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大客户销售关键流程与营销技巧 郑州:2024年06月27日
全体BTB销售精英/销售主管/销售经理。课程大纲第一部分:BTB大客户开发与销售公关一、BTB大客户销售公关1.BTB大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.如何做好BTB大客户销售公关?公关谁?如何公关?公关的关键?3.BTB大客户公关的四类对象,如何发展内线?4.如何判断大客户销售的公关结果(或中标......
面对面顾问式营销技巧特训营 广州:2024年05月17日
一线销售人员、销售精英、营销主管、营销经理等课程大纲:第一章 快速开发区域销售市场销售精英团队宣言一、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增?2、让客户购买产品要用什么样的方式?二、做区域市场的勘探者1、开发潜在客源的意义2、了解市场目标的信息3、快速锁定产品与商机有需求的客户三、顾问销售整合资源的关系力1、......
电话营销技巧 上海:2024年05月13日
通过《电话销售技巧》的培训,将帮助学员:1、 掌握电话销售中的各项技巧。2、 学会从客户的角度出发考虑问题。3、 充分准备,进行合适的开场白。4、 学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。5、 掌握从容处理客户反对意见的方法。6、 学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成销售协议。7、 主动倾听并坦诚地与他人交流,增加......
微信营销技巧 上海:2024年05月21日
一.移动互联网时代的特点与营销趋势1.互联网时代的特征-平等(知识、信息)-大数据-无边界化-注重精神层面2.移动互联网时代的3S营销趋势-Social:社群化-Service:服务提升附加价值-Share: 分享与合作3.品牌传播的种子原理-靠利他-靠受益-靠口碑二. 软文营销技巧1.一个中心:“可信&r......
向阿里学习:业务模式创新、组织创新与履带式战略 北京:2024年05月17日
企业收益:1、学习企业持续成功的关键:企业成功=战略布局ⅹ组织能力;2、深入了解并借鉴阿里巴巴商业模式创新、组织文化创新及管理三板斧;3、学习阿里巴巴组织能力的来源,借鉴其文化和价值观的构建方法。岗位收益:1、掌握商业模式创新的底层逻辑,拓宽个人视野;2、学习如何激活组织能量,实现从战略到执行的转化;3、学习与借鉴阿里......
企业经营过程的全面预算管理与成本核算分析 深圳:2024年06月28日
1、理清对全面预算的认识与功能定位,了解预算的意义;2、了解公司预算与各部门工作的关系,调动各阶层协同反应能力,谋求整体利益最大化;3、增强对预算过程的了解和编制技巧的认识, 学习预算管理和控制的实际操作;4、确定企业当前的全面预算管理的重点和难点, 为实施预算控制奠定认识基础。课程对象:本课程适于各类企业的董事会成员......