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销冠赋能:华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 长沙:2025年08月02日
培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式,针对性解决上述痛点,提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素(构想/需求/动机)及价值交换逻辑,通过前置价值设计突破决......
销冠赋能:华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 郑州:2025年09月13日
第一部分 顾问式销售的底层逻辑解决方案必须坚持以客户为中心问题思考:如何准确理解客户的定义:组织还是个人?大客户还是全部客户?现有客户还是潜在客户?如果说商场如战场,那我们的敌人究竟是谁?功能类似的产品,卖得更贵,就一定不是“以客户为中心”么?本章内容:华为销售如何用一封邮件获得千万订单如何正确......
基于LTC流程的销售项目运作与管理 苏州:2025年08月07日
上午9:00~12:00第一部分:项目立项1.引导销售项目以及其立项(1)基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识(2)商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审(1)立项意义:投资决策 VS 机会抓取?(2)基于LTC的销售项目运作管理——机会点立项(3)立项定级参考原则(4)项......
政府项目精准谋划与投融资模式设计、EOD项目运作实务暨盘活存量资产、债务化解与平台公司市场化转型高级研讨会 西安:2025年08月08日
2022年末系列稳经济政策的出台,尤其是岁末中央经济工作会的召开,加快推动我国经济实现质的有效提升和量的合理增长。2023开年以来,一大批重大基建项目迎来密集开工,加快基础设施建设正成为扩大有效投资的关键选项。各地正加紧谋划一批千亿级的新基建投资建设项目。与此同时,地方政府正加大政策支持,创造良好环境,推动银行、证券、......
非人力资源部门的人力资源管理 上海:2025年08月01日
第一单元 “好领导”应该是“人力资源专家”------管理者的角色认知与直线部门HR职责定位1、何谓“管理”---团队管理者的升迁真相2、经理人在团队工作中的三种身份:执行者、管理者与领导者3、职责定位:非HR主管如何开展部门人力资源工作关于人员招......
职业健康管控 广州:2025年10月09日
职业健康管理已由安监局转回到卫生局,2018年职业病形势不容乐观,政府将加强职业健康监管,更多员工参与到预防机制,员工的职业健康越来越受到社会、企业和个人的关注。企业的职业健康管理需要规范化运作。1.企业内的职业危害是什么?如何管理/控制职业危害?职业危害和职业病如何区分?发生疑似职业病,怎么办?如何做好职业健康管控?......