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大客户营销与商务谈判 杭州:2018年05月26日

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲:刘老师承诺:只专注营销培训,帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境,市场竞争更为激烈六、现......

成功商务谈判技巧培训 苏州:2018年05月16日

第一部分、概论1. 何为商务谈判商务谈判的基本问题 谈判是一种信息处理过程 不断变化的谈判过程 人际间相互作用的谈判过程 委托人和谈判者的作用2. 谈判能力的三大要素3. 谈判中的三个问题第二部分、 谈判成功的战略基础1.成功商务谈判八大战略不让步 不再让步 仅为打破僵局而让步 以小的系列让步实现高的现实性期望 让步在......

营销博弈与商务谈判培训班 济南:2018年05月10日

营销人员,营销主管,营销经理等销售相关人员课程大纲:第一讲:博弈布局:营销前奏以及营销的准备。导入:【案例讨论】:海上的故事【案例延伸】:1、没有色彩的客户,2、客户的反面是博弈的最佳切入点3、博弈三要素:信息收集,资源交换,筹码竞争顾问式第一阶段:发现商机(营销推广)一、目标客户甄选“MAN”......

谈判兵法-商务谈判全攻略 广州:2018年06月09日

企业销售人员、采购人员、管理人员课程大纲单元一、从本质了解谈判: 谈判发生的三个条件每一个谈判发生,都有它的条件。只有了解谈判发生的三个条件,才能掌握谈判的根本。所有的谈判战术也都是从这三个条件发展出来的。单元二、寻找谈判的筹码谈判基本上是权力游戏,所以上桌前一定要找到我们的筹码。但甚么是筹码? 谈判筹码有三个性质: ......

库存管理与需求预测 深圳:2018年05月18日

高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人课程大纲:第一讲:库存管理的绩效目标有哪些?库存的类别有哪些四种库存类别的比较生产性企业都有成品库存吗?不同生产性企业的库存特点四种供应链类型的比较?生产周期与订单响应时间企业老总对库存管理的要求有哪些?老总对库存管理各......

领导基因--中高阶管理者的七项修炼 上海:2018年05月09日

企业董事长、总经理、副总经理、各部门总监等中高级管理人员(尤其适合企业中高层领导)课程大纲:2天互动式培训 22个经典实战案例第一项修炼 慧眼识人---如何甄选团队合适的人才1.精准面试的三大理念(合适比优秀重要,品格比能力重要,招聘比培训重要)2.常用招聘面试方法与适用场合解析(心理测试,专业笔试,无领导讨论,演讲答......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...