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顾问式销售策略 哈尔滨：2026年06月25日
以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
全面分析销售数据——Excel超级实践 长春：2026年07月09日
1. 销售数据分析必备——Excel数据处理* 快速、准确、规范的输入数据，并格式化* 常用函数、公式应用* 销售数据处理要点2.高效的Excel销售数据管理* 用数据库理念对销售数据表单进行管理* 对销售数据整理、排序、筛选、查找、匹配、分类汇总* 销售数据管理中的多人协同工作、共享数据* 销......
销售目标与计划管理实操（精华班） 大连：2026年08月06日
第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制定5个依据3.销售目标的三个类别4.销售目标为什么要数字化和具体化实战演练：按......
销售基本功系列——大客户销售策略 大连：2026年08月27日
当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售......
销售预测需求计划制定执行与产销管理 青岛：2026年06月27日
1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度，提升准时交货和预测准确率2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售管理目标3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变4、解决插单，急单，补单，加单。减单和消单——降低生产计划变化率5、建立滚动月度SOP计......
大客户开发与深度营销策略 青岛：2026年07月04日
新商业时代，是一个从传统零售向现代商业转型的时代、从实体商业向线上线下互动的时代、从相对盲目扩张进入相对理性发展的时代。新商业时代下，各行各业的营销面临前所未有的冲击和挑战，一方面面对的是现有客户流失，另一方面的新客户开发的难度越来越大。在如此背景之下，顺应新商业时代发展趋势，实现企业营销业绩的稳定发展？根据二八理论，......
商业银行全量客户营销策略与重点客群锚定深耕研修班 青岛：2026年07月16日
第一讲： 新形势下零售业务发展机遇和挑战一、新时期零售业务新挑战1.互联网金融影响下的银行发展需要新思维2.白热化竞争下的网点产能提升需要新方法3.智能化网点建设下的员工发展需要新能力二、从十四五规划和2035发展纲要看零售业务发展新机遇1.零售业务发展新机遇2.零售业务营销新策略三、增量来源分析1. 内抓存量提升防流......
可执行的销售预测、需求确定S&OP实操 北京：2026年06月16日
公司管理层、销售、运营、计划、制造、IT等。课程大纲第一部分：基础篇模块一 ：供应链管理及底层逻辑要点：1.1价值链理论的提出与发展1.11.2什么是供应链1.3供应链通常的三种运作模式1.4供应链管理的演进1.5供应链管理的底层逻辑1.6供应链管理的核心要素1.7供应链管理的本质：消除牛鞭效应1.8供应链管理优化的思......
销售策略培训内训课程
医药销售与学术推广 主讲：喻老师
第一章：行业洞察与信息挖掘一利用百度指数分析1)多维度分析关键词热度及其变化2)百度指数概况分析3)百度指数热点趋势分析4)百度指数-需求分布分析二、挖掘其它信息的途径1.其他网络平台数据分析2.政府网站分析获取信息3.上市公司年报分析获取信息4.专业调研公司报告5.行业报告6.商协会行业协会7.产业链分析。。。。讲解......
销售管理之销售预测 主讲：杜老师
销售管理在企业的具体方法和内容。课程内容1 为什么要进行销售管理？1.1 为什么要进行销售管理？1.2 销售目标谁来制定？1.3 销售目标制定的原则是什么？2 销售目标制定的方法2.1 目标是怎么来的？2.2 年度销售增长是怎么来的？2.3 制定什么样的销售目标才是合理的？3 销售管理管什么？3.1 目标落实才是根本3......
审时度势、顺势而为审时度势、顺势而为 主讲：刘老师
把单子从做成到做大到做深认识大客户的销售流程帮助你梳理销售思路带你认识大客户的决策流程分析大客户的几种角色课程对象：资深销售人员和销售管理人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等授课方式：行动学习、讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练、行动学习工作坊课程特色：学：知识讲解、案例教学动：利用行动学......
