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向惠普学习：客户开发与客户关系管理 广州：2017年09月01日
陈述客户销售扮演的三个角色和三个层次运用专业技巧了解客户各种信息和组织构架运用大客户销售的模式和关系策略制定方法邀请对象：本课程适合希望系统提升客户开发及关系管理能力的职业人士，比如市场经理/主管、区域经理、销售经理/主管、大客户经理、客户主任等课程提纲：【第一天上午】一、营销策略和成功的大客户销售人员的角色1、营销策......
大客户开发和维护—鲍英凯老师 广州：2017年10月13日
希望提升大客户销售管理能力的有关人士，如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程大纲：前言：如何使我们的销售工作效率倍增？1、方向：分析与判断2、方法：借鉴与思考3、技巧：实践与总结案例分析：西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块：观念态度，方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户：......
大客户开发与服务创新策略 广州：2017年10月14日
《大客户开发与应用创新》是在对企业大量调查研究的基础上，研发的模块式培训课程。它借鉴了国际先进课程的精华，并结合中国的销售实际，开发出的适合中国国情的大客户开发及应用策略培训方案。培训目标：1、了解不同的行业大客户的需求的差异2、帮助学员学会对大客户的识别3、如何快速与潜在客户建立联系4、学会如何判断及了解大客户期望值......
大客户开发与管理实战训练 上海：2017年07月21日
中、高级销售人员，销售经理，大客户经理，销售总监，产品经理，市场经理，资深销售或销售管理，5年以上大客户经验，独立操作销售投标项目，支持或参与销售规划。课程大纲第一天 9：00-12：00一 破冰：讲师及课程介绍Ø 销售胜任能力和课程内容Ø 成人学习特征二 大客户战略意义目的：了解大客户工作......
注塑模具优化设计大师级技术研修班 上海：2017年08月26日
从保证产品品质的重要性来说，“七份模具，三份工艺”。模具结构设计的不合理直接导致注塑生产过程中出现各种品质缺陷和异常现象；长期以来，大多数模具设计工程师过分依赖自己的经验，对一些新产品、复杂的产品以及综合性的问题缺乏科学系统的分析能力，对已经出现生产问题的模具缺乏解决问题的能力。直接的后果就是导......
销售团队建设与管理-鲍英凯老师 广州：2017年07月28日
面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理优秀的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑——如何让自己的团队更具竞争力？如何把合适的销售放在合适的位置？如何更好的管理团队并让团队形成高绩效？针对以上问题，我们特邀原GE亚太......