武汉大订单销售培训

武汉大订单销售培训公开课

深度营销与大客户关系管理高级培训班 武汉：2018年07月05日

第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验）二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式......

策略销售：大项目中找到致胜的方法 武汉：2018年07月06日

1、学习一套复杂销售的项目运作与分析表2、使用微观的销售策略分析多个角色的特点及反应模式3、学习阶段性的宏观竞争分析4、导入关键的销售致胜点课程对象营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲一、课程导入：大项目销售的特点剖析1、为什么要通过策略销售制......

铁军无敌—金牌店长五项修炼 武汉：2018年07月07日

第一项修炼：终端业绩GPS系统——目标管理（MBO）思考：有了目标，还缺什么防范终端目标黑洞为什么有的人害怕定目标为什么有的人对目标已经麻木警惕——目标的SMART原则早已过时防范终端目标设定的3大误区目标的分解不是简单的2=1+1目标不只是结果的考核更是管理工具目标管理......

销售精英2天疯狂训练课程 武汉：2018年07月14日

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。认证费用：高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)备 注:1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交。2.凡希望参加认证考试之学员，在培......

过程审核（VDA6.3）及产品审核（VDA6.5）系统训练 北京：2018年07月20日

IATF16949:2016标准9.2.2.3、9.2.2.4条款明确提出，公司必须开展过程审核、产品审核工作；标准条文7.2.3、7.2.4明确提出公司过程审核内审员、产品审核内审员、体系内审员、第二方审核员应具备相应的资质。IATF16949:2016标准附录B推荐了过程审核可使用《VDA6.3过程审核》、产品审核......

EHS-精益安全生产管理（杜邦经验分享会） 上海：2018年07月13日

第一章认识杜邦及我国安全现状一、杜邦的历史二、安全管理在杜邦的位置三、杜邦的安全业绩及安全文化四、我国安全现状第二章 如何建立有效的安全目标责任制一、如何建立一套有效的安全管理体系二、安全管理机构的设置三、安全生产目标责任书的作用四、如何编制有效的可量化的安全目标责任书五、建立各级管理部门的安全职责六、建立安全责任考核......