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解决方案式销售:深度营销策略与行动指南 杭州:2025年08月08日
一、深度营销路径——从商机发现到对策1.深度诊断客户经营中的关注与需求,提供解决方案2.从单一产品交易转型为担当业务顾问与协作支持3.定位商业合作伙伴,致力于客户经营成功二、市场机会分析——做销售策略性规划1.收集、研判客户可能有的业务问题,寻找潜在商机2.基于竞争形势和......
深度营销与客户关系管理实战训练 广州:2025年08月02日
一、深度营销定位与客户关系管理路径;深度诊断客户经营中的难点、关注与需求,提供解决方案二、制定客户策略 - 4C's营销模型应用;Customer:如何关注客户在经营中的问题,提供解决方案?三、建立客户需求(一)- 从显性到隐性;显性需求:产品、交期、价格、销量、折扣、利润等四、建立客户需求(二)- 深度分析模型;客户......
深度营销|大客户解决方案式销售 上海:2025年08月01日
深度营销策略【课程精读 】销售是深度分析目标客户的问题或需求,卖方案而不是卖产品,做顾问而不是做推销,致力于客户经营成功。如果我们所做的一切是使客户更加成功,不可避免的结果,是对我们财务上的回报。销售就是帮助客户成功立足客户问题发现和解决,做一对一深度营销通过帮客户挣钱或省钱,进而挣客户的钱做建设性拜访,致力于客户经营......
深度营销:消费者心理行为洞察与营销策略 上海:2025年09月26日
企业收益:1、导入一套高效营销的思维模式与营销体系,准确把握市场机会;2、培养具有创新思维的营销人才,推动营销变革,提高ROI投资回报率;3、展现企业良好形象,提升品牌知名度与客户忠诚度。岗位收益:1、了解消费者的心理构成与行为方式,了解其购买行为的隐形逻辑关联;2、学会运用深度挖掘用户痛点的工具与方法,准确找到用户痛......
质量经理5大核心能力训练营 上海:2025年09月12日
你曾经是否面对企业质量问题总是一片茫然,不知所措?如何才能做到真正有效提升全员质量意识?究竟需要做哪些工作才可以让全员工愿意接受质量,愿意为质量而工作,愿意为达成质量目标而努力?面对不断变化的生产过程和竞争对手的压力,质量人应该如何在突围中扮演核心引擎角色?在企业革新的道路上如何摆脱质量管程中的迷茫与误区?没有质量,就......
战略性薪酬规划与全面预算管理 北京:2025年09月26日
第一天第一部分:战略性薪酬规划综述1业务制定制定的方法和路径(如何澄清企业业务模式、价值定位及增长途径,如何制定业务目标…)2人才战略制定的方法和要点(如何识别组织管理能力,如何确定关键岗位,如何预测人才需求数量,如何确定人力资源关键管理主题…)3战略性薪酬规划的宗旨、要点、流程案例演练个人......