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高绩效销售人员的行动秘诀 上海:2024年03月28日
本课程协助提供以下问题的思路和部分工具,并帮助销售人员开始练习技巧平庸销售员,优秀销售员,超级销售员的区别在哪里?销售员总是向公司要资源,这说明了什么问题?销售人员越灵活,销售业绩就越优秀,这需要什么?销售人员的拜访要看什么,说什么?销售人员靠什么去赢得谈判?销售人员的思维能力,引导客户思维的能力是如何练习出来的?你的......
销售人员薪酬激励方案设计 上海:2024年04月25日
(1)优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住?(2)如何合理设计销售人员的基本工资?如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资?(3)如何设计基本工资和奖金比例,促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪?(4)哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员?佣金比例应该如何设计?佣金是否需要封顶?如何处理(5)哪些情况下应该用......
高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 上海:2024年04月27日
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。课程大纲:第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”......
销售人员的核心技能 上海:2024年05月08日
1. 销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析:趋利避险,寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户- 您如何理解产品- 把握客户的动机、需求和决策过程2. 运用您的沟......
FTA故障树分析 上海:2024年04月12日
故障树分析法是近年来越来越被质量工作人员所使用的一个质量工具,它采用逻辑的方法,形象地进行分析工作,特点就是直观、明了、思路清晰、逻辑性强。特别地,在分析客户抱怨中的质量问题、企业中一直没有解决的重复发生的质量问题、或者是比较重大的质量问题时,FTA故障树分析法效果非常好。因为这些问题可能涉及多个职能部门、涉及目前的流......
打造高效团队凝聚力—克服团队协作的五项障碍工作坊 深圳:2024年05月10日
通过学习克服团队协作的五种障碍模型,掌握增强团队凝聚力与效能的工具与方法。制定行动计划,向真实团队展示五种障碍模型并通过这个工具提高真实团队的凝聚力及效能。课程对象企业部门经理,主管。课程大纲工作坊实施D1:模块一 工作坊开始并介绍五种障碍模型1.开场2.阐述五种障碍模型结构缺少信任惧怕冲突缺乏承诺逃避责任忽视结果3.......