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采购谈判必备：知己知彼的心理战 北京：2025年12月16日
1. 影响谈判结果的要素* 报价分析对价格谈判的重要性* 影响谈判结果三要素及相互影响* 发掘和使用影响谈判结果的个人力量2. 谈判准备7步骤的要点和方法（案例）* 分析双方的优势、劣势、限制和制约* 谈判难度 vs. 谈判力量* 转势和提升谈判力量* 构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA* 制定掌控谈判过程......
高级采购谈判策略与垄断供应商应对 北京：2025年12月18日
采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。提别提醒：采购成本控制和库存管理绝不是采购部门和财务部门的事，需要各个部门共同配合努力，董事长或总经理带队5人及以上管理团队共同参与效果最佳。课程大纲如何面对不利地位的销售、采购谈判？遇到强势的客户、供应商，是否能让销售人员、采......
采购市场开发与供应商优选 北京：2025年12月18日
1.采购全过程*采购全过程的 10 大步骤及工作内容*每一采购步骤对结果的影响*采购过程的组织者和参与者2.分析需求*收集内部初始需求和要求的工具和方法*完善和合理化需求的增值过程、工具和方法*内部/外部达成一致3.分析供应市场*了解分析供应市场的步骤、工具和方法*市场竞争度、趋势与供应风险的分析*降低和规避采购供应风......
数字化采购价格分析与成本降低高级研修班 北京：2025年12月20日
采购总监、供应链总监、采购经理、采购专员、财务审计经理、预算经理、“供应商管理”经理、主管及专员，成本分析工程师及相关从业工作人员课程内容第一部分 采购价格的全面认识1认识到什么是总成本2知晓影响总成本的因素有哪些主题：采购的总成本1注意总成本的人认识“年降”的压力与质量......
采购成本分析、削减与谈判策略 上海：2025年12月17日
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲采购管理的增值活动第一讲 采购成本管理采购成本管理的三大问题：“今天的议价对TCO而言是未知的，如何破解交易问题”“套用财务会计学理论，分析供方产品价格与成本，为何很不靠谱”&......
采购价格分析与成本控制（2天） 上海：2025年12月18日
一、采购管理工作发展趋势1、由单纯的物料采购到协同的供应链管理2、企业资源整合中的采购管理地位和作用3、计划工作与采购管理的协同4、企业信息化平台ERP的应用5、市场预测对采购工作的影响6、采购工作中的孤立思维与企业系统思维案例1：ERP信息系统在采购管理工作中的深度应用案例2：海尔公司通过采购组织功能优化降低采购管理......
高效实用的采购技巧 上海：2025年12月18日
“节省的就是利润”，采购费用直接进入成本，所以采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，通过本课程的学习能使采购人员能够彻底摆脱传统的依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员。【课程对象】采......
采购成本控制和谈判技巧 上海：2025年12月19日
采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE 及其它相关部门人员和相关管理人员，以及相关人员课程大纲第一篇：企业利润的源泉—采购成本分析与控制 （约 5 小时）授课方式：典型案例分析讲解，头脑风暴，行动学习主题一：采购成本相关的 9 大内容解读（2 小时）1. 关键财务指......
采购管理培训内训课程
十招激活经销商——实战渠道管理 主讲：崔老师
1、洞悉分销渠道管理体系的主要问题，把握未来销售渠道有效管理的趋势；2、掌握开发代理商的基本步骤，招募到好的渠道；3、了解代理商管理的关键内容，正确评估与选择中间商原理，建立并维护好重点渠道客户关系；4、掌握渠道管理培训、激励与协调艺术，提升经销商的积极性与忠诚度，快速提高市场销量；5、掌握关键技能，处理规避渠道冲突、......
精准投标实战 主讲：孙老师
理解招投标本质，熟悉招标过程与关键点，掌握投标技巧，提高中标率。课程大纲第一讲：项目型营销与招投标的前世今生1、营销连续谱与关系图2、项目型营销的喜马那雅山3、项目型营销的报盘4、招投标沿革5、中国第一标-罗布革水利工程的故事案例：罗布革经验二十年第二讲：招投标法解读1、招投标法产生背景提示：被侵权了不知道没人找你，犯......
施工企业物资采购与管理要点及实务 主讲：顾老师
1 招标采购1.1招标采购工作程序和内容1.2招标的方式与组织形式1.3招投标相关法律法规1.4必须招投标的项目1.5可以不招标的情形1.6招标采购与非招标采购1.6.1竞争性谈判程序1.6.2询价采购程序1.7招投标监督管理体系1.8招投标人应具备的能力2 工程物资与建筑材料管理2.1物资管理概述2.2材料消耗定额管......
