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大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 上海:2017年03月03日

第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够,只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡......

大客户销售项目运作与管理 上海:2017年05月15日

一、销售管理者角色定位和转身(概念与案例分析结合)销售管理者角色职责1.SALES模型2.销售项目的领导者(SPD)3.客户关系平台的建立和维护者(AR)4.全流程交易质量的责任者(LTC)5.客户群规划的制定和执行 (ES)什么是销售项目背景故事:猎虎的故事项目与顾问式销售项目1.项目三大特性2.顾问式销售项目的三大......

华为狼性营销管理之道—从体系建设到项目运作和管理 重庆:2017年05月12日

全面了解华为的营销体系;提升销售人员的基本素质;掌握销售人员应该必备的商务礼仪;掌握大客户营销的基本套路;掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧;掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板;掌握大客户营销中需要用到的工具;掌握销售项目各阶段的管理要点:立项、实施、收尾阶段;商务谈判技巧。课程大纲......

业务流程改进项目运作最佳实践 深圳:2017年02月24日

一、通过业务流程改进,构建竞争优势1、变革的方向——从管控型组织到服务型组织2、为什么企业实施变革这么难3、变革如何化整为零——化解风险的策略和方法4、强化变革责任主体,培育变革型领导5、业务流程改进与财务价值的关系6、变革激励机制设计7、业务流程改进项目运作的方法论框架......

培训和发展管理专家胜任力特训营 广州:2017年04月01日

1. 具备建立和推行支持公司战略实施的培训和发展体系的能力和经验2. 建立和实施能具成本效益和匹配公司经营目标需要的培训和发展制度3. 能定立和实施支持公司年度目标实现的年度培训计划4. 掌握有效的培训和发展管理技巧,提升公司的竞争力和吸引力5. 能开发和实施有效的培训效果转化技术6. 懂得建立员工的素质模型的技巧和技......

人力资源技能实战培训 北京:2017年03月31日

第一天:《劳动风险防范与用工风险控制》一、对人力资源成本的精确理解1、政策主导人力资源成本2、人力资源四大成本的精算分析二、工资筹划与风险控制1、薪酬、工资、福利的定义与区别2、工资的政策成本与风险成本3、劳动统计时不计入工资总额的项目及工资总额控制技巧4、精确计薪、准确发薪、合法扣薪、合法调薪5、有关工资的争议处理、......

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名课堂特聘项目管理培训专家,美国 IAP(国际专业教练协会)注册企业教练(RCC),技术管理教练( ...

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一、肖伟亚老师简介: 1、深圳海之力研发管理顾问机构合伙人、高级顾问、研发管理研究中心主任; 2、国际注册管理咨询师CMC;德明成本研究院特邀(研发项目成本)研...