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大客户销售与客户管理 苏州:2025年09月26日

大客户销售人员,销售经理,营销总监课程特色:1.本课程结合本人10年大客户销售与团队管理经验,并在课程与学员互动总结中,不断完善。针对大客户销售,去掉理论,运用销售管理工具结合销售流程融入。2.全程采用引导技术+微咨询模式授课,通过与学员工作经验融合,整合,梳理,最后还原学员一个解决大客户销售的营销技能结构与体系。3.......

关键客户管理—价值开发 广州:2025年09月13日

公司负责人、市场总监、营销总监课程大纲:第一讲:关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Valueu普通客户、大客户、关键客户的区别u关键客户的核心价值u如何赢得关键客户的最佳实践u关键客户期望的价值与公司能力的匹配u实现关键客户期望价值的思路与流程u小组讨论:聆听关键客户的声音u客户与供......

中高层经理必修课——客户管理与团队建设 上海:2025年09月26日

企业 总经理、市场部、客户管理部、质量部、售后服务部等中高层管理人员及重要岗位骨干员工;课程简介:客户管理是一个企业的核心资源,可以进行多次开发,是企业能够在竞争中立于不败之地的核心要素,是企业核心竞争力的具体体现。当然,客户管理还需要团队建设与文化建设的辅助,做任何事情是需要团队的合作,没有团队就没有业绩。但是,有团......

关键客户管理:开发路线图及差异化维护 上海:2025年10月09日

本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程纲要:第一讲:关键理念 - 关键客户的定义和价值 Customer Expected Value学习攻略:想要管理一个关键的客户,不仅仅是要求客户经理拥有优秀的销售技能,更为......

深度营销:消费者心理行为洞察与营销策略 上海:2025年09月26日

让消费者愿意为你买单的营销秘笈在数字化时代,消费者的购买行为在近几年发生了显著的变化。计划购买(理性)比率不断减少而非计划(感性)购买比率急速上升。为此,各种营销概念和工具甚嚣尘上,试图影响和引导其消费行为。但为什么同样使用线上、线下的营销手段,不同企业之间的营销效果却差异巨大?在消费者注意力缺稀、预算有限、产品严重同......

金牌班组长锻造—提升篇 上海:2025年08月01日

企业的经营环境日趋复杂多变,战略制定和战略执行同样重要。如果执行力缺失,再完美的策略也会随时崩溃。在企业,高层管理者负责战略的制定,中基层员工负责战略的执行,所以企业的执行力如何,中基层的管理水平至关重要,而作为直接“带兵打仗,攻城略地”的基层主管---班组长,其管理水平如何更加直接关系到战略的......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...