.研发绩效管理流于形......