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武汉客户开发培训公开课

大客户开发与管理实战训练 苏州:2017年04月14日

第一天 9:00-12:00一 破冰:讲师及课程介绍Ø 销售胜任能力和课程内容Ø 成人学习特征二 大客户战略意义目的:了解大客户工作的意义,了解大客户工作的重要特征Ø 大客户工作的意义Ø 大客户工作的3个特征Ø 大客户管理日常三项工作Ø......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州:2017年04月01日

本课程由吴老师深入工业品销售一线市场,调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员。通过多年的销售实践与销售培训把中国市场的实际与美国顶尖销售咨询机构美国Huthwaite公司(大订单复杂销售SPIN技术的发明者)最新研究成果相结合的一门集实......

大客户开发与维护九步曲 广州:2017年04月01日

总经理、销售总监、销售经理、市场经理;大客户经理、区域经理;资深销售人员、大客户管理人员等营销界人士。授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练课程大纲:第一步: 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例:利乐的客户关系第二步:商务......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 广州:2017年04月07日

本课程适合希望提升大客户销售管理能力的有关人士,如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程大纲:前言:大客户管理的概述和发展1、什么是重要客户2、为什么进行大客户管理3、什么是大客户管理4、大客户管理发展模型及阶段5、区域运作模型一、针对大客户的销售流程1、现代大客户采购流程分析(1)“谢绝推......

工厂车间管理实战技能训练 深圳:2017年04月20日

第一节:班组长、车间主管的角色认知与职责1、新时期下班组长;车间主管面临的挑战和机遇2、车间主管班组长在企业中的地位3、车间主管班组长的工作内容与工作职责4、车间主管班组长为人处事四项基本原则案例分析:何为角色案例分析:何为走动式管理小组讨论:现场管理之屋小组讨论:木桶理论与角色分工案例分析:管理三大关键词的三角关系第......

销售英雄会—中国最高端,最系统,最实效的销售力训练营 深圳:2017年04月28日

★从销售的核心与消费心理行为分析提升解读市场与影响客户的能力;★掌握一套快速建立良好关系的关系营销技巧,解读市场、提炼自身优势、锁定客户依据流程全景式操练与沙盘演练 “攻单能力”:“信任建立、需求探询、影响客户采购标准、展示价值、摧毁问题,促成交易,从关系线与技术线全面提升销售业绩;......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...