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产供研学习系列—降低采购成本与供应商谈判技巧 武汉:2024年06月15日
摒弃市场上各种杂乱的所谓的“降本方法”,以清晰的结构帮助大家整理主要思路;基本掌握竞标的“战略”,而不是各种次要的细节;掌握2大分析工具以及实际适用的情景;通过各种实例演示,领悟TCO的真正含义,并能运用在各自工作中;回顾谈判的部分基础,但十分重要的概念;识别谈判中使用的......
降低采购成本与供应商谈判技巧(姜宏锋老师) 武汉:2024年07月05日
一、采购转型与角色定位1、中国制造型企业宏观形势分析2、采购面临的艰巨挑战3、采购转型4、采购部-成本降低的发起人与组织者5、采购成本杠杆与杠杆率计算6、降本型采购组织架构的设计7、集中采购与分散采购的设计二、采购总成本与管理策略1、价格、成本和价值2、何谓采购总成本TCO?3、总成本TCO构成4、生命周期成本(LCC......
采购成本降低与供应商谈判技巧 杭州:2024年05月10日
一、采购谈判职能与对手1.认清采购的对手,一体两面=销售与采购的对应2.谈判风格测试及谈判风格种类-测试你是否是谈判好手3.谈判技术分析与策略--采购谈判中8个重要的谈判策略1)避免争论策略;以量制价2)抛砖引玉策略;份额调整3)留有余地策略;旺季支持4)保持沉默策略;听说过的5)多听少讲策略;范围提示6)情感沟通策略......
产供研学习系列—降低采购成本与供应商谈判技巧 杭州:2024年05月11日
供应商管理人员、合同管理人员、订单管理人员、物流人员、采购经理 生产副总经理、财务总监培训大纲第一天:降低采购成本1.降低采购成本的方法论64格采购博弈棋盘数据分析:价格分析和成本分析竞标的应用环境2.价格分析方法学习曲线法的运用重要工具:竞标a)竞标的3种类型及其特点b)竞标3种类型的适用环境价格回归分析工具:LPP......
互联网时代下大数据与社群营销 深圳:2024年07月05日
互联网的商业模式经历了三个过程,第一个风口叫做门户,即搜狐、网易这些门户网站,第二个风口叫做电商,即淘宝、天猫、京东等电商网站,第三个风口就是当下很热的O2O,线上与上下结合的商业模式,那么下一个风口是什么呢?我认为是社群营销,比如罗辑思维、吴晓波频道、PAPI酱等这些互联网社群是怎么运作起来的,本次课程就教大家如何在......
与压力共舞——寻找职场幸福感,遇见高效真我 上海:2024年06月26日
一、职业生涯各阶段的挑战1.内职和外职业生涯发展;2.探索阶段的自我定位;3.确立阶段的自我发展与成就;4.维持阶段的平衡与创新;5.退出阶段的角色转换与适应。二、什么是职场幸福心理学1.人生四类汉堡模型;2.什么是幸福;3.职场人的幸福在哪里;4.职场人对成就感的六大追求。三、职场中人如何更幸福1.幸福目标;2.情绪......